“福布斯称，中国每年有超越1000万对新人举行婚礼，均匀每人每年会参与1.5场婚礼。”

婚纱礼服作为万亿规模婚庆产业中的一环，至今还未真正构成国际知名连锁品牌，除了局部大型婚纱礼服消费基地外，手工定制和家庭作坊式的小企业仍占大少数，各家免费规范不一。

　　面对利好的市场机遇和消费晋级狂潮，有着数十年婚礼筹划经历的杨铯在2015年选择了创建自主婚纱品牌，并以团体名字中“铯”的音译SeSe来为之命名。“ Life  is a celebration 。每个庆贺的时辰都值得仔细看待。 ”杨铯解释品牌理念时说，“在消费晋级的当下，人生中的重要时辰更该要有盛大、面子的穿着。”

　　SeSe婚礼王国线下实体店于2016年1月在北京蓝色港湾正式营业，除了商场自然客流之外， 实体店还经过线上展现平台预定，线下试穿售卖、租赁婚礼服饰的方式触及更宽广的客户，充任了“效劳+ 品牌引流”的双重作用。 同时，SESE也与第三方婚庆筹划公司协作，打造一站式婚礼消费平台。

言及蓝港数百平米商铺的昂扬地租，杨铯以为，“目前，线下+线上+物流的新批发才是趋向。传统的婚纱店百八十平米就开店了，接待才呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。能相当无限，规模小也招致礼服推销本钱高。而SeSe要做的是品牌化和零碎化，宽阔的商铺面积和蓝色港湾地标性地位，不只能更好满足消费者心思体验，而且能成倍扩展对接待量。这样算来，地租还涵盖了广告费、效劳费，其实是降低全体本钱的。”

　　 效率为王：租期零碎+品牌战略

除了少局部有收藏或定制需求的新娘会选择购置婚纱，更多年老人会选择租借婚纱，但高频的礼服租借对商家的库存和租期管理是一大运营应战。为此，杨铯组建技术团队历时2年成立了一套专属ERP信息零碎，外面包括每位来店新娘的试穿数据、礼服租期和库存管理等信息。如此一来，外地加盟商可以很便捷的与北京总店同步库存信息，共享礼服资源。

作为中国独一一个做了婚纱礼服租期零碎的公司，杨铯希望，经过这套零碎能为全国店面扩张带来便当并减速进程，同时也直接为SeSe婚礼王国树立起品牌门槛。

　　“ 最大的竞争壁垒还是品牌。抵消费者来说，品牌的光环很重要，假如能成为这个品类里第一个让人耳熟能详的品牌，先发优势会十分分明。 所以，一方面是要做出足够精巧的产品，还有就是掐好入场的时点。”关于曾在婚庆筹划行业耕耘近十年的杨铯来说，品牌所具有的宏大潜能令她感受颇深。

“如今SeSe不只是一个SeSe Wedding Land的品牌，我们构成了一个品牌矩阵。”

　　 ·SeSe Wedding Land ——定位群众人群，是普通消费水准

　　 ·SeSe Couture ——定位高端，由国际知名设计师提供私密效劳

　　 ·XIN Couture —— 淘宝线下品牌，经过“线上消费+线下体验”的试衣间形式，提供群众消费得起的定制礼服。

据杨铯引见，SeSe店次要选址在一二线城市，XIN Couture店主打二三线城市。

“很多大型商场情愿约请SeSe这种品牌化的业态方式入驻，我们计划以合伙制在各个城市寻觅合伙人，让每家店的主理人来把控品牌和产品，我们来供货和提供零碎支持。当色色开展到一定水平时，我们会购回一局部股权。这样一来，资金周转更安康，品牌也能更疾速铺开。”

　　 规模效应：一次搞定“全家服”

虽说一场婚礼，新郎新娘的婚纱礼服是全场的次要焦点。但现场需求穿正装的还有两位新人各自的家人，这局部加总的消费体量也不可无视。

　　以往的传统礼服店不管是客容量，还是礼服存量都较难一次性满足多种礼服要求，消费者少则跑三五家店，多则跑十来家店才干全部备齐。 而SeSe能依托弱小的供给链才能和规模化效应，以超高性价比一次处理全家礼服，同时附赠伴娘服，以优质的附加效劳吸引更多潜在客户。

杨铯说，2016年是SeSe探索、起步的进程；2017年SeSe市场份额已超3%，位居北京地域第一；2018年起，她会把重心放在品牌扩张上，目前全国已有5家以SeSe命名的店，新Couture店已达20家。

团队构成方面，开创人杨铯在婚尚范畴已深耕12年，有着丰厚的行业资源和经历。在创业之前，在国际知名征询公司任职，深谙品牌战略和营销之道。SeSe的技术、销售及营销合伙人，也均有多年婚礼行业运营经历。

目前SeSe婚礼王国正方案推进A轮融资，资金次要用于增强品牌、优化供给链及扶持、投入全国加盟店。