【编者按】亚马逊商家的销售战略与其价钱相挂钩，其海量的家居家具产品页面也为专家剖析提供了资源。专家经过火析后有了三点重要的发现，消费者在购置时更关注产品的关注度和评论数量，绝对于全体星级来说，评论数量对销量的影响愈加分明。在不同的价位区间，消费者思索的次要要素往往是不同的，甚至最佳产品展现页面的图片数也会成为权衡的规范。

本文首发于雨果网，作者吴小华；经亿欧编辑，供行业人士参考。

通常，亚马逊卖家在销售家居用品和家具时，所运用的战略次要与价钱相挂钩。但有专家在剖析了亚马逊上超越36.5万个家具、家居产品页面后，有了一些重要的发现：

发现一：绝对全体星级，消费者更关注review数

调查人员将调查的家具和家居产品依照价钱区间停止分类，详细分为：49.99美元及以下、50美元到199.99美元、200美元到499.99美元、500美元以上。然后检查每个价钱区间各产品的产品页面中描绘的长度、产品要点数、产品图片数、产品评级和产品review。

接着，调查人员再将各个价钱区间产品销量排名前10%和后10%的产品辨别列出。

调查发现， 49.99美元及以下 互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。 这个价钱区间表现最佳的产品均匀拥有 725个review ，而 500美元以上 这个区间，表现最佳产品均匀拥有 124条review。

此外，不管在哪个价钱区间， 表现不佳产品均匀产品评论数都不超越40条。

但是，由上图不难发现，表现最佳的产品和表现最差的产品在均匀产品评价上的差别不多，远没有review差别那么大。

这进一步强调了review数量的重要性，虽然全体星级评定是有意义的，但它对销量的影响力远不及review数。

发现二：重点是展现，而不是描绘

低价位区间家具和中高档家居产品中，销量最佳的产品均匀描绘长度比表现普通的产品长得多。这意味着，消费者在购置这类产品时，能够情愿花更多工夫研讨产品的尺寸、质量、材质等信息。

但低价位区间（49.99美元及以下），销量表现最佳的产品均匀描绘长度却比表现最差的短的多。人们在购置这类产品时，往往思索的不那么细心，比方蜡烛、眼镜这一类产品，产品首图和上半版版面内容相比review，更能影响人们购置。

同时，在调查的家具和家居产品中，在亚马逊销售排名前10%的，其页面中均匀有5张图片，比表现不佳产品图片多2到3张。

不管你的产品处在哪个价钱区间，产品描绘固然重要，但产品图片也不应该被疏忽， 品牌应该为消费者提供多一些的产品图片，吸引他们购置，进步转化率。

发现三：单页图片数也值得深究

上文曾经指出，表现最佳产品其页面中均匀有5张图片，但当检查产品页面的图片数量散布时，发现一张图片的产品页面居多。

高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。

现实上，亚马逊上有许多卖家都有留意到产品图片数量的重要性，由于这对A9排名和产品转化率都有影响。但如上图，可知少数产品页面，一页只要一张图片，所以这不管对成熟品牌，还是新品牌来说都是一个要掌握的宏大机遇。

你可以经过添加产品图片和进步图片质量，特别是大容量或高利润产品，来进步产品销售表现。

值得留意的是，在过来的一年里，为了赶上Wayfair（美国度居电商）， 亚马逊不断努力于添加其平台家具和家居产品数量， 亚马逊对这一品类是相当注重的。

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