在流量抢夺日益剧烈的电商市场，以“社交裂变”为中心的电商形式杀出了一条路途，教育了少量消费者。众多平台纷繁摩拳擦掌，例如，京东推出了“京东拼购”，意在踏入社交电商。

作为天猫的倚天剑，聚划算App以严重改版的姿势，开拓新战场，应用“本身弱小的品牌资源运营才能和钉钉、淘宝群聊等淘系独有社交场景结合，瞄准企业内购福利，立足极致性价比的精品好货，采取拼团裂变玩法，切入社交电商范畴，探究出淘系特征社交电商新形式。

至此，两大电商巨头已在社交电商范畴集结，共同逐鹿。那么聚划算App的社交电商将带来怎样的深度考虑呢？

消费晋级是一项全民运动

从马斯洛需求实际来看，任何人群都拥有底层的生活需求与高层次的肉体需求，差别在于并非一切人群的需求层级总能同步取得满足，其总是存在一定滞后性。在我国区域经济开展不均衡的背景下，这种状况曾一度非常分明。

随着国民经济的全体跃升，以质量精选为中心的消费晋级，正成为当下全民联动的内需释放。不同以往的是，此次新革新，二三线城市与一线城市已处于同一节拍，都是对高性价比与精选好货的分歧追求，区别只在于品牌定位差别。例如，异样的空气污染效劳，一线城市选戴森，而二三线选小米。

同时，相比一线城市需求被充沛满足，二三线城市处于需求疾速增长而无效供应缺乏，消费晋级的盼望更为激烈。据《2017年消费晋级大数据报告》显示，2017年，二三线城市消费增速接近60%，增幅明显高于一线城市，这无疑为竞争白热化的电商范畴带去了宏大新增量。

这些趋向变化为电商巨头阿里所继续关注，也为其社交电商的蓬勃开展埋下了伏笔。作为阿里的倚天剑，聚划算App凭仗灵敏的市场嗅觉，以迅雷不及掩耳之势，改版晋级迅速切入社交电商，以锐利剑锋重新擘画行业格式。

精选+极致性价比，才是社交电商的霸道

在流量稀缺的互联网下半场，社交电商以社交拼团分享的场景式购物逻辑，探究出一条创旧式的流量获取新途径。但其实质仍是批发，只是对人货场停止了重构，其中货是开展的基本。这意味着除了熟人背书外，产品的精选与极致性价比才是驱动用户购置转化的重要根底，两者缺一不可，否则即使好友分享也难以激起购置欲。

值得留意的是，极致性价比的外延在于质量和价钱的均衡，其应该在尊重产品质量的根底上完成物美价廉，对产品供给商据守质量规范和工艺创新给予正向一定，进而助推供应侧的产业晋级，为社会带来有质量保证的消费晋级。

相比之下，那些一味追求低价的平台，往往呈现低质清仓甩卖、恶性价钱战等景象，将成为市场的害群之马，也难以取得用户的临时认可。

而聚划算App的拼团产品都精选自淘系品牌，其维度重心在物美，而非相对低价。其在掌控供给链的根底上，保证了产品的高质量，既带来极致性价比，也降低了用户的挑选本钱，无效满足群众在消费晋级下，对美妙生活的向往。

例如，商超巨头沃尔玛以“天天有低价”为商业逻辑，一度所向无敌，但是面对盼望优质消费产品与效劳的美国新中产时，其战略难以见效。

而免费会员制的连锁仓储超市好市多（Costco），通精选SKU和严控低毛利的战略，经过极致性价比占领消费者心智，进而在巨头林立的批发范畴完成包围。

拼团之下，社交电商理应有更多玩法

社交电商的实质在于场景式购物，微信社交电商作为晚期阶段的成功案例，其基本就在于触达新人群的同时，依托熟人关系探究出“货找人”的新场景。

而熟人社交是用户生活场景之一，随着社交电商迈向新阶段，将来还将演化出更多新玩法，以满足用户多元场景的消费需求，坚持形式的继续生命力。

此次聚划算App改版晋级，则将场景瞄准为职场和商城。其依托阿里生态优势，在钉钉、淘系群聊等更垂直社交场景，参加拼团小顺序试水，意在拓展出更多元的场景，远瞻社交电商的将来图景。

同时，除了同为阿里系成员外，聚划算App选择钉钉作为协作方，也是看中企业软性福利需求这块大蛋糕。

众多周知，企业员工软性/弹性福利需求空间大，但无效满足员工的福利感却是企业一项宏大应战，往往本钱高，效果差。例如，为员工加薪2000元，企业虽然曾经承当3000元，而员工到手却不满1500元，满足感大打折扣。

相比而言，企业将福利转化为员工专属内购，则能在同等加薪额度下取得等额商品，购置力变相进步，满足感大幅提升。

聚划算App借助钉钉这一注册用户过亿的职场社交平台，无疑找到切入企业内购场景的理想途径。其将能直接与众多企业协作，携手天猫头部品牌带来内购价聚划算App折上折，满足企业员工旺盛的内购需求。

同时，企业员工还能将内购福利分享给亲朋好友，从企业内购场景转换为亲友之间的购置。如此一来，聚划算App搭建了完好的生态体系，逾越了原有场景局限，并在这片社交电商尚未涉足的处女地上，尽享宏大的市场红利。

心法致胜，增量可观

作为阿里旗下效劳全球品牌数字化营销的主阵地，聚划算App会聚优质品牌，在创新营销上率先打造IP势能，经过“规模化品牌效应”和“高效率销量打破”两大支撑点，已成为品牌商高效“收割”用户的大平台，为品牌与本身获得双赢。

在时辰变化的新批发市场中，聚划算App正在不时改动方向，赋能商业新物种，打造全平台共享矩阵，构建营销重生态。此次其凭仗对社交电商的深入见地，其APP改版晋级一个月以来，成果亮眼，新用户和DAU增长可观。

社交电商的实质是重构了人货场，从过来的“人找货”到如今的“货找人”，基于社交背书引荐给人极致性价比的精选商品，让用户的购物体验更佳。而聚划算App的改版面前，其价值不局限于在办公室场景重新定义了一种新售卖方式，更是对批发实质“人货场”的重构。

其以新物种实验室的角色，为阿里从“人找货”的搜索式购物向“货找人”的场景式购物积极探路，在疾速迭代和验证形式中，为品牌商家和消费者带来一次又一次绝佳购物互动体验，最终辅佐天猫更好空中向新场景式购物完成转型晋级，夯实着整个阿里商业帝国的根基。