文/ 天下网商记者 汪帆

蒲恩亚，90后。2008年地震发作时，她在汶川读高二。“轰隆“一声，天崩地裂，山上飞石滚滚而落。

很多人，躲在车厘子树下，躲过了飞石。

俗话说，“樱桃好吃，树难栽。”车厘子树普通要长个6、7年，才干开端后果。2008年，汶川、理县果农们经过多年的汗水浇灌，把车厘子树苗培育到了“大腿粗细”，一棵棵根连着根，枝丫交织，昂然傲立在山间空地上，“它们像是一道自然防护网，用本人的身体，庇护一群惊慌失措的人们。”

快成熟的车厘子

十年后，蒲恩亚返乡创业，从成都回到汶川。她决计把老家外地优质的车厘子，经过淘宝卖到了全国各地，让汶川车厘子的美名走进了千家万户。

冥冥中的呼唤 大先生返乡创业回汶川

从成都动身，一路沿伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。着都汶高速公路，穿过数条隧道，离开汶川。 阿坝州的几个县有着类似的地貌，平地河谷、干旱且顽石较多，常年以来，这里的人们次要种植玉米、土豆为生。直到2000年开端，有人才零星引进了美国车厘子树，开端大批的种植。“那批车厘子开端歉收的时分，恰巧遇上了512汶川地震，对果农的打击几乎是消灭级。”蒲恩亚说。

重建的汶川县城

十年前，车厘子树已经协助挡掉了局部飞石；谁又能料到，十年后，蒲恩亚曾经返乡创业，干的就是车厘子电商。

做这个决议，并非偶尔。

地震后，曾下海过的父亲就无意识培育女儿独立果敢的特性和自给自足的才能。高考完毕后，他给蒲恩亚发了很多刮刮乐，让她去摆摊。“我那时分觉得好丢人，没方法硬着头皮去了。”让她没想到的是，几天上去，生意竟然很不错，每天能卖上好几千，蒲恩亚一下子对做生意发生了极大的兴味。这下她不害臊了，“哪里人多繁华，就往哪里凑。一想到什么新的赚钱的点子，就冲动得睡不着觉，想着马下行动起来。”

2007年，蒲恩亚就曾经开端在淘宝购物“我记得本人淘宝上买的第一条裙子，粉色的，特别喜欢，后来地震的时分找不见了。”本人的吃穿用度都经过淘宝，大学时，她还开了淘宝店卖先生用品。，最多时一个月能赚三千多。

地震当时，百废待兴。外地的农民又陆陆续续开端种起了车厘子，但好多年都是被各种两头商压价，老家的车厘子也只能在四川本地销售。

重建后的汶川县城

事先在成都物流公司下班的蒲恩亚以为，这是一个时机，“为啥不必电商的方式，把老家的水果从大山里运出来、卖出来，还能增加两头商压价。”2015年，蒲恩亚决议辞职回家创业，就干水果电商这行当。

100多家果农触网 直送北上广收货仅需48小时

汶川、理县地域杂谷脑河沿岸，日照充足，水源丰沛，被誉为 “北纬30度车厘子黄金区域”。这里出产的车厘子红得透亮，甜度能到达25度。质量一流，本应在市场上极具竞争力，却不断是“养在深闺人未识”。

岷江穿城而过

理县通化乡乡长王安东泄漏，以理县为例，在震后恢复期，外地县政府布置公用资金，停止了大规模的农作物种植调整，推销车厘子、青红脆李等果树苗木240万株。全县种植车厘子面积超越7000亩，根本完成全民种植，年产量超越1500余吨。不只鼓舞种，还要迷信种。这几年，外地县政府积极鼓舞果农采用迷信种植法，教授物理除虫、运用生物肥料，从而确保车厘子的口感与安康。

而如何让质量优秀的家乡车厘子走出大山？蒲恩亚想到了淘宝。2015年，她在网上开出了一家名叫“阿坝州原产递”的淘宝店，开端出售汶川车厘子。第一步就是确定货源。为了找到质量最佳的果子，蒲恩亚常常开车急驶在峻峭的山路上，挨个找农户，一家家去谈。但是，这样的“地推”收效甚微。

蒲恩亚

“大家都不知道电商是啥，不敢把货卖给她。”“贾哥”贾永富已经也是一名果农，种植了近20年的车厘子，这几年变成了蒲恩亚的专职推销师。“而且，车厘子行情一天一个价，尤其是上市前两天处于高水位。所以不少果农都捂着，普通不会提早说好。一次说不通，就来两次，蒲恩亚的坚持感动了贾哥。一次协作顺利后，“贾哥”参加了蒲恩亚创业团队。

“就是觉得她一个小姑娘不容易，人也真实，就帮着一同做。”贾永富算果农里的“老司机”，村里人头也熟。到了采摘的时节，他们夫妇俩每天早上六点多，就挨家挨户找果农收果子，有时分要爬到海拔两千多米的山上，黄昏带着几千斤上去，继续大半个月，风雨无阻。

蒲恩亚在收买车厘子

去年，卡子村村长王强四五亩地一百多棵车厘子树产的果子，全部打包卖给蒲恩亚，赚了至多十万块钱。看到王强尝了鲜，村里的果农纷繁触网，不只争着抢着要和蒲恩亚协作，往年，整个卡子村100多户果农的车厘子全部定下了淘宝电商渠道方案。

同时，淘宝丰厚的大数据也给外地果农提出新的发货规范，比方什么样个头和甜份的车厘子最受欢送？蒲恩亚向果农提出分级制度、分海拔制度，也让汶川车厘子愈加接地气，关于契合种植规范的果农给予维护价收买，保证每斤收买价钱在30块－40块。这有形保证了果农们的利益。“我们通化乡卡子村有一颗树王，一年产车厘子能卖到1万块钱。王安东说。

蒲恩亚团队在沟通包装成绩

好果子有了，如何走出大山呢？蒲恩亚主导汶川引进了冷链配送，并经过自建推销集中收果，物流支线集中配送的方式。“从汶川经过冷链卡车送到成都机场，让车厘子坐飞机运往全国各地。像是上海、杭州这样的大城市，从下单到收货仅需求48小时，省内根本24小时就能收到。”

走进千家万户 淘宝TOP30网红为它站台

如今，蒲恩亚的团队里，除了贾永福夫妇，还有担任仓储和配送的刘涛，主管电商运营的蒋凯，除了淘宝下去自全国各地的买家，还向数十家店铺、商超供货。去年，团队更是拿到了天使投资，订单像雪花一样飞来。

贾永富夫妇

这几天，临近车厘子上市，团队更是天天“无缝对接”，从早忙到晚。仓库预备了300个框子，用于5月上旬的开采。四处堆满了包装盒，为了保证外观和稳妥，蒲恩亚和刘涛就纸盒、泡沫垫、冰袋一系列包装，讨论了一上午。据理解，车厘子整个采摘到发货的进程，将不断继续20天左右。这20天，团队也要不断坚持这种紧张亢奋的形态。

而远在千里之外的浙江，淘宝运营迁于，也有着异样的心境。三月底，淘宝汶川十周年项目启动，他们发现了蒲恩亚，被她对汶川车厘子的执着所感动。4月份，特意约请恩亚来了趟阿里巴巴西溪园区交流学习。“一个90后的小姑娘，十分务虚，沉得下心来做农副产品。而且，对家乡的这份感情，挺难得。”迁于觉得，淘宝也应该为她，为汶川车厘子做点什么。

5月11、12号，恰逢“汶川10周年”之际，淘宝召唤了淘宝直播上排名前30主播，将结合停止一次“汶川车厘子”义卖。今后，淘宝食操行业还将临时关注“汶川车厘子”，并对想要购置的顾客优先守旧权限和担心淘效劳。

据理解，去年在阿坝州已到达300多位像蒲恩亚一样的淘宝电商从业者者，承当着这里大约1／3的水果销售。“仅我一家电商往年估计在淘宝卖出十万斤车厘子。”去年，蒲恩亚的水果电商生意销售额在300万左右。往年，蒲恩亚估量，至多可以翻上三倍。

十年前，车厘子树用身体报答了汶川人的浇灌，十年后，经过淘宝，它走出了大山，走向全国，走进千家万户。