AT中止并购转入改造期
近日，华润集团正式“站队” 腾讯 系，随后华润万家宣布入驻京东到家。
有评论以为，全国性超市品牌“站队”剧终，接上去将进入“真枪实弹”改造环节。
至此， 阿里 旗下聚集了银泰商业、苏宁易购、三江购物、新华都、华联超市、高鑫批发、地方商场、竟然之家等实力战将，阵容奢华， 新批发 “八路纵队”横空出生；腾讯麾下则云集了沃尔玛、永辉超市、家乐福、红旗连锁、步步高、武汉中百、海澜之家等品牌精英，规模庞大，“七种武器”也找到了用武之地。
究竟是“八路纵队”更凶猛还是“七种武器”更尖利？恐怕没人能说得清，大约率是要由工夫来检验。不过，尚未“站队”的批发企业心绪能够有些七上八下，有点乱。
实践上，腾讯与华润集团、人人乐、利群等批发企业的“战略协作”，都没有触及资本层面。而此前的收买、入股中，虽然有评论以为“实体批发的价值重新被发现”，但与阿里95亿美金收买饿了么、美团37亿美金收买摩拜相比，阿里入股高鑫批发180亿人民币，投资竟然之家54.5亿人民币，腾讯投永辉是42亿人民币，投海澜之家是25亿人民币，投步步高仅8.87亿人民币……
显见，AT巨头最喜爱的还是线上企业而非实体批发，一是由于收买、入股价钱普遍不高，二是持股比例也普遍偏低，腾讯似乎偏爱5％，即便是被称为“有强控制欲”的阿里，也鲜有全资收买的案例。
现实上，阿里腾讯对实体批发的兴味似乎在消减，“买买买”似已告一段落，人们等待的对区域中小巨头的“收割”也没有发作。
阿里CEO张勇曾表示，阿里的投资一直效劳战略目的，历来不做财务投资。而腾讯副总裁林璟骅也说过“仍会持续关注批发行业的投资时机，但是再强也不能够把全世界投完”。
这些似乎标明，无论是阿里还是腾讯，都没有进一步并购线下批发的计划，单方都不谋而合地把重点转入到改造或赋能环节。其中的理由或许并不深奥，贪多嚼不烂，阿里腾讯都不是只进不出的貔貅，“猛吃一顿”之后，也该停上去“消化”一阵。而且，将线下批发的头部企业收归旗下，单方都有发挥的空间，终究是“阿里帝国”的中心化、强控制的改造效果更好，还是“盟国腾讯”的去中心式的赋能作用更大，都需求拿出令人服气的效果。
数字化与商业实质同等重要
万明治说，数字化才能曾经成为商品的效劳才能之外的第三中心才能。他说“数字化曾经可以成为将来新批发反动时代的不可逆转的潮流和不可逆转的弱小中心才能的武器”。对此，笔者深为赞同。
时至昔日，很多批发业者包括一些经济学家不认同马云提出的“新批发”，动辄就说“批发没有新旧”。笔者觉得，概念你可以不认同，由于还有“ 智慧批发 ”“无界批发”等概念之争，而“新批发”自身也没有一个精确的定义，但对“新批发”所包括的中心意蕴，包括双线交融、数据驱动人货场重构，却不能无视。
如今说“线下流量见顶”似乎很时兴，但这未必就是真相，只需看看你本人每天有多少工夫破费在手机上，你就晓得线下流量有多么恐惧。国度发改委发布的数字，往年前2个月，网上批发额增长35.6％，而社消品批发总额增幅是9.7％，由此可见，线上批发增速数倍于实体批发，线上增长仍然微弱。
笔者觉得，线下流量仍然汹涌丰沛，只不过它的获取不再像过来那样复杂直接，它能够更多地存在于抖音、快手、头条、微博、微信等使用，而非直接流向购物网站或手机APP，流量的获取正变得越来越需求创意，更具应战性。此前，人们普遍以为电商格式大势已定，但拼多多、网易严选生生杀出一条血路来，为什么？由于它们没有走传统电商的生长道路，另辟了蹊径。
笔者很恶感以批发实质不变为由轻视技术的力气，和平的实质也不变，就是杀伤朋友、保全本人，但假如没有卫星导航，没有反导才能，没有海陆空天一体化的集成才能，在时下的战场环境下还有战力吗？
回到批发，商品和效劳形同阳光、空气和水，其重要性显而易见，但也没有必要时时挂在嘴边，更应该强调的是门店的数字化，或许说互联网化，这能够是实体批发面临的最紧迫、最重要的义务。新批发虽然还存在概念之争，但根本上，以消费者为中心、线上线下一体化、提效率、控本钱、强体验早已成为业界共识。
马云说过“将来纯电商会很困难”，但纯实体店无疑更困难，在商业地产无节制的供给、各类新批发店放慢跑马圈地的时下，线下商业设备的“产能过剩”十分严重，所谓的“实体门店拥有自然的大流量”越来越经不起琢磨，在这个手机屏成为第一大流量入口、外卖、网约车、OTA、到家效劳成为生活标配的时代，一个没有完成数字化、不可在线触达、双线买卖、智慧体验的实体店没有将来。
而假如完成全链路的数字化之后，各渠道、终端沉淀上去的数据被用于选址、营销、推行、调整、效劳等，实体店的开展就能够完成真正的“精准导航”“准确打击”。
观念引领，开放协作、跑赢对手
没有“站队”的批发企业还无机会吗？
当然有。中国市场那么大，曾经归入AT阵营的批发企业不过区区20来家，不能够代表实体批发的全部。怎样做笔者无法给出意见，但有三个准绳或不为错：
首先，观念引领。
批发业的数字化、智能化是开展方向，或许说数字化是批发企业必需迈过的“坎”，这一点应无疑义。数字化能否有窗口期？窗口期有多长？或许很难答复，但可以一定的是时机不会永远都在，所以企业应该加强紧迫感，光看到方向不行，还要有实真实在的举动。
数字化的一个重要准绳是坚持消费价值导向，它不只仅是企业的需求，更要着眼于消费需求，比方，数字化带来的效率提升不只针对门店，更要便捷顾客消费，提升消费效率；降低本钱也不只仅是降低企业的本钱，更要降低顾客的消费本钱;异样，加强体验也不能仅着眼于提升门店的颜值、增添噱头，而要带给顾客实真实在的惊喜乃至尖叫。
一些先行者曾经获得了很多打破，其他企业要做的不是张望或评头论足，而是积极跟进，尝试推进，优化迭代。数字化是一个理想的进程，它需求实际的指点，更实践在理论中探索，在探究中优化。
数字化是“一把手”项目，也是零碎工程，既需指导注重、全员参与，也要体制机制配合、制度鼓励支撑，非观念引领难以推进。
其次，开放协作。
没有一家实体批发企业可以独立完成数字化，沃尔玛、大润发、永辉超市等行业先进企业也不行，它们都做过尝试，但无一例外地失败了，否则它们也不会“站队”。
没有“站队”的企业更不要奢望能独立完成数字化，开放协作是独一途径，协作要关闭怀抱，不要瞻前顾后，担忧数据“漏底”。
比方，你可以用腾讯的“七种武器”做线上、做营销、做传达、做会员，可以与美团点评、京东到家协作展开到家效劳，可以与领取宝口碑、美味不必等协作做到家引流，可以与多点协作搞“自在购”“自助购”……现实上，市场上还有很多第三方技术效劳公司，完全可以依据企业实践和技术特征择优选择。
当然，协作也需及时依据沉淀的数据停止剖析、调整、优化，不是说搞了个微商城就是上线了，入驻了美团或京东到家就是到家了，上了个电子价签、支持自助领取就是智能化了，这一系列的举措都有一个逐渐打磨、锦上添花的进程，数字化必需与业务的展开严密结合、无机交融，商品调整得越好，效劳越有特征，自有品牌、自营商品做得越成功，推进的效果就会更好。
因而数字化应与运营调整、营销创新、效劳晋级同步规划、同步推进，不能为数字化而数字化。此外，必要的平安防备应该有，但不应成为回绝协作、回绝大胆尝试的借口。
最初，跑赢对手。
跑赢对手不是说你的数字化要跑赢盒马生鲜、超级物种、京东7FRESH或许大润发、沃尔玛，大少数实体批发能够不具有这样的技术实力，太过超前也容易成为“先烈”。笔者觉得实体店的数字化采取跟随战略能够更为务虚稳妥，慢个一拍半拍，等技术、形式验证成熟再来疾速跟进，可以少走弯路、少交学费。
但也不能落后太多，至多要留有追逐的希望，特别是不能落后外地市场次要竞争者，就像一个故事里所讲的那样，在野外遇到了熊，不要奢望打败它，你跑得比同伴快，你就赢了。实体批发的数字化能够也大致如此。
互联网新时代，实体批发积极寻觅线上队伍，线上巨头也逐步在蚕食线下实体。在技术不时迭代的明天，批发人该如何寻觅新的机遇，应对新的变化，稳固行业位置？
6月15日，由上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指点，上海市长宁区青年结合会和亿欧公司结合主办的 “2018全球智能+新商业峰会”——“智能+批发” 峰集聚集10多位批发顶尖人士共同讨论，如何迎战新的批发格式。
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