我原来是一个配音演员,配过上千集的影视剧。后来又去做央视的掌管人,掌管过《财富故事会》这样的节目,也拿了很多奖。
所以创业之初我特别自信,觉得一张嘴就能做出好产品,后来发现基本不是我想象的那样。
在阅历了很多“坑”之后,我明白了只要打造出极致内容产品,才干在竞争剧烈的内容行业生活上去。
在明天的课程里,我将会为大家提醒极致内容产品的实质,分享打造极致内容产品的秘诀和心法。
01. 搭建模型:寻觅“第一性原理”
我们在剖析产品的时分,首先要找到本人的“第一性原理”,然后搭建出一个极致产品的模型。
“凯叔讲故事”的“第一性原理”,就是高兴。只要你的产品让孩子感到高兴,才有资历带着他生长。
市场上有很多的儿童内容付费产品,但是普遍复购率不高。
但是产品的体验者是孩子,孩子不爱听,就只能挣他一次的钱,产品到用户那里是没有价值的。
当孩子感遭到高兴,喜欢上你的产品之后,我们还需求让孩子可以得以生长。需求在产品里为孩子搭建认知的阶梯,让他顺着一条他基本感知不到,但是一点一点在往上走的一条路,到达你最终想带他去的那个地位。
光有高兴和生长两点还不够,还必需要可以穿越。
穿越的是工夫,,产品的生命力才会更强。
高兴、生长、穿越,就是我心中的极致儿童内容产品模型。
02.找到极致点:把产品打形成工艺品
要找到本人产品的极致点,就要研讨本人的用户,研讨本人的产业和范畴。
做成人的内容产品和做儿童的内容产品,心法和极致点完全不一样。
成人内容的优势是,只需我可以提升你的某种才能,或许缓解你的某种焦虑,你都会情愿付费。
用户不会在意说话的分寸感、声响、音乐等各方面的体验。但同时也有优势,世界的变化特别快,成人的内容很难卖上一年。
但是儿童内容跟成人内容正相反。
,而且要把这些极致汇总在一同,构成一个完满的产品。要到达这一点,十分困难。
但是它的优势也十分分明,只需找到一个产品的最佳表达方式,并且把它坚持住到达极致的话,它的保鲜工夫会比拟长,价值不会衰减。
成人内容打造的是一个一个的商品,但是儿童内容要想卖得出去,就必需打形成工艺品,这其实就是“凯叔讲故事”和其它儿童内容产品最大的区别。
“凯叔西游记”是我们公司的第一个付费内容,我们在做的进程中,像唱工艺品一样打磨了一遍又一遍。
一开端,我写了第一集 “石猴出生”。写完之后给我女儿讲,发现我在讲的进程中不时被她打断。她老是问:爸爸,这个是什么意思?那个是什么意思?这个是为什么?那个是为什么?
我把女儿提出的成绩都写出来,再针对这些成绩写出答案,并揉到情节里去。然后让孩子再去听,在孩子又提出一堆成绩之后,再重复修正和打磨。
80% 的儿童内容创作,都是不时地拿本人的知识去触碰孩子的第一次认知,但是“凯叔西游记”经过重复打磨之后,可以让3、4岁的孩子们听起来没有任何情节妨碍。
03.场景:不为场景打造出来的产品与渣滓无异
在不时和用户停止交流和沟通的时分,你会越来越理解用户运用产品的场景和需求。
当我们的产品刚刚上线的时分,惹起了接连的赞扬,而赞扬的成绩往往都是一个:你讲故事能不能不那么生动啊?
由于家长们都是睡前给孩子听故事,我讲得太生动、太鲜活,耽搁了孩子睡觉。
于是我们就开端做尝试,每天换一个新故事,但是每个故预先面会缀上一首生涩但是极端经典的古诗。
每一首诗我都会读 7 遍到 15 遍,每一遍都比上一遍声响小那么一点点,不断到最初似有似无。
我们第一次实验的时分,事先微信后台都炸掉了。很多家长留言说:凯叔你这招真好,不但孩子睡着,我都快要睡着了。
04.工夫本钱:资本不能催化的往往才是你的中心竞争力
假如一家公司的业务经过融资就可以完成,其实风险十分大,这样的企业最初拼的是融资才能,拼的是你吸取社会资源才能,最初很能够会速生速死。
这个时代不缺钱,只需是个像点样的创业者,有个还比拟靠谱的方向,一定会融到钱,钱越来越不值钱,创业者才值钱。你能融资,一定有人比你更能融资。
内容行业的壁垒就是工夫本钱,这是任何资本无论如何不能跨越的。一个极致内容从有想法到立项,到不时地试错、一点一点地雕琢,根本上都会阅历比拟长的一段工夫。
我们公司千万级以上的纯内容产品,没有一个是打磨了 6 个月以内就能上线的。
我们有一个特别好的产品叫“凯叔声律启蒙”。这个产品出来之后,很多音频平台就想模拟、山寨、拷贝,但是都失败了,由于他们基本做不到我们这样的质量。
每一段 3 分钟的故事,需求 5 团体延续任务 24 小时,才干发生第1个版本,迭代了 6 个版本之后才干上线。
为了让这个产品的效果可以到达极致,我们甚至研讨了这些年一切爆火的洗脑歌曲,然后有了一个惊人的发现:一切的洗脑歌曲只用两种节拍。
我们最终选择了“小苹果”的节拍,用它和孩子们一同学国学,到达了惊人的“洗脑”效果,孩子们根本上听三四遍都能学会。
05.交互:交互方式自身就是内容
如今知识付费、内容付费很盛行,但很多只是录出视频、音频后到各个平台上停止分发。
,就是把互联网当成纸一样去用,和把你的思想刻写在纸上,印成书卖出去,没有任何区别。
互联网最大的魅力是产品体验方式完全不一样了,一样的内容经过不同的技术、不同的设计,能给用户完全天差体别的体验感受。
我们给“凯叔声律启蒙”做了一款游戏性质的东西。
认识到孩子们的这种心情之后,我硬是生生让这个产品早晨线了一个月,让一切的工程师加班做了一个伴读功用。
这个功用就像“唱吧”一样,背景音乐一出,孩子说一句凯叔说一句,可以录制成孩子本人的产品,并在网上停止分享。
这种方式,一方面提升了用户体验,另一方面也消费了少量的内容出来,用户经过这种方式自发地为我们停止口碑传达。
06.营销:营销永远在后面
营销要前置,由于营销自身是内容产品的一局部,甚至是十分重要的一局部。
我已经和一些手机品牌的市场担任人聊天。他们的营销方式是,产品部门把手机研收回来之后,市场部门再去发掘外面的卖点。
但是有时分市场部门并不晓得手机的卖点,去问产品经理或许工程师的时分,他们也不晓得。
我们的普通会在拿到产品小样之后,全公司个人闭会讨论营销方案。
会议室放两块黑板,一块黑板上写痛点,另一块写场景。写满之后再兼并同类项,把不重要的删掉,只留最重要的那一个词,构成我们的营销文案。
比方我们做的声律启蒙产品中,场景是“每天三分钟”,痛点是国学童子功,把这两者相加,就是这个产品营销的主体,也是它的广告词。
好产品首先要做到名副其实。假如你在打造产品的时分,就把将来的营销话术确立起来,那么最终消费出来的产品,根本上不会走样。
营销永远在后面,基本不在前面。假如你把一个产品都消费完了,才去想营销,早就晚了,只能推倒重来。
07.迭代:当你觉得产品完成了的时分,它就死了
每一个产品都是生命,它不断都在生长。当你觉得完成了的时分,它就死了。
英国有个著名画家卢西安·弗洛伊德。他有一幅名画,叫做戴蓝围巾的男人。为了画这高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力,新经济成为支撑经济发展的重要力量。幅画,它让一个老爷子坐在那把椅子上待了 6 个月。
他说,每一幅画接近完成的时分,最焦虑的事情是该不该罢手,他无法对本人确定说这幅画画完了。
当我们打造出了“凯叔三国演义”这样质量的产品的时分,回过头再来看以前的产品,就觉得太粗糙了。因此我们要把以前的产品再停止重新打造、提升,不时迭代,不时给用户制造惊喜。
小结
前几天我听张潇雨说了一句话,十分喜欢。他说
“凯叔讲故事”开展到如今,我觉得最侥幸的一件事就是我们不断在做 120 分的事情,在这个市场上只能看到我们的产品,由于大局部的人都在做50分-80分的事情。
对本人狠的人,其真实这个世界上是很少的。这样的人和团队在什么状况之下,身边都能够是蓝海。