4月27日，2018中国新资料资本技术春季峰会暨资料院长百人论坛在深圳前海华裔城JW万豪酒店举行。现场群英会聚、大咖云集，超越1000名新资料界的学术大师、企业首领、投资大咖、创业精英共同停止深度对话和交流，活动极具行业影响力。
西方富海合伙人、新资料基金担任人韩雪松受邀列席了本次活动，并围绕“新资料企业如何抓住开展机遇”展开了主题分享。
韩雪松，拥有十六年股权投资经历，专注于新资料、新动力、新配备等先进制造业，目前片面担任西方富海新资料基金的投资任务，并担任投资决策委员会委员。掌管投资了星源材质（300568）、沃格光电（603773）、信维通讯（300136）、科达利（002850）、明天国际（300532）、中诺通讯、海云天、广田股份（002482）、宝鹰建立（002047）、普路通（002769）等30多家企业，目前已有10家企业上市。此外，所投资的多家企业技术程度处于国际抢先程度。
以下是韩雪松先生本次的主题分享精要，让我们一同来看看，在新资料行业沉淀多年后，韩雪松先生透过丰厚的投资经历，对新资料企业的创业开展都有哪些建议吧。
一. 新资料企业开展的紧迫性和机遇
近20年来，中国经济获得较大的开展，但随着人口红利逐步消逝，人工工资不时上升，消费本钱不时飙升，中国制造业面临着较大压力。《中国制造2025》提出，经过“三步走”完成制造强国的战略目的：第一步，到2025年迈入制造强国行列；第二步，到2035年中国制造业全体到达世界制造强国阵营中等程度；第三步，到新中国成立一百年时，综合实力进出世界制造强国前列。从目前来看，我们和先进国度的差距依然很大， 中国制造业迫切需求转型晋级 。
作为我国制造业的根底——新资料产业的现状却是： 急需的找不到，能找到的又不达标 。依据工业和信息化部调研指出，在130种国民经济需求的关键资料中，约32％国际完全空白，约54％国际虽然可以消费，但功能波动性较差，只要约14％可以完全自给。 中国新资料行业差距宏大，但是也面临很大的开展机遇。
机遇 1—— 庞大的中国市场
自2010年以来，中国新资料产业规模不断坚持稳步增长，由2010年的6500亿元增长至2015年的20000亿元上下，年均增速坚持在25％左右。据赛瑞研讨预测，到2020年，中国新资料产业规模将到达4.5万亿元。中国庞大的市场没有一个跨国公司勇于无视。
机遇 2—— 中国资本市场带来的机遇
在IPO发行速度放慢和IPO常态化的环境下，中国企业上市不再苦等有望。中国资本市场具有 市盈率高、活动性好、再融资越来越容易 等等优点 ， 新资料企业应该充沛应用好中国资本市场。
机遇 3—— 十九大带来的机遇
随同着国度政策的脱虚向实，特别是十九大鼓舞节能环保、新动力、新资料、高端智能配备等范畴的企业上市开展，新资料作为实业的根底，会在将来失掉长足的开展。
二. 新资料企业如何抓住开展机遇
西方富海如今曾经投资了40多家新资料企业，总体来说，绝对于其他行业，新资料企业在开展进程中会遇到更多的困难，大约表现在六个方面：
研发工夫长、技术打破难
资料研讨是一点点积聚起来的，需求十年、二十年甚至更长的工夫才会有打破。
设备都定制、建立周期长
新资料企业在创业的时分，设备都需求定制，在定制设备的进程中，设备的波动性需求很长工夫的调整和校正。
投资规模大
新资料企业的资本性开支比拟大，需求不时地投入设备，资金是一个宏大的瓶颈。
产品波动难
新资料企业产品波动会比拟难，需求一个绝对长的工夫，才干到达规范。
市场推行难
这也是我们投资企业遇到的最罕见、也是最大的困难，而且往往会影响新资料企业的生活。
专利维护难
新资料企业的中心技术次要是配方和工艺，比拟容易被模拟，只要专利维护增强，新资料企业才会有创新力和生命力。
创业维艰，新资料企业该如何抓住机遇挣脱窘境呢？
1. 技术和创新
首先， 创新是企业开展独一渠道 ，这不只是新资料企业，也是一切企业开展的独一路途。但 创新技术不一定要原创，我们的企业要学会站在巨人的肩膀上 。比方日本的开展就一路模拟美国，我们中国企业也要学习如何站在巨人的肩膀上。
其次， 新资料企业不一定要高精尖 ，质量相当、本钱较低、性价比好，企业就无机会。
此外，新资料企业不要拘泥于技术完满主义，技术可以在开展中改良完善。
2. 别太把专利当回事
这并不代表我们不注重专利。首先我们要尊重竞争对手，尊重国外的专利。但是 在我们请求专利的进程中，不要太过于维护本人的专利。 在新资料企业创业的进程中，关键在于疾速把企业做大。 把市场规模做大，就是给竞争对手树立了一个壁垒。 在我们看来， 专利 ≠ 技术 ≠ 市场 ≠ 利润 ， 能卖出产品，能发生利润的技术才是真正的好技术 。
3. 懂市场比懂技术更重要
西方富海投资的企业近360家，懂市场的创业团队的成功概率远远大于仅仅懂技术的创业团队。 新资料企业在创业初期要把开发市场放在第一位， 尽能够快地发生销售；同时 切忌开发过多新产品 ，开发一件产业化一件，企业发生现金流，才干良性循环。我们见过很多企业，拥有国际一流的技术，也开发十分多的产品，但是迟迟发生不了订单，活得十分困难。
4. 用好资本市场
如今创业越来越难，企业开展仅仅靠本人的才能是不够的，特别是新资料企业。如今大企业都在向本人的上下游扩张，对中小创业企业发生很大压力。在开展进程中，假如无机会、有实力还是应该上市，积极应用资本市场。资本市场有几个分明的益处，第一是 应用资本市场可以添加实力，包括资金实力、综合实力 。第二是 经过上市，进步本人的管理程度，完善管理构造 。第三， 应用资本市场很容易提升本人的品牌，包括扩张规模、扩展影响，以及十分重要的一点是吸引人才， 上市公司和非上市公司在人才吸引方面差距十分大。
5. 资源与整合
整合资源是创业者的必修课，创业者要学会混圈子。 每个圈子都有本人的特点。例如 投资圈、技术圈、媒体圈、营销圈、同窗圈 。要学会宣传本人，在创业进程中，需求各种圈子和资源，协助本人开展壮大。
创业企业要先生活，后开展 。别自觉追求规模、拼命扩张，要留意现金流，要做一个安康的企业。什么是安康的企业？现金流好、附加值高、有中心竞争力的企业才是安康的企业。 安康比规模更重要。
创业不一定要上市，并购也是好方式。 虽说上市十分重要，但并不是一切企业都可以走到上市。假如能找到大企业来帮助，也是十分好的一条出路。
此外，新资料企业在创业进程中还需求留意：
主导产品要明白
一定要有一个本人的拳头产品，才干有竞争力。
市场定位要清楚，客户定位要明晰
这关系到发生订单的速度和工夫。
市场推行要集中，重点打破（重点行业、重点客户）
成功的企业都是从一个重点行业、重点客户开端打破，这样才容易外行业里构成本人的品牌，构成本人的人脉。
时辰关注现金流
出成绩的企业，大多是现金流出了成绩。企业不会由于盈余开张，往往是现金流断裂才会开张。
公司架构要复杂（管理）
创业进程中，不要把架构搭得太复杂。千万别设立子（分）公司，管理的难度和复杂会让你精疲力竭。
人才往往较高端，股权鼓励要做好
将来企业竞争就是人才竞争。
困难总比估计的多，生长预期往往会晚 2-3 年
实践上简直一切新资料企业的开展，都会比他们的生长预期晚2-3年甚至更多，要把困难估计得更多。
要有国际化视野
关于规模比拟大的企业，不能满足成为区域性或许国际行业领头羊，而是要有国际化视野，要有在全球抢先的决心和决计，像华为一样。
引进战投很重要
企业在创业进程中，要适时引入不同背景的战略投资人。
三. 如何拿到 PE 的钱？
面对投资人时一定要坦诚。创业者关于企业将来的开展规划要明白，而且投资方案要理想。在融资洽谈的进程中，要综合思索融资的机遇、融资金额、向谁融资、企业如何估值、浓缩多少股权、能否对赌等要素。创业者和投资人该当秉着相互了解，相互支持的态度，心态平和地追求共同开展。
如何引入 PE ：
投资就是投人，好名誉比什么都重要
不要在最缺钱的时分融资，这时分你往往拿不到钱
不要为了融资随意容许 PE 的对赌条件
不要想着融资越贵越好
钱不是越多越好，采取分步融资的方式
投资人不是越多越好，多意味着谁也不会全力帮助
那么什么样的团队最容易拿到融资呢？ 像唐僧这样的团队。
四. 西方富海新资料基金的投资逻辑和理念
西方富海迄今成立达12年，管理基金规模超越200亿元人民币，延续3年登榜“清科创投机构排名前10强”，并当选哈佛商学院创投经典案例。已投资超越360个项目，超越71个项目成功加入（其中40个项目IPO加入）。
西方富海新资料基金的投资逻辑很复杂，调查项目只要三个目标： 足够大的市场空间、抢先的技术和靠谱的团队。
西方富海关于新资料的投资还具有六个特点：
第一，我们注重市场空间。
第二，我们注重技术创新。
第三，特别注重和创业者交冤家。
第四，各个阶段都投。
第五，多少金额都投。
第六，西方富海新资料基金，我们可以不对赌，只需是条件到。
西方富海情愿 做一个好心的投资人 ，尽能够地 为投资企业提供增值效劳和协助 本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。 ，一直抱着宽容和了解的态度； 西方富海不深谋远虑，情愿给企业足够的开展工夫，一同共同开展 。