净衣派科技成立于2017年7月17日，努力于高端物联网智能硬件研发和共享设备的创新，集共享洗鞋机、共享洗衣机、共享烘干机的研发、运营、维修为一体，目前公司共有员工25人。

就是这样一家缺乏30人的公司，成立不到一年，在往年2月份，取得了精一天使公社1500万的Pre-A融资。

作为净衣派科技的开创人兼CEO，徐克功有延续创业的经历和在大公司的任务阅历，2004年参加华为技术无限公司，2015年，他从该公司辞职，计划合作。同他一同分开的还有9位华为产品研发部的技术主干。

“我那个时分再升一级就是公司副总裁，事先有这样职称的人全公司不超越15个，但十多年如一日的生活让我觉得没意思，而且那个时分我曾经完成财务自在了。”徐克功表示。“双创政策”更是加剧了徐克功想要出来创业的步伐，“里面的大环境那么好，不出来创业惋惜了。”

2015年，徐克功投资兴办了哈密瓜科技公司，该公司主打智能奶瓶清洗机，应用超声波技术全方位清洗奶瓶，呵护孩子的安康平安。投入市场后，该产品的收效并没有料想的那么好。智能奶瓶清洗机最终也没有做起来。

第一次创业的成果不太理想，但这个创业阅历让徐克功收获颇丰，在反思之后，他重新动身，兴办了净衣派科技无限公司。

据理解，市面上曾经有洗鞋机，不过没有被大范围推行。为什么洗鞋机没有洗衣机那么常用呢？徐就和他的团队从市面上购置了几款洗鞋机回来研讨，他们发现已有的洗鞋机并不能把鞋子清洗洁净，鞋子还会容易变形、损坏。

他们对已有的产品停止了改造，增添了超声波技术和360度无死角的毛刷，让鞋子的内部和内里都能失掉很好的清洗。

洗鞋机的初步结构出来了，但要投入到哪些场所、针对哪些受众又成了一大难题。由于空间无限，家用洗鞋机一定不理想。

共享自行车等一系列共享产品给了徐克功灵感，做一款共享洗鞋机，还做了一对一的市场调研。调研后果出乎他们的意料，如今的先生至多都有5双鞋，且男生一到两周洗一次鞋，女生两到三周洗一次。只需能处理洗鞋子的痛点，他们乐意运用超声波洗鞋机。

经过这个调研，他们对洗鞋机的市场规模也做了预测，全国大专以上的先生有3000多万，鞋子的数量大约在3亿，次高频的需求也是存在的。

既然要走进校园，共享洗鞋机的价钱就不能太贵。据理解，先生在净衣派洗两双鞋子破费5~10元不等，相当于洗一双鞋子最低只用2.5元，这个价钱远远低于先生能接受的10~15元的洗鞋费用。而被称为净衣派“竞争对手”的e袋洗，洗一双鞋子用户至多得破费29元。

投入的场景确定了，市高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。场规模有了，数据也有了，可详细的产品还没有。

“事先我们就去市面上找了一个最接近理想形态的产品，经过广州的一个工厂停止加工改造，把超声波技术融入其中，”徐克功表示。净衣派首批制造了5台样机，总共花了20000多元。

样机做好之后，就被送到广州微生物研讨院停止除菌测试，事先测试了三种最难消灭的脚气菌，后果显示：用净衣派洗鞋机洗过的鞋子没有检验出任何的细菌，杀菌率为99.99%，检验经过，平安成绩有了保证。

落地测试，徐克功选择了北京大学，“为什么选北大，由于那里的先生最刁，最难服侍，他们有钱有才，而且北大还是初等学府，有标杆意义。”作为全国知名高校，在北京大学投放共享洗鞋机并不容易，在股东的牵线下，净衣派共享洗鞋机用了一个多月的工夫投放到北大的先生宿舍。

测试后果也十分可观，在去年暑期先生放假的状况下，一台机器一天都能接1到3单。

净衣派共享洗鞋机失掉了市场的检验，下一步就是量产，正式进入市场。

关于一个初创公司，工夫就是金钱。“23天，整个项目花了不到50万，制造了二十台模具，可谓业界奇观，”徐克功表示。

据理解，开20台模具业界的普通程度是150天，“150天我们就凉了，我们就挂了，我们手里没那么多钱。”徐克功说道。早在去年9月份，净衣派放出要上线共享洗鞋机的时分，就有2000多台的订单，最终由于设备没方法量产与其失之交臂。

经过检验和调整后，共享洗鞋机于11月底开端量产，事先一天的产量为400台，12月份共享洗鞋机等开端大规模同高校签约并地推。如今一天的产量为4000台。

净衣派采用社群式的打法，对共享洗鞋机等停止地推和日常的维护。在校园外面，公司承当本钱和线上的运营，即高校外面30~50万台的共享洗鞋机、洗衣机的本钱都由净衣派本人承当，代理方只担任线下的水电改造、擦洗机器、推行等任务。

在企业和酒店等社会场景下，该公司不承当本钱，但给代理方提供了相应的价钱补贴。代理方以设备本钱价购置产品，三年内代理方不必管售后和耗材，只需求对设备停止日常的维护，还能拿到大局部的流水分红。

如今净衣派的共享洗鞋机已在全国的小区投放了200多万台，并且走出国门，在菲律宾也投放了40万台。将来该公司计划走国际化的开展路途。

当谈到依托社群的办法运营会不会发生成绩时，徐克功表示完全不会，“我们跟代理方是五五分红，我把流水50%分给对方，他本人去分给学校的指导，维护人员，以及水电费，但我们不会设置详细的分配规范，全凭他们本人的才能。”净衣派牢牢掌握住了挪动终端。

如今，全国大约有三万人在帮净衣派的产品停止地推。

该公司曾经与全国十一个省市，近30座城市的340多所高校签约，完成进驻的高校接近200所。此外，投放的单位也接近300个。

“明年，将会有200万台共享洗鞋机、洗衣机、烘干机赚钱，坐在那儿什么都不干就有资金出去，”徐克功表示，“整个均匀上去，洗鞋机在大学里边，男生密集区域差不多就4到6个月就能回本，洗衣机则更快，30到40天回本。”

除此之外，净衣派还有另外一个利基市场，不只仅做共享产品，还翻开了C端市场。经过向大客户销售超声波共享洗鞋机和跟洗衣店协作，该公司一年销售10万台设备，收益在4~6亿，补偿了一局部融资缺口。

即便这样，该公司依然面临资金缺乏的窘境，“往年方案再融8000万，”徐克功表示。

项目：净衣派
公司：净衣派科技无限公司
网址： www.bjhamigua.com