近几年，我们总是能听到各种新闻，哪家公司取得了多少融资，哪家公司估值到了多少。在讲这些之前，人们总是谈判到商业形式，似乎有一个好的商业形式，就可以开启将来，就可以能拿到一个好的融资。

但是回到理想，有些已经很被看好的项目，如曾火爆一时的凡客诚品，如今已鲜有耳闻，曾在共享单车中占有一席之地的小蓝车，也偃旗息鼓……

资本的目的是为了获利，假如脱离了赚钱的商业形式，那就是耍流氓。

锌财经第七期社群直播问答，我们请到了砺石征询、砺石商业评论开创人——刘学辉，为大家分享一些商业形式设计上的经历和技巧。

一、可以完成盈利才是好的商业形式

前不久，共享经济的网红摩拜单车卖身美团，就是由于其每个月只要1个亿的营收，却有将近6个亿的本钱费用，在这种状况下，很难有盈利形式。假如一家企业最终无法找到一个无效的盈利形式，仅仅依赖于资本输血，投资人无法取得无效报答，终将得到一切人的耐烦。

同摩拜单车一样，已经比拟火爆的网络视频行业，异样存在自然的商业形式窘境，广告和会员付费的支出，远远不能掩盖其昂扬的内容本钱、带宽本钱与人工本钱。

最终结局要么关门大吉，要么只能在BAT等巨头的庇护下才干持续生活，例如优酷，爱奇艺和腾讯视频三家最大的视频网站。

在刘学辉看来，诸如已经十分盛行的团购网站，以及提供O2O效劳的App，虽然这些产品的确吸引了少量的用户，并且可以获取规模化的支出，但是这种形式只能靠补贴来吸援用户，一旦中止补贴，用户就会流失，注定不能完成盈利，最终都将会面临开张。

曾经衰败的门户网站，垂直电商、团购网站、视频网站，以及如今盛行的共享单车、共享充电宝与O2O效劳，其商业形式最大的成绩就是支出很难掩盖住昂扬的本钱与费用。

一切不赚钱的商业形式都是耍流氓，这是行业里的一句玩笑话，但是这也阐明了任何商业形式一定要处理如何赚钱的成绩，无论是短期盈利还是在将来完成盈利。

二、用户需求是寻觅商业形式的“导航仪”

4月初，滴滴外卖在无锡正式上线运营，美团随后立刻参加价钱优惠战，这场外卖大战，以下午茶为例，少数人能够生活中并没有这个需求，但是经过补贴，他们可以用一块钱甚至是收费享用下午茶，这种需求其实是靠补贴安慰出来的，一旦取消补贴，这些需求也会随之消逝。

用户需求是设计任何一种商业形式的前提。

就像云集，开创人树立初衷，就是为了走出作为淘宝店主所面临的生活窘境，希望搭建一个能让批发店主更好地做买卖的平台。

每一个商业形式设计的初衷都是满足用户的某种需求，处理用户某种成绩，无论这个商业形式是成功还是失败。

比方滴滴，它处理的是出行进程当中的打车难、打车贵的景象；摩拜、ofo处理的是用户长途的便当出行；腾讯处理的是用户的线上社交。

关于创业者来说，找到用户需求往往可以使企业精确确定产品的定位方向，避开弯路，良性开展，而且，在创业初期，创业者也不能不断过度执着于产品的“完满体移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。验”和“八面玲珑”，更多的是要突出本人与同行业的不同之处。