本 月22日,内讧风云尚未停息的魅族,发布了酝酿已久的“梦想机”魅族15。
可遗憾的是,魅族15并没有作为一部 旗舰手机 该有的素质:
无顶级芯片,无片面屏或窄下巴,不支持无线充电。
就连备受大家等待的 Flyme 7,其零碎底层仍然基于Android 7.0。其他厂商最近新发布的手机,如三星S9+、华为P20、OPPO R15——都已装备了 Android 8.0 版本零碎。
这就很为难了:
年老人追求创新和性价比,而不是几年都不变的“致敬经典”;
而对中年人、商务人士来说,魅族15的商务属性分明单薄。
所以,魅族15并 没有才能将魅族拉出泥潭。
配置不够,感情来凑。于是,发布会上的杨柘猛打情怀牌,一路“回想杀”。只为向群众呼吁: “真正的魅友不曾在你辉煌时慕名而来,也不曾在你低谷的时离你而去”。
是啊,关于阅历了 延续三年裁员、短期内屡次人事调整、旗舰机Pro7销量溃败 的魅族来说,魅友能够是最初的依托了。
千里之堤,毁于蚁穴。魅族的陷落并不光是在往年、抑或是去年形成的,而是与其在 多个工夫节点的战略 把控、产品等多方面要素失误 有关。
那么,失误的棋招终究在哪?能给我们带来什么启示?请看下文。
战略上:逆势而行,错失简直一切风口
2012-2014年,国际功用机向智能机过渡阶段,也 是智能手机销量增长的 顶峰 期 。 此时,友商们都在疯狂规划产品线,疯狂倾销千元机,试图用多机型形式抢占市场。
魅族却一年只发布一款或两款产品,直到2014年12月才发布了全新品牌魅蓝。但是,虽慢了一步,事先的魅族仍有与小米正面一搏的实力。
2014年,主流品牌中在售产品数量最少的是魅族
2015年,智能机普及红利逐步消逝。 友商开端规划高溢价的旗舰机。
此时,魅族拿到阿里5.9亿美金投资,还同阿里签下了出货量两千万台的对赌协议。于是,魅族开端频发新机(魅蓝、魅蓝Note 2、MX5、魅蓝2、PRO 5、魅蓝metal), 最初,虽然博得了赌局,却得到了冲击高端市场的先机。
2015年4月, 马云 与黄章会面
2016年,国际智能机市场从增量市场向存量市场转换中,消费晋级带来了又一轮市场红利。 于是,友商品牌掌握时机,在中高端机范畴个人迸发,博得了更多的市场份额。
此时,刚刚完成2000万台出货量的魅族志自得满,外部定出2500万台的规范。
2015年12月21日,魅族宣布了2016年的销售目的
于是,为了追逐这个2500万,从下半年开端,魅族疯狂发布新机,人员规模不过 4 千的魅族,硬生生靠着 ODM(其他厂商依据魅族定的规格要求,设计出商品后魅族消费贴标) 加自主设计研发,发布了 14 款机型。
如此一来,由于赶目的,魅族错过了冲击高端市场的最佳机遇,也打乱了自家的产品线。
2017年,友商旗舰机呈现更高屏占比的片面屏手机,并开端装备高通骁龙835处置器。
魅族却由于过多中低端产品线之间互相搅扰,于是在高端机的投入研发略显缺乏,再加上 Pro7过高的售价、错误的定位、高端处置器以及片面屏的缺失 ,以致于销量不佳,价钱腰斩。
出售时起步价2880元的魅族PRO7,价钱简直腰斩
纵观智能机开展的这几年,从一开端的国际智能机增量红利,到国际智能机消费晋级红利,魅族可以说是完满地错过了一个又一个风口,一路逆势而行。顶着风,当然走得费力。
产品上:太过自信和执着,疏忽市场趋向
已经,创新和工匠肉体,成就了魅族和黄章。
“机皇”M8、M9、梦想末尾MX、里程碑产品MX2等等,一步步让魅族这个“小众厂商”转型成一个“群众品牌”。
但是,后期的成功让黄章和魅族收缩了,在对产品的觉得上从自信走向自傲,从执着走向偏执。也就是从这一刻开端,魅族走上了自娱自乐的歧路。
用户需求决议了产品开展的主流趋向,好的产品就是踩中了用户的需求,甚至带给用户惊喜,例如 被广阔网友誉为“国产机皇”的M8。
而如今的黄章是:
用户咋想的?我不care啊;最近的“档期”盛行片面屏?跟我有什么关系。我只打造“我的梦想机”。
黄章2017年再度出山时的微博
所以,Pro7惨遭滑铁卢。当然,魅族之前与高通关系紧张,缺失主流芯片也是拖累魅族的一大缘由。
但是,做产品,应该以用户为本、以市场为导向,不应以团体的爱好与判别来取代感性剖析。
营销上:产品定位及营销失误
魅族在 李楠 担任营销的时代,以“骂小米”为次要战略。在 2014 年的一次产品发布会前,魅族甚至在海报上用了“卡慢丑小米造”的文案。
2014年12月23日,魅蓝手机发布预热海报
事先,贴身小米是性价比最高的营销战略,李楠和他的团队也的确把魅族的声量带到高峰。
但不得大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升,但在此过程中,交通的发展却没跟得上前进的步幅,各类交通难题让交管部门伤透脑筋,如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。不说,这个战略有些“Low”,让魅族从“小众”、“高端”跌落凡尘,自然,这也不契合黄章“梦想机”和“大厂”的定位。
于是黄章不再让李楠担任魅族的营销。
杨柘来了。
杨柘曾为华为的Mate系列以及P系列手机制定了包括“小人如兰”、“爵士人生”等主题,让华为手机在高端市场取得了品牌认可度。之后,杨柘与华为不欢而散。
2015年12月7日,杨柘确认加盟TCL。在TCL时期,他沿用在华为时的作风,给TCL手机敲定了全新品牌理念“宛如生活”,并发布商务手机“剑胆琴心”,但因2016年TCL手机销量不佳,杨柘于2017年2月被免职。
来源: TCL集团 股份无限公司2016年度业绩快报
2017年5月,迫切希望进军高端市场的魅族引入了杨柘,希望他能让魅族发生更高的溢价。
可是,参加魅族之后,杨 柘仍然沿用他此前一向的品牌战略 ,将“惟精唯一”定为魅族的品牌理念,并为魅族PRO 7提出了“双瞳如小窗,佳景观历历”这样的品牌口号。
此营销方案不由让很多魅族员工和魅友们虎躯一震: 魅族以前不断是一个注重科技感的品牌,走“小而美”道路,积聚的用户多为先生和发烧友群体,但杨柘设定的产品主题过于虚无,和此前的品牌调性完全脱节。
当然,魅族PRO 7尔后遭遇的滑铁卢事情,次要得胜于过高的售价、错误的定位、高端处置器以及片面屏的缺失,但不得不说,杨柘的产品定位及营销手腕值得商榷。
魅族去年年底发布的Flyme用户报告
年老人追求创新和性价比,而不是几年都不变的“致敬经典”;商务属性不够、忽然地品牌改动、空降指导喊出的新口号,也并不能直接带来消费群体的改动,所以魅族新品在中年群体中也不讨喜。
网友吐槽魅族营销作风(此“白永祥”非魅族科技总裁白永祥)
顾客的需求是营销的终点,满足顾客需求则是营销的最终目的。
公司外部混乱,有“任人唯贤”之嫌
2016年,魅族产品的质量呈现了分明的滑坡,充电器起火事情频发,这些事故,正是发作在黄家人接收供给链之后。
其实略微研讨一下魅族的组织架构,就能发现不少黄家人的身影。 据天眼查地下的信息,魅族科技9名次要人员中,有四名黄姓。
除董事长黄秀章即黄章自己外,总经理黄柏涛是黄章的表弟,在公司外部任推销总监;董事黄质潘是黄章的亲弟弟,担任供给链中心;而黄小琴,是黄章的亲姐姐。
地下信息中的魅族次要人员名单
在魅族科技的关联公司、魅族全国各大区的代理商中,也有黄家人赫然在列,黄家人无处不在。
再说到发布会前一周内接连发作的微博质疑、疑似打人、疑似贪腐事情来看,现如今魅族外部的确成绩不小,此话题本文将不再赘述。
雷军 曾说过:团队第一,其次才是产品,有好的团队才有能够做出好产品。
假如在一个组织松散、人心浮动、人人自行其是, 甚至搞“妥协”的企业里,是没有活力与生机可言的,又何谈干事创业?
偏执的“灵魂人物”黄章
作为魅族的开创人,魅族行进的每一步,面前都有黄章的身影。所以有媒体道:魅族,成也黄章,败也黄章。
2017 年他再度复出的时分,喊出的口号:“我将重新打造我的梦想机”。
“我的梦想机”,有关市场上的盛行趋向和魅友的主张,只关乎“我”——黄章的团体的爱好。 偏执,自傲,这是社交媒体上对“魅族15”纷至沓来的评论,也是黄章时隔数年后回归之作的结局。
黄章,老了?
魅友在知乎评价魅族15
最初
4月9日,工信部旗下中国信息通讯研讨院发布的《2018年3月国际手机市场运转剖析报告》显示: 2018年第一季度, 中国智能 手机出货总量为8137万部,同比下降26.1%。
其中,国产品牌手机出货量7586.4万部,同比下降了27.9%。“饱和”再次成为了市场调研中呈现的关键词。
并且用户越来越多地集中在华为、小米、OPPO、vivo几家公司。
赛诺2018年国际Q1全体市场数据
从赛诺数据来看,2018年Q1,魅族销售量排第7名, 而第8名,正是近期深陷欠款、欠薪成绩的金立。
继日本富士通、韩国LG之后,不时有手机厂商面临开张。随着手机市场趋于饱和,产品同质化严重、用户购机愿望不激烈、市场处于新机空窗期等缘由,手机市场红利期正逐步接近序幕。
而国际手机市场全体销量的下滑,再加上公司自身市场占有率的下降,留给魅族的工夫已不多了。
魅族能撑过这次危机吗?
能掌握住下一个风口吗?
能重新找到合适本人的地位吗?
祝愿魅族,也愿一切走在创业路上的冤家们引以为戒。
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