我原来是一个配音演员，配过上千集的影视剧。后来又去做央视的掌管人，掌管过《财富故事会》这样的节目，也拿了很多奖。

所以创业之初我特别自信，觉得一张嘴就能做出好产品，后来发现基本不是我想象的那样。

在阅历了很多“坑”之后，我明白了只要打造出极致内容产品，才干在竞争剧烈的内容行业生活上去。

在明天的课程里，我将会为大家提醒极致内容产品的实质，分享打造极致内容产品的秘诀和心法。

01. 搭建模型：寻觅“第一性原理”

我们在剖析产品的时分，首先要找到本人的“第一性原理”，然后搭建出一个极致产品的模型。

“凯叔讲故事”的“第一性原理”，就是高兴。只要你的产品让孩子感到高兴，才有资历带着他生长。

市场上有很多的儿童内容付费产品，但是普遍复购率不高。

但是产品的体验者是孩子，孩子不爱听，就只能挣他一次的钱，产品到用户那里是没有价值的。

当孩子感遭到高兴，喜欢上你的产品之后，我们还需求让孩子可以得以生长。需求在产品里为孩子搭建认知的阶梯，让他顺着一条他基本感知不到，但是一点一点在往上走的一条路，到达你最终想带他去的那个地位。

光有高兴和生长两点还不够，还必需要可以穿越。

穿越的是工夫，，产品的生命力才会更强。

高兴、生长、穿越，就是我心中的极致儿童内容产品模型。

02.找到极致点：把产品打形成工艺品

要找到本人产品的极致点，就要研讨本人的用户，研讨本人的产业和范畴。

做成人的内容产品和做儿童的内容产品，心法和极致点完全不一样。

成人内容的优势是，只需我可以提升你的某种才能，或许缓解你的某种焦虑，你都会情愿付费。

用户不会在意说话的分寸感、声响、音乐等各方面的体验。但同时也有优势，世界的变化特别快，成人的内容很难卖上一年。

但是儿童内容跟成人内容正相反。

，而且要把这些极致汇总在一同，构成一个完满的产品。要到达这一点，十分困难。

但是它的优势也十分分明，只需找到一个产品的最佳表达方式，并且把它坚持住到达极致的话，它的保鲜工夫会比拟长，价值不会衰减。

成人内容打造的是一个一个的商品，但是儿童内容要想卖得出去，就必需打形成工艺品，这其实就是“凯叔讲故事”和其它儿童内容产品最大的区别。

“凯叔西游记”是我们公司的第一个付费内容，我们在做的进程中，像唱工艺品一样打磨了一遍又一遍。

一开端，我写了第一集 “石猴出生”。写完之后给我女儿讲，发现我在讲的进程中不时被她打断。她老是问：爸爸，这个是什么意思？那个是什么意思？这个是为什么？那个是为什么？

我把女儿提出的成绩都写出来，再针对这些成绩写出答案，并揉到情节里去。然后让孩子再去听，在孩子又提出一堆成绩之后，再重复修正和打磨。

80% 的儿童内容创作，都是不时地拿本人的知识去触碰孩子的第一次认知，但是“凯叔西游记”经过重复打磨之后，可以让3、4岁的孩子们听起来没有任何情节妨碍。

03.场景：不为场景打造出来的产品与渣滓无异

在不时和用户停止交流和沟通的时分，你会越来越理解用户运用产品的场景和需求。

当我们的产品刚刚上线的时分，惹起了接连的赞扬，而赞扬的成绩往往都是一个：你讲故事能不能不那么生动啊？

由于家长们都是睡前给孩子听故事，我讲得太生动、太鲜活，耽搁了孩子睡觉。

于是我们就开端做尝试，每天换一个新故事，但是每个故预先面会缀上一首生涩但是极端经典的古诗。

每一首诗我都会读 7 遍到 15 遍，每一遍都比上一遍声响小那么一点点，不断到最初似有似无。

我们第一次实验的时分，事先微信后台都炸掉了。很多家长留言说：凯叔你这招真好，不但孩子睡着，我都快要睡着了。

04.工夫本钱：资本不能催化的往往才是你的中心竞争力

假如一家公司的业务经过融资就可以完成，其实风险十分大，这样的企业最初拼的是融资才能，拼的是你吸取社会资源才能，最初很能够会速生速死。

这个时代不缺钱，只需是个像点样的创业者，有个还比拟靠谱的方向，一定会融到钱，钱越来越不值钱，创业者才值钱。你能融资，一定有人比你更能融资。

内容行业的壁垒就是工夫本钱，这是任何资本无论如何不能跨越的。一个极致内容从有想法到立项，到不时地试错、一点一点地雕琢，根本上都会阅历比拟长的一段工夫。

我们公司千万级以上的纯内容产品，没有一个是打磨了 6 个月以内就能上线的。

我们有一个特别好的产品叫“凯叔声律启蒙”。这个产品出来之后，很多音频平台就想模拟、山寨、拷贝，但是都失败了，由于他们基本做不到我们这样的质量。

每一段 3 分钟的故事，需求 5 团体延续任务 24 小时，才干发生第1个版本，迭代了 6 个版本之后才干上线。

为了让这个产品的效果可以到达极致，我们甚至研讨了这些年一切爆火的洗脑歌曲，然后有了一个惊人的发现：一切的洗脑歌曲只用两种节拍。

我们最终选择了“小苹果”的节拍，用它和孩子们一同学国学，到达了惊人的“洗脑”效果，孩子们根本上听三四遍都能学会。

05.交互：交互方式自身就是内容

如今知识付费、内容付费很盛行，但很多只是录出视频、音频后到各个平台上停止分发。

，就是把互联网当成纸一样去用，和把你的思想刻写在纸上，印成书卖出去，没有任何区别。

互联网最大的魅力是产品体验方式完全不一样了，一样的内容经过不同的技术、不同的设计，能给用户完全天差体别的体验感受。

我们给“凯叔声律启蒙”做了一款游戏性质的东西。

认识到孩子们的这种心情之后，我硬是生生让这个产品早晨线了一个月，让一切的工程师加班做了一个伴读功用。

这个功用就像“唱吧”一样，背景音乐一出，孩子说一句凯叔说一句，可以录制成孩子本人的产品，并在网上停止分享。

这种方式，一方面提升了用户体验，另一方面也消费了少量的内容出来，用户经过这种方式自发地为我们停止口碑传达。

06.营销：营销永远在后面

营销要前置，由于营销自身是内容产品的一局部，甚至是十分重要的一局部。

我已经和一些手机品牌的市场担任人聊天。他们的营销方式是，产品部门把手机研收回来之后，市场部门再去发掘外面的卖点。

但是有时分市场部门并不晓得手机的卖点，去问产品经理或许工程师的时分，他们也不晓得。

我们的普通会在拿到产品小样之后，全公司个人闭会讨论营销方案。

会议室放两块黑板，一块黑板上写痛点，另一块写场景。写满之后再兼并同类项，把不重要的删掉，只留最重要的那一个词，构成我们的营销文案。

比方我们做的声律启蒙产品中，场景是“每天三分钟”，痛点是国学童子功，把这两者相加，就是这个产品营销的主体，也是它的广告词。

好产品首先要做到名副其实。假如你在打造产品的时分，就把将来的营销话术确立起来，那么最终消费出来的产品，根本上不会走样。

营销永远在后面，基本不在前面。假如你把一个产品都消费完了，才去想营销，早就晚了，只能推倒重来。

07.迭代：当你觉得产品完成了的时分，它就死了

每一个产品都是生命，它不断都在生长。当你觉得完成了的时分，它就死了。

英国有个著名画家卢西安·弗洛伊德。他有一幅名画，叫做戴蓝围巾的男人。为了画这高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。幅画，它让一个老爷子坐在那把椅子上待了 6 个月。

他说，每一幅画接近完成的时分，最焦虑的事情是该不该罢手，他无法对本人确定说这幅画画完了。

当我们打造出了“凯叔三国演义”这样质量的产品的时分，回过头再来看以前的产品，就觉得太粗糙了。因此我们要把以前的产品再停止重新打造、提升，不时迭代，不时给用户制造惊喜。

小结

前几天我听张潇雨说了一句话，十分喜欢。他说

“凯叔讲故事”开展到如今，我觉得最侥幸的一件事就是我们不断在做 120 分的事情，在这个市场上只能看到我们的产品，由于大局部的人都在做50分-80分的事情。

对本人狠的人，其真实这个世界上是很少的。这样的人和团队在什么状况之下，身边都能够是蓝海。