2017年6月后，刚刚渡过了20岁生日那段工夫，网易到达了 互联网 的“人生巅峰”， 游戏 、音乐、资讯、电商各业务线全线飘红，春风自得。

但是，人红是非多，在挪动互联网用户量接近下限时，网易的到达巅峰一定是以抢占其他竞争对手的地盘为代价的。野蛮生长后，互联网回到了丛林猎杀的原始逻辑，谁的膀子粗、调动资源才能强，谁话语权就大。

尤其是进入2018年，与网易的业务高度重合的鹅厂，对音乐、游戏上调动资源对网易的针对性多维攻击让网易着实舒服了一把。

不过，阅历PC互联网、挪动互联网的低潮和低谷，“坐看云起云落”，如今还能坚硬的丁三石似乎也没那么容易被击倒。这位金庸的忘年交这么多年率领网易走的路，如今看来充溢“小鲜肉”作风：情怀、品尝及年老化。

丛林是严酷的，惨烈厮杀多年后，网易“小鲜肉”的表皮下，曾经是“老叔父”般的江湖姿势。“小鲜肉”是面子，“老叔父”是里子，网易曾经是一个看似矛盾的互联网存在。

情怀、品尝、年老化，网易的小鲜肉算盘

指导人的性情影响着企业的表征， 马云 的“狂”让阿里的互联网圈地运动强调完全的控制，甚至空降各种管理人员。虽然有人说阿里控制的企业干得并不好，但架不住他人就是要这么做才干满足得了控制欲。

丁磊是天秤座的人，依照星座的观念，这类兽性情比拟恬淡，爱好协助他人完成梦想而取得自我的成就感，而且对“美”有种怪异的执着。这异样影响了网易的企业行为，在对流量、利益茹毛饮血的时代，网易给人的印象总带着一种淡定和风格，外加一些公益颜色。

现实上，网易外部不能够没有发现这种印象带来的共同价值：冰冷 商业 逻辑下，打造“小鲜肉”印象构建共同的用户壁垒，占领了用户“情怀”、“品尝”等心智认知。

从广告巨匠特劳特的《定位》 营销 实际来看，这意味着他人想要模拟的门槛十分高，用户在临时陶冶中曾经把网易与情怀、品尝这些特征树立了直接的心智联络。由此，虽然音乐、游戏业务的风云中，有人对网易的所谓情怀提出了质疑，但网易依旧是普罗群众心中代表情怀与品尝的品牌，而有一天鹅厂说本人也要做情怀时，大少数人能够五体投地，QQ音乐搞了多场情怀活动，但它并没有在任何层面与“情怀”的心智获得联络。

网易用“小鲜肉”占领用户心智的“方案”目前仍在持续，目前看来，至多有五大关键点：

1、用落地的情怀试图强化心智认知

“我不喜欢这个世界，但我喜欢你”，这是4月1日网易云音乐与亚朵联手打造的“睡音乐”主题酒店某个房间里的装饰语。

在地铁标语营销后，网易再次把对用户的了解做到了线下，做到了与音乐自然亲和的主题酒店里，进一步强化占领消费者的“情怀”心智。虽然QQ音乐、酷狗音乐依然霸榜，但这种心思优势让网易保存了更进一步的资本。

2、用向上走的风格试图强化品尝

网易严选突然被刮起了来的“消费升级”之风当成了典型：足够的质量，没有品牌的溢价，几乎是被房价压得喘不过气的都市白领最好的升级选择。

不过，网易严选似乎不太满足“消费升级”这个帽子。4月末，网易严选结合宝马集团旗下MINI品牌，携手独立音乐人陈鸿宇，搞了一部所谓实验性旅程的影片，突出所谓“生活的另一种选择”，外表上是在传递品牌积极的生活态度，说白了还是在强化本人的品尝印象，即使是“消费升级”，依然是有档次的。

为了保证风格，对质量的要求自然少不了，这在网易考拉上表现的格外突出。丁磊曾说，网易考拉要一针一线，有板有眼地做，去美国、南美、欧洲、日韩选产品，把认同的质量或许中国消费者会喜欢的产品带到中国来。听说丁磊已经亲身跑到韩国去选品，去研讨面膜，甚至亲身尝试指甲油（这也算是为其团体专栏“丁磊私物精选”献身吧）。

3、用线下化进一步强化年老化印象

网易的产品不太喜欢议论矮小上的黑 科技 ，按官方说法，是从“新消费”角度重塑古代人生活，专注于时辰变化的用户体验。这种专注如今被网易转移到了线下，4月28日，网易明星产品考拉海购首家线下实体店“海淘爆品店”在杭州大厦地方商城内停业，上架千余SKU，线下线上价钱同步。

看起来，网易是在入局线下新批发，往阿里、腾讯这里插一脚。而实践上，这能够还是网易强化考拉海购年老化、新消费观念的举动，没有什么比直接接触用户更能传达和灌输本人的年老化理念了。

4、维护理想主义的“美妙抽象”

赛马机制让腾讯系产品疯狂追逐KPI，谁不行，短期不盈利就上马。这使得很多用户曾经把“没钱玩你XX”与腾讯停止了心智对应。就如为了追逐利益，芯片产业难以生长一样，在腾讯平台上很少能发现长线产品。

而很多人喜欢调侃网易拿游戏挣的钱做各种理想主义的事情，例如办收费的在线教育，促进教育公道，例如养猪的同时推行规范化养殖要推进乡村失业、食品平安。

对一个互联网公司而言，这有点不可思议。这种“理想主义”虽然被调侃，但更多人其实更容易认同网易，花钱花在这些理想主义的事上，最终也是一种很值当的公关投入。

游戏、电商、音乐，网易老叔父的攻坚战

只不过，商业的世界总没有太多的宁静与祥和，网易努力扮演“小鲜肉”的角色仍然要面对江湖里的血雨腥风，且还需求表现出一副宠辱不惊、怡然自得的抽象，而这恰恰是“老叔父”才会有的安然自如和心中有数。

从丁三石各种出镜总是一副笑脸，外加中二的表情上，我们多少能窥探到阅历了20年厮杀的网易，曾经习气了本人这个“老叔父”的真实身份。在暗潮汹涌中，网易时辰坚持着一副战役的形态。

1、游戏，一场“资源移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。”而非“质量”大战

游戏市场上，网易与某鹅厂曾经牢牢占据了TOP2，TOP50产品中，二者发行产品市场份额近八成，电竞游戏占42.4%，远远甩开了第三名及后续的厂商。游戏范畴内的竞争，与其说是行业竞争，不如说是两家的内斗。

类型游戏不算剽窃，这是游戏界的根本规则，但是鹅厂一纸诉状在美国把网易游戏给告了，诉状中连防弹头盔长得一样也要拿来作为证据，似乎除了两只眼睛一张嘴的人物抽象外，其他都不能长得相似，否则就是剽窃。

看似荒唐，却再一次反映了互联网谁膀子粗谁话语权大的理想。时不时要搞出几个爆款游戏的网易，对鹅厂的要挟是宏大的。梦境西游霸榜，阴阳师霸榜，吃鸡霸榜，第五人格霸榜……一个没有 社交 流量入口的游戏公司搞出了这么多有要挟的产品，谁当老大都坐立不安。

2、电商，从虎口夺了食后，又和对手冤家路窄

网易严选是网易从京东、阿里垄断的电商格式中硬生生攫取的一口肉，不过，成功抢食后却紧接着被模拟者所包抄。除了淘宝心选、京东京造这种还击式的产品，雷布斯的小米有品也来凑繁华。

2017年4月上线的小米有品能够是真正意义上的小米新批发产品，毕竟，小米商城、米家商城说来说去都是自家的东西，而小米有品月1000 SPU，第一年目的30亿—40亿GMV，直接针对网易严选而来，而且小米粉丝流量优势不容小觑。

淘宝心选、京东京造这两大电商平台的外部孵化项目可以归为一类，且都是以平台上的“旗舰店”形状存在，300 SPU左右都处于试水阶段。虽然，它们面临诸如消费品牌与电商品牌的认知差别、原有品牌商的恶感和抵抗、ODM形式的复杂资源投入等成绩，但供给链、资源整合才能一定是不输网易的。

网易此时不得不变成老叔父。4月11日网易严选两周岁生日party上，“二次方方案”、 “严选HOME”100家、线下消费场景的严选IP融入等玩法出炉。随后，4月23日，在第二届世界工业设计大会上，网易严选又发布“网易严选创新开放平台”，要发掘和孵化原创商品，商业接招和出招举措频频。

3、音乐，版权大战没有战争

《晴天》为网易云音乐奉献了213万条评论，其中第一条评论获赞65万；取得评论数量最多的前30首歌中，周杰伦独占5首，前500首歌中，周杰伦则独占了44首。

在网易云音乐1.69小时的月均运用工夫远超越QQ音乐的0.69小时时（艾瑞数据并经换算），鹅厂的恐慌是可以了解的，回绝杰威尔的协作停止反制就在道理之中了。

所以，虽然丁三石对网易云音乐的打磨是慢工出粗活，颇有坐看云起时的禅师感，但面对理想还是需求呼吁奔波，各种公关活动、各种义正言辞、各种商业斡旋，力排众议、显露被20年江湖厮杀打磨得黑黝黝的“叔父”。

而且，这场大战，只要开端，却没有完毕，“老叔父”网易除了应战，恐怕最好的姿势就是自动回击。

成了老叔父的网易，还能做回小鲜肉么？

凭兴味办事，丁磊的一向作风也被移植到网易身上。从养猪、到网易美学、再到网易严选，他感兴味并以为有价值的事就会马上入手干。

这正是“小鲜肉”作风清爽，率性而为。但，被多方针对时，显然网易“小鲜肉”是不能够不断“小鲜肉”的，只要用“老叔父”的奔走才干维持得了生活这样子。

虽说凡是伟大的企业绝大局部都是由兴味驱动型的，霍华德舒尔茨所指导的星巴克，铃木敏文所管理的7-11，拉里佩奇和谢尔盖布林所发明的google，乔布斯发明的 苹果 ，还有宜家和无印良品，这些企业骨子外面都注有浓浓的对所做事情的酷爱的基因。但“老叔父”式的“生活奔走”，能够会打乱网易的“小鲜肉”群众印象，或许让网易不再忠实于兴味而流于群众化、唯KPI论。

成了老叔父的网易，要做回小鲜肉，能够有这些成绩要处理。

1、在残酷的互联网逻辑中，还能持续做“禅师”

丁磊已经说，“互联网风口是一种谬论。很多人赶这个风口、潮流的时分，一个动机是想赶快拿到风险 投资 。但它其实疏忽了一点——我如何临时可继续运营，应该给消费者留下什么。”

在大资源加持下，渣滓产品占据主流曾经见怪不怪。临时运营、给消费者留下价值的产品，如何在不讲道理的圈地运动中存活和开展，尤其是当鹅厂等对手都显露獠牙时，如何坚持这份“本真”，持续“眼看他朱楼起，眼看他楼塌了”而自纹丝不动，是摆在丁磊面前的义务。

2、让“挣钱只是一件特地的事”不再被调侃

互联网有五大“装逼”天王：悔创阿里杰克马，一无一切王健林，不知妻美刘强东，普通家庭马化腾，以及，特地挣钱丁三石。

不过，若仔细对待这些调侃的句子，似乎只要特地挣钱丁三石还能经得起琢磨。丁磊为什么要强调挣钱是一件特地的事，其缘由不过就是要“小鲜肉”与“老叔父”统筹，一边要坚持风格，一边还得挣钱养家。看似“装逼”的一句话，却说清了网易企业战略。

在过来几年，网易确实完成了“特地挣钱”的目的，比它文艺的没它有钱，比它有钱的没它文艺。只是，当钱越来越难挣时，网易还必需防止把挣钱当做一件次要的事，毕竟，这与它精心构建的“小鲜肉”群众印象并不契合，是鹅厂这些对手的专利。

网易身边围拢的粉丝，大少数还是冲着网易的“小鲜肉”年老化抽象而来。过来和如今，马云、马化腾说的一句话，能够被各种解读，丁磊说的一句话，那能够就是普通人都想说的一句话，没有什么太多待解读的深意，这正是网易的忠适用户及潜在用户所希冀的形态。

20年后，网易这个老叔父还在互联网摸爬滚打，丁磊要做的，还是那个说着“普通”话的普通人，网易要做的，或许还是那个不紧不慢的公司。

只要面对互联网波云诡谲、风言风语时坚持安然心态，更关键的是从心思上回绝短线利益的引诱，才干让老叔父与小鲜肉失掉一致，才干让网易还是用户心智心中的网易，而不是腾讯、阿里或许京东相反心智属性的品牌。

文|曾响铃

来源|品途商业评论