2018年 家电 、 手机 类专卖店关店率将超30%，赚钱没指望？

县镇市场“夫妻店”痛点太多，生意不好做？

互联网 批发下半场转型，小商、小店沾不上红利？

人称牛老板的批发“老江湖”用自家门店转型作品表示不服——转型2天，赚出一年店面租金与本钱！

【谈生意：已经躺着赚钱，如今四处找钱】

在河北省廊坊市香河县渠口镇，牛铁生是个大名鼎鼎的批发“老江湖”。从1998年开端做手机批发算起，到往年已外行业里整整浸淫了20年，坐拥20家连锁店。

“在中国没有一个行业能继续增长十年，但是我们手机批发做到了。为什么做到呢？更多还是由于通讯技术不时地革新，这种不时地改造催生了整个行业开展。”牛铁生说，过来做手机批发，很大的利润蛋糕来源于运营商，“每年能从运营商那拿走一千多万，日子还是比拟舒适的。”

但躺着赚钱的日子终归成为了过来式。

一方面，次要利润来源的运营商本人的日子开端不好过了，短信支出没了、长途免费取消了、遨游费用取消了、流量马上不限量了，这些都意味着运营商能给到渠道的利润空间自然是大幅缩水；另一方面，手机质量提升、换机周期延伸，这些也都非销售商们所希望看到的。

“从去年我们运营就比拟困难，好的时分一个月卖两百台，不好的时分卖几十台，后来就十分差了。再到下半年，发现很多中央的手机市场在少量关店。”牛铁生回想起去年的阅历，至今仍心有戚戚焉。

（图：转型改造前，牛铁生的店次要利润来源要靠运营商“赏饭吃”）

很快，相关数据就给牛铁生的察看做出了佐证：手机行业的同比增长一度到达了-27%，SKU单一、数字化水平低、管理完善等成绩也制约着门店的可继续运营。估计往年整个手机行业线下留守门店40万家，关店率达30%，其中以专卖店为主的形状估计关店率将达50%。

换句话说，整个行业非但难有迸发式增长时机，而且还将有1/3甚至1/2的门店要面临生活危机。而县镇市场的次要批发形状恰恰正是这种专卖店，所以牛铁生的危机感颇为很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。激烈。

此外，县镇市场既是规模宏大的存量市场，还是尚待深度开发的潜在市场，这种矛盾也让牛铁生隐隐认识到，或许他不只可以让他的门店越过生死，还可以让它们愈加绽放。

有研讨报告显示，如今中国县镇市场人口在总人口中占比近70%，3C、家电至多有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。

与之绝对的是，家电、电子产品在乡镇市场的电商浸透率或缺乏20%。同时，由于消费习气、信任形式曾经固化，传统电商在县镇市场的获客难度十分大。

但这不正是时机吗？！

（图：从去年下半年开端，手机专卖店店主们开端激烈感遭到生活危机）

【谈转型：不赚钱的新批发都是耍流氓】

去年“双十一”时期，嗅觉敏锐的牛铁生终于找到了时机。

牛铁生以为，20年的批发经历、充足的资金本钱以及在外地的人脉都是他的优势，但缺产品、缺品牌、缺零碎、缺数据也是他不得不面对的优势。因而他给本人开的转型“药方”是：找个靠谱平台，搭趟顺风车。

那段日子里，小米找过他、京东找过他，接触过，考虑过，半年拿不定主见。但“双十一”那天，一个早晨，牛铁生就决议要跑去和苏宁“闪婚”了。

“我是一个商人，我也是要以盈利为目的的。我就是一个一点一滴做批发起来的企业，苏宁也是做实体批发业起来的，跟我有基因类似性，但又有敏锐的嗅觉、有成功的转型经历、有好的形式、有波动的人员梯队建立。所以苏宁更多让我看到的希望，是形式+人。”

很快，牛铁生拿出他在渠口 商业 街的一家门店和苏宁批发云平台展开了协作。用时33天，完成整个店面改造。在此时期，牛铁生本人、他的店长、店员都被布置到外地苏宁的直营店培训，苏宁还派驻了经历丰厚的店长提早到牛铁生的店，直到店面停业并上正轨后才分开。

（图：用时33天，牛铁生的店完成大变身）

“扶下马，送一程，我们会卖了，他们才撤的。不但开了，而且开得很好，停业两天根本上把这一年的租金和本钱就赚出来了。”牛铁生坦言，苏宁批发云给他带来了逼真的改动。

比方在批发本钱没有添加的状况下批发云帮他大大提升了SKU。以往，到了四月手机行业就要进入旺季，如今，他却可以借助批发云平台，进入空调等家电产品的销售淡季。对外地手机单品类竞争者来说，这无疑是一种降维攻击的打法。就仿佛原来对垒时手里只要一把刀子，如今却同时拥有刀子、枪甚至手榴弹。

现实上，不只是牛铁生的店。据苏宁地下材料显示，半年多的工夫里，苏宁赋能的批发云门店数量已达近400家，坪效均为传统门店的几倍甚至几十倍。

“任何不能盈利的新批发都是耍流氓，最终你要走远、走长，就是靠一点一滴这么积聚。”苏宁易购集团副总裁顾伟曾屡次在地下场所表示，现阶段最次要的目的是可以真正疾速地把批发云形式做大，“而更重要的一点，平台上最重要的角色就是我们的加盟商，让他们更好地盈利、可继续地开展，这个平台才会有更耐久的生命力。”

苏宁批发集团批发云平台总经理刘怀力也有着相似的观念：“新批发从久远来看，将来要看你是不是能真正带来效益，这是基本的。而一个形式能不能耐久，坪效能够不是独一规范，能给商户带来继续运营的才能，才是权衡规范。”

（图：每次的苏宁批发云宣讲会，简直都是济济一堂）

【谈形式：赋能-反应-退化-迭代，小店照样能建护城河】

那么，成绩来了，苏宁批发云形式究竟是什么？它又是怎样成为县镇小店转型利器的？

据理解，批发云平台是苏宁智慧批发才能输入的战略项目，实行“加盟店直营化管理”形式，片面共享苏宁品牌、商品、销售运营、市场宣传、物流效劳、IT、 金融 等才能，依托批发云平台将成熟的批发形式赋能给协作同伴，选品、订货、 营销 、促销、陈列等一致运营，让批发商户的门店运营变得更复杂、更无效率、更智能化。

尤其在乡镇市场及欠兴旺的县级城市，苏宁希冀的是经过批发云、数据云、物流云和金融云，赋能第三本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。方，展开社会化协作，共同撬动外地批发市场。

详细来说，首先是品牌受权和门店装修，专业的设计团队依据用户购物习气设计商品陈列动线；其次是共享苏宁供给链，对门店运营品类停止重新组合，产品成交率大幅提升；再者，基于苏宁多年的批发经历和线上线下交融优势，推出一套操作简便、更合适传统门店老板推销和运营的工具，同时共享苏宁库存、物流、售后等资源，资金本钱和风险都大大降低。整个进程，都是在苏宁有多年线上线下批发经历的专业团队指点下停止。

（图：在苏宁批发云赋能下，牛铁生填上了手机批发与家电批发之间的鸿沟）

于牛铁生们而言，苏宁批发云的呈现，相当于将他们分分钟从单打独斗的形态带入了装备神团队的节拍。

“原来各个厂家的义务给我们套的很死，利益和风险是均担的，比方要想拿到最好的供给链的价钱，就得承当最大的风险，一两千万的买断。而如今批发云就不必，库存对我们开放，我们是定1台还是定10台，都不是成绩。”牛铁生婉言，如今又找到了轻松挣钱的觉得。

值得一提的是，所谓赋能并不是全部。

牛铁生引见，他的门店叫精选店，所以最后上线的产品都是依据苏宁在外地自营店的数据来婚配的优选产品，但停业后发现由于本人的店辐射乡村市场，而且是在春节前停业，市场对冰柜的需求特别大，便疾速和苏宁达成了调整，以满足外地消费需求。

“这就是一个反应零碎，我们一定要倾听，倾听是十分重要的。”顾伟以为，门店筹建之初会基于数据预判，但在实践运营后，被赋能改造的门店前期应该有静态调整，“外界看到的我们是去年7月开的第一家批发云门店，但其真实这家之前，我们用自营的方式在不同等级市场开了四家店试水这个形式，我们的心态是，不能让这些老板当小白鼠。我们的协作同伴有盈利、可以波动、可以扩展，这个才是整个批发云商业形式成立和平安的护城河。”

（图：牛铁生欣喜发现，转型后品类拓展了、SKU多了、活动搞起来了、人流也跟着下去了）

【谈将来：再开几家店，再斗争十年】

“往年54岁了，我想我还能再斗争十年！”当本人的下半生撞上互联网批发的下半场，牛铁生决议“延迟退休”。

“廊坊是在京津冀的腹地，香河正好是在北京的核心，和北京交通一体化、 经济 一体化，特别像北京的七环。如今城镇化开展速度十分快，燕郊、县镇家电需求十分大。就拿我们香河为例，我老家的房子旁边，新建成了一个小区，这次空调卖得十分好。京津冀一体化，这些中央有房地产增量，苏宁效劳的正好是房地产后市场，那么多没有入驻的小区当前就成了我的市场。”牛铁生以为，随同城镇化新增长的中央就是批发云资金增长的中央，也就是他将来更可以发挥拳脚的中央。

据牛铁生泄漏，尝到第一个店的甜头后，他又迅速拿出了另外两家门店和苏宁展开商谈。依据目前的停顿，位于河北廊坊和北京通州的这两家店都将无望在往年二季度完成停业。

 

（5月18日，牛铁生的第二家苏宁批发云门店将正式停业）

“从货、人、场到日常管理，我跟苏宁协作的确是充溢决心的，如今四五级市场二胎放开了，我本人想着要是哪天苏宁的红孩子母婴情愿放开加盟，我一定要把本人的店拿出来，跟着苏宁一同做。”牛铁生曾经开端暗暗盘算，如何把苏宁的资源“物尽其用”。

当然，格式缩小一步来看，这不只仅是为了生意自身。苏宁批发云之所以在县镇市场大获成功，得益于苏宁的整个智慧批发形式和处理方案。

在牛铁生看来，将来互联网批发下半场里，不论是阿里巴巴说的新批发、苏宁做的智慧批发还是京东提的无界批发，假如不能抓住四六级市场，只是在一二线城市做些所谓的批发新物种，都算不上是成功的将来批发模型。

也正是由于有了批发云这样的产品，有了更多的模型，苏宁的智慧批发形式近来频频遭到社会各界关注与点赞。继不久前在博鳌亚洲论坛上大放异彩之后，日前，苏宁智慧批发形式再次遭到人民日报的点赞。

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（图：苏宁智慧批发落地后，在线下构成了“一大、两小、多专”的业态产品族群）

作为最早提出智慧批发概念，同时也是近两年这一波批发创新中最早做出实际打破的企业，苏宁成为互联网批发下半场标杆的面前，泄漏出的是批发行业的感性与冷静——打破实际的成功照旧更胜过概念的打造及资本的追捧。

毫无疑问，苏宁智慧批发形式成为了互联网批发下半场里的标杆样本，直指将来批发开展方向。而不论是苏宁、牛铁生们还是整个行业，则都是这场革新的见证者、推进者以及最终的受害者。