4月24日，一把在澳洲天猫新批发快闪店Tmall Home中展览的朱家“紫金帝王壶”，以近3000元的价钱，被外地一位华人博主一眼相中，支出囊中。

朱家指的是朱府铜艺。绍兴有一句俗语“嫁女的铜，朱家的工”，说的就是国度非物质文明遗产朱府铜艺。传承了5代人的“朱炳仁铜”是中华老字号、享誉世界的中国官方工艺美术精品。一百多年前江南大户人家嫁女儿，有一套朱家做的铜盆、铜镜、铜锁妆奁，女方在夫家才腰杆硬，有底气。

2015年，“朱炳仁铜”在天猫开出品牌官方旗舰店，据相关担任人称，销量以每年30％～40%的速度上升。不只播种一众国际消费者，海内买家也纷至沓来。一位新加坡买家在天猫店下单了一件售价1万8千元的关公铜像，客服提示消费者国际运费价钱不菲，但对方仍坚持要买。

朱炳仁铜此前多作为“国礼”呈现在内政场所，这就是送给前美国总统奥巴马的“五牛积福”铜雕

除了线上，“朱炳仁铜”还从江浙北上、南下，在北京前门、故宫、798、成都宽窄巷子等超级流量会聚地，开出了近40家铜器概念店，做得风声水起。

与“朱炳仁铜”构成鲜明反差的是，被列为广州非物质文明遗产的西关打铜却在新 商业 时代掉队。不只触网者少，偶有开设网店的，也没有仔细运营，招致销量平平，生活维艰。

互联网 的“长尾效应”，曾经使得越来越多小众的传统手工艺和老字号迎来了春天。它们借由淘宝、天猫等电商平台，不只完成了“卖周边”，还完成了“卖全球”。在这一浪潮中，以杭州为代表的江浙地域一路高歌猛进，已经以锐意进取著称的广州，反而落在了后头。

“苏州样，广州匠”已成往事

在杭州的河坊街，有一座富丽堂皇的公家铜艺博物馆，别称江南铜屋。它的主人正是铜雕技艺的国度级传承人朱炳仁，也是浙江一家有着140年历史的打铜铺子“朱府铜艺”的第四代传人。铜屋沿用了典型的江南民居作风，占地约3000平米，回廊穿连，厅楼叠筑。除了墙面与地板之外，门、窗、屋面、立柱、家具等全部采用铜质构造和装饰，总共消耗近百吨铜。

铜旧时称“金”或“吉金”，铜器的生活史可追溯至千年前，陆羽《茶经》中即有铜茶器的记载。重庆、茂名、绍兴等城市，都可寻觅打铜街的影子。“苏州样，广州匠”，清中叶之后，铜器制造首推江浙与广州。

但是，历史的钩沉已成往事。“才刚刚起步。”一位熟习状况的政府公务员，在谈到广州市非遗、手工艺的商业化探究时如是说。

西关打铜江湖的明星人物，紫彦堂的卢俊成与天程铜艺的掌柜苏英敏，从2012年起便开端探索“触电”，7年过来了，网店却近乎“长草”，可以说是起了个大早赶了个晚集。

2011年广州亚运会时期，“紫彦堂铜艺店”在荔枝湾停业。在此之前，卢俊成花了近一年工夫，寻访西关的打铜匠人，向他们订货。两年的蜜月期后，亚运会的影响日趋式微，线下流量大不如前。卢俊成在上大学的儿子的煽动下，开设了紫彦堂的淘宝店。从客服到商品上架、发货全部由儿子一手包办。

“简直不敢想象，6万一个的壶，也有人（仅看图片）就直接下单的。”虽然卢俊成对电商的了解无限，但无妨碍紫彦堂线上的成功，在没有任何推行的状况下，月销量最高达20万元。但是，儿子大学毕业，从事 金融 行业之后，紫彦堂的网店因卢俊成缺乏运营才能而日渐旷费。

苏英敏的父亲苏广伟是西关打铜的“始作俑者”，留着一头长发，蓄着颇具古风的长胡须，辨识度很高。他所创建的天程铜艺是西关打铜的旗手，除了恩宁路有两家店铺之外，在白云山、文明路等地，另有三家分店。

天程铜艺始于1998年，初期运营很不理想。铜器店需求靠旁边装置的一部公共电话，每天收取几块钱的电话费来“养”，有时分还要倒贴苏广伟的退休金。2007年少掌柜苏英敏接手之后，天程才进入盈利期。2012年春天，苏英敏推进天程铜艺“触电”。电商给天程带来了可观的支出，当年线上销售的营业额甚至超越了过来十多年实体店营业额的总和。

但是，在耕耘了近七年之后，网店的运营情况似乎并不理想。天程旗下有两家淘宝店，级别均不到皇冠。据笔者统计，包括半手工、机械化制造的铜工艺品在内，每月销量总数缺乏40件。苏英敏宣称，现阶段网店并不是天程的重点业务，因而“更情愿外包运营。” 

产品创新才能是最大掣肘

“新审美、新技艺、新链接，这三个东西代表着新的匠人的呈现。”财经作家吴晓波在他主导的百匠大集的主题日上曾如是定义“新”。某种水平上，传统工艺也曾是顺该当时的时代需求、审美潮流而发生的生活聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。用品或产业。所谓传统重生，归根究竟是使之回归当下的生活需求。新审美与新技艺，正是产品创新才能。

在一张老照片里，苏英敏留着“杀马特”的发型，气质横冲直撞。“单纯的做那些锅碗瓢盆，等于绝路一条。匠人吃不上饭，要饿死了，还谈什么传承。”十年前，他一经接手天程，立刻着手改进产品设计，推出车载挂件、铜算盘、铜鸟笼等。但从其线下线上销售的品类来看，产品创新才能一直是西关打铜的掣肘之一。

近三年来，苏英敏在冤家圈中七次提及“朱炳仁铜”。从2009年开端，他已至多五次造访河坊街的江南铜屋，表示“羡慕不已”，并调侃称“特地偷师”。从行文之间，可见他希望学的次要是“产品设计”。

1983年3月，朱德源书画社在杭州浣纱路倒闭，这是中国变革开放后的第一家民营画廊。书画社的主人是朱炳仁的父亲。朱炳仁自幼受其潜移默化。不惑之年，他才开端研究铜艺，自但是然地将书画艺术与铜艺结合，并尝试将铜与修建交融，拓宽了铜艺的边界。

2000年，朱炳仁被列入结合国开发方案署《二十一世纪封面人物》，雷峰塔、峨眉山金顶以及G20主会场中的铜雕壁画《遥望》，皆出自于“朱府铜艺”。

朱炳仁（左）和朱军岷（右）父子手中拿的正是“帝王紫金壶”

2006年，因天宁寺大火而创造熔铜技艺之后，朱炳仁便尝试将铜与中国山水画结合。2017年，朱炳仁曾带着展地40平方米的当代熔铜艺术作品《宋画迷宫》参与了北京太庙展和威尼斯双年展。

朱炳仁的商业运营战略是以铜雕修建、熔铜艺术切入中高端艺术品市场，提升品牌知名度与佳誉度，培育文明IP。同时结合电子商务以及工业制造，创始朱炳仁铜文创品牌，设计开发、制造、销售顺应普通人消费的工艺礼品、家居摆件、和生活器物等。

在把铜做成一门性感的生意方面，文创企业“铜徒弟”的开创人俞光走得更远。这家位于杭州桐庐，由上市卫浴企业孵化出来的线上文创企业，在不到三年工夫里，全年营收就已超越了母公司，到达3亿元。不只取得了顺为资本、小米生态链等超越1.1亿元的 投资 ，还取得了中国国度博物馆的馆藏文物IP受权，往年销售额估计为10亿元。目前公司曾经有600多人，手工匠人占了三分之一。

俞光在不同的场所津津有味过与雷军的交情。“雷总和我说，既然我们是艺术品的做法、工业品的卖法，那可不可以请一个艺术巨匠或许明星给我们的艺术感背书。”回来之后，俞光立刻联络六小龄童寻求协作，随后又和中国国度博物馆签约，结合出品新中式家具。交融文明IP的价值，俞光把传统又冷门的铜做成爆品。

电商之都，近水楼台先得月

互联网将小众的商品、传统技艺，与有数潜在的消费者链接起来，从“卖周边”到“卖全球”。“铜徒弟”完全是一家线下品牌，从产品到运营，将互联网运用得随心所欲。

“铜徒弟”的新品发布，通常采用淘宝众筹的方式。2016年，“大圣之大胜”以947万的累积金额，发明了淘宝众筹设计类目的最高纪录，2017年其淘宝众筹产品黑胡桃餐桌椅“桐木主义”又以1256万再次发明奇观。俞光曾对《天下网商》称：“仅大圣归来这一单品成交过千万，相当于线下同行5年的销售业绩。”

不单是铜艺，在匠人与电商联姻方面，杭州可谓遍地开花。2017年5月，包括“朱炳仁铜”在内的九家杭州传统文明品牌，与北京的颐和园协作，推出一了系列的定制产品“皇家礼物”。这些创新产品以众筹的方式，在淘宝“特征中国”频道发布。

众筹平台的引流是惊人的，但更为重要的是，淘宝正在逐步改造着这些品牌的商业形式和品牌认知。据中国电子商务研讨中心监测数据显示，2017年，淘宝上各类特征商家已打破10万家，成交金额占淘宝总成交额的20%，已成为淘宝多元化市场的中坚。特征商家包括匠人、设计师、IP抽象等。

与此同时，阿里巴巴另一新批发平台天猫，于2017年春天启动“中国匠人 ”方案，截至目前，共扶持了 281 个国际品牌，带动铁锅、油纸伞、柳编、陶瓷等品类的 80 名商家在天猫的同比增长进步 100% 以上。往年3月下旬，2018年的“中国匠人”已高调启动，目的直指孵化20 个千万级以上的匠心品牌。

淘宝、天猫逐步变成人们的生活方式时，也悄然塑造着杭州的城市文明与电商 创业 气氛。除了新匠人之外，新的匠人电商平台、配套金融效劳体系、信息效劳平台也在杭州纷繁涌现。据悉，往年3月中旬，位于杭州的匠人手作电商平台“东家”，完成1.1亿元B轮融资。据悉，目前东家平台已有超越5000匠人入驻。

2017年7月，首份《中国匠人电商生态察看》在云栖小镇发布。其中提到匠人互联网化催生出“新一线文明城市”，杭州位居榜首。在这一方面，广州则难免相形见绌。据笔者理解，除了西关打铜之外，广彩、广绣等传统手艺“触网”之路也异样坎坷。

在一切的城市文明符号中，广州的官方更喜欢强调“千年商都”。临南海襟珠江，位于变革开放的前沿，四十年的开展也构成了广州波动的产业构造——制造业、外贸与总部 经济 ，相较于轻盈乖巧的杭州，显得“大”而“重”。

固然，“广货通天下”绝非虚言，在阿里研讨院所发布的淘宝村、淘宝镇排名中，广州仍然是个中翘楚；淘宝、天猫上，广州的卖家、品牌也不在多数；至于跨境电商，广州则多年蝉联第一。但在细分范畴，如特性品牌、匠心品牌创新方面，广州的气氛则分明不如杭州。

广州在试图改动。往年广府庙会上，由越秀区文明部门指点的，非遗整合平台“广府汇”正式对外宣布成立，苏英敏任CEO。该平台由十余位“非遗二代”自筹资金成立，没有承受任何外来资本。

据苏英敏引见，“广府汇”是一个资源整合平台，也是一个创业项目孵化器。他们从父辈和徒弟手里接棒,希望以年老人脍炙人口的方式推行传统非遗项目。去年广州《财富》论坛时期，广府汇推出了六件套的非遗产品伴手礼,内含广彩茶杯、宫灯、通草画等迷你作品。广府汇的淘宝店铺，也于2017年12月8号悄然上线。

往年4月18号，苏英敏在冤家圈中收回招聘广告，称广府汇正在寻觅协作同伴众筹运营商和淘宝代运营团队，希望经过引进“外脑”，在文创电商 营销 、产品开发设计等方面追求打破。

文|余婷婷

来源| 微信 大众号：天下网商