“我觉得真正走出去的应该是内容，是我们的看法和价值观，我们的思想要随着我们的内容出去，这一步我们要走的路还很长。”爱奇艺开创人、CEO龚宇三年前在冬季达沃斯论坛说出这句话时，应该想不到本人关于这一战略层面的判别后果，会表现在三年后的首份上市财报中。

2018年4月26日（美国东部工夫），在阅历了上市破发和延续反弹后，爱奇艺交出了第一份成果单：往年Q1总支出为 49 亿元人民币（同比增长 57%），运营盈余为11亿元；归属爱奇艺的净盈余为 3.96 亿元人民币,低于去年同期的 11 亿元人民币，收窄64.61%。

在爱奇艺的这份财报中可以看到很多亮点，懂懂笔记则将本人关注的几点稀释为四个字——“两减两增”。在复杂概括后，可以发现其首张成果单曾经到达了“合格线”。

两减，一是Q1运营盈余率22%，远低于去年同期的34%；二是净盈余3.96 亿元，同比更是分明收窄（去年同期净盈余11 亿元）。两增，首先是Q1总支出（49 亿元）同比大幅增长 57%；其次是会员效劳支出和在线广告效劳支出同比均剧增，增幅辨别为67%和52%。

一组数字和其面前的趋向，应该阐明了很多成绩。

28天前爱奇艺敲响IPO的钟声，优酷方面在表示恭喜时也提到：“从上市到退市的路我们都走过了。”甜蜜的话语里其实彰显出整个行业的现状，也泄漏出他们从引领者到跟随者的无法。无疑，视频行业的竞争照旧处于高投入阶段，而高质量内容最终也会成为胜负手。

财报发布后，在答复剖析师发问时龚宇指出：会员效劳支出增长次要动力来自于一系列优质内容节目,特别是综艺节目,以及春节时期推出的一系罗列措；广告业务增长次要由于自制内容添加所带来的品牌广告业务变现效率的提升,以及信息流广告业务的疾速增长。

不好看出，爱奇艺目前业务的微弱增长，都指向优质内容这一中心源动力，在与腾讯、优酷三足鼎立的场面中，谁能在将来跑得更快、更好，取决于谁拥有更多定位精准、质量优秀的内容。

从《偶像练习生》说起：没有撕来撕去的节目会美观吗？

假如要复盘爱奇艺第一季度的增长，就绕不过一个话题：自制网综。以《偶像练习生》为例，截至目前其总播放量达30亿次，单期播放量2.5亿次；截至4月16日，《偶像练习生》同名微博话题阅读量破140亿，相关微博话题盘踞微博热搜榜高达652次。

在决赛前一天，《偶像练习生》决赛现场的A区门票曾经被炒到2.5万一张——这样的成果，似乎让我们看到2005年“超级女生”发明的万人空巷现象。假如说超级女生开启的是一个选秀类节目的时代，那么《偶像练习生》则开启了网综的又一个新时代。

爱奇艺节目开发中心《偶像练习生》制造人吴寒泄漏，在接到这个新项目的时分，他们团队是用“ 创业 ”的思绪去考虑：第一是剖析目的受众的爱好，第二是要抓行业的痛点，必需要抓住这两点才有出“爆款”的时机。

目前网综的主体用户曾经从80后、90后开往向95后、00后迁移，而《偶像练习生》的目的定位就是这个群体，“产品”也要从他们喜欢的方向动身。

那么行业痛点是什么？一方面，从用户端看近几年文娱市场开展十分迅速，用户和粉丝群体增长很快，这些粉丝、用户的购置才能和消费才能极强。另一方面，从偶像资源来看国际曾经具有练习生资源的储藏根底，整个产业链趋于完善。也就是说，用户的需求、偶像资源都曾经充足，只是需求一个平台让它们“井喷”。

需求就摆在那里，但是怎样做才干精确命中？吴寒和团队在众多的Slogan当中，选出了“越努力越侥幸”这句颇具正能量的话语。在节目之初，不少人都对这个节目的Slogan提出质疑：一个选秀节目不抵触、不撕逼观众能爱看吗？

其实，95后、00后对动漫、街头文明都十分喜欢，这些年老文明中有一个共同点就是燃和爱，“正如很多的日漫都强调燃和爱，我置信这些都是共通的。”吴寒以为，既然95后、00后是次要群体，那么这个节目就要回绝一切“一夜成名”和“一唱成名”的概念，也回绝一味在节目里竞争开撕，一直强调经过努力去争取的态度，“努力不一定成功，但努力会让你变得侥幸一点儿。”

最终，外界看到的后果是：这些在节目中阳光、正能量的偶像，取得了用户群体的追捧。而爱奇艺在运营机制上的设计，也让节目的火爆最终超出了预期。

这其中，爱奇艺为观众设制的投票机制有三种：一是日常投票账号，二是农夫山泉购水投票，三是爱奇艺VIP定制卡。同时规则一个爱奇艺账号一天只能投一票，VIP 账号可以投两票。这种投票方式极大地调动了用户参与的热情，也关于爱奇艺拓展VIP用户起到很好的效果。

在爱奇艺一季度的财报中，可以看到会员效劳支出到达了 21 亿元人民币(3.34 亿美元),同比增幅高达 67%。“这局部增长的次要动力来自于 2018 年第一季度内我们推出的一系列优质内容节目,特别是综艺节目,以及春节时期我们推出的一系罗列措。”龚宇在总结中强调，优质内容是会员效劳支出的源动力，而相似《偶像练习生》这种又有人气、又传递正能量的网综，则是很重要的要素。

可以说，优质内容不只仅是指高投入，更需求对本人目的群体的精准定位，以及输入契合本身价值观和理念的内容。

对此，《偶像练习生》结合制造方鱼子酱文明CEO雷瑛也表示，从《偶像练习生》开端，这个市场开启了网络大平台阶段，这个阶段意味着从此不需求靠所谓的网络红利、政策红利，“我们靠的就是如今最正向的契合95后价值观的内容。《偶像练习生》只是一个开端，平台造星的时代曾经到来，IP新兴 商业 化的路途正在启程。”

超级IP时代降临，优质内容竞争将回到原点

网综曾经开展了几年工夫，市场已然构成了马太效应，随着用户的审美程度在不时进步，网综市场的各种资源都开端向头部聚集。

而在2018年的伊始，我们就曾经看到超级IP到来的趋向。

在这种趋向下去看《偶像练习生》的成果，不只表现在了流量、VIP会员的增长方面，还包括了广告 营销 的创新、生态闭环的构成等方面。

从广告来看，“越努力越侥幸”的Slogan不只切中了年老人的内心，拉动了VIP会员的增长，同时也切中了广告主的需求，为广告主与用户之间架起了一座桥梁。

近年来广告主在 互联网 投放时的需求越来越高，他们广告投放目的不只仅是曝光度了，而是要经过节目传递的态度，与消费者发作更多共鸣。“越努力越侥幸”这个Slogan感动了不少广告主，因而农夫山泉在最短的工夫内作出决策，拿下了《偶像练习生》协作的冠名权，双在在协作方式上也提出了很多想法。

在这样的节目中，显然不合适广告的硬植入，爱奇艺尝试在广告的方式上停止了创新，本着“要把广告工夫变成粉丝福利”的基调，爱奇艺为客户量身制造了不同的传达方式，延续“内容即广告，广告即内容”的战略，深化地融入到了广告中。从地下的数据来看，节目播出后农夫山泉这一品类的产品销量提升了500倍。

大IP、优质IP，除了带来VIP、广告支出的增长，以及总体版权本钱的降低，其更深层次的价值在于“一鱼多吃”，是为前期很多商业形式的衍生打下了根底。

4月6日的总决赛前，爱奇艺就曾经开端停止九人团代言的售卖了。在近20地利间里，共签署10个品类的客户，并且每个品牌都是同品类里的一线大牌。“可以吸引这么多优质的客户，除了流量要素外，更多还是由于内容自身的优质，我们在节目里不断倡导‘越努力越侥幸’，展示出来的积极向上的相貌，是商家更看重的。” 爱奇艺商为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。业自制总经理芦彬以为，以前业内的打法是流量带关注度，而将来是“平台生意”，平台是IP的发源地，经过平台的整合才能，打造线上线下、站内站外的全体效劳，最终构成一个以IP为中心的文娱生态产业链的营销闭环。

经过流量、会员、广告、营销各个方面的复盘，我们一方面可以读懂爱奇艺Q1财报的增长缘由，另一方面可以经过这个景象级网综节目，剖析出将来视频平台的竞争头绪。

在懂懂笔记看来：随着网综的制造水准和影响力越来越高，2018超级IP时代曾经降临。在三大头部视频平台的竞争中，优质内容将是将来一切竞争的原点，以此动身再经过“一鱼多吃”将超级IP的商业价值不时缩小。

聚焦于优质内容，及其消费后衍生出的连锁反响，决议了爱奇艺不会成为中国的奈飞。

此前，龚宇在IPO路演进程中就表述过爱奇艺形式与“奈飞加（Netflix Plus）”形式的不同。奈飞（Netflix）采取的是一个复杂专注的商业形式：优选内容+订阅支出。反观爱奇艺，则在这个根底上，消费出更多类型的内容，以及广告营收和会员效劳形式。

从开展趋向来看，爱奇艺将树立起一个生态零碎，把文学、漫画、轻小说、网络 游戏 、商城等，经过IP的衔接将效劳和内容串联起来；同时，经过广告、免费、打赏、付费阅读、衍生品受权等多种商业形式来做货币化。

当然，有一点值得关注，如今市值曾经超越1300亿美元的Netflix，曾经开端强调将来最大的竞争对手会是迪士尼和HBO，而不是其他几家网络内容平台。而倡议“去发明、不跟随”的爱奇艺，或许也会在这个方向上跳出如今三强大力的竞争维度。

来源|懂懂笔记