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不久前，苹果发布了2018年第二财季的财报。财报显示，苹果往年前三个月营收为611亿美元，利润为138亿美元，其中总营收同期增长达16%。在这三个月的营收和利润上，苹果均创下了史上最好成果。此前iPhone X屡次被曝出销量不佳，但该季度iPhone全体的销量到达了52对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。20万部，高于去年同期的5100万部的程度。苹果效劳的支出也取得了分明的增长，到达了31%。App Store、iCloud、Apple Pay、Apple Music等在内，苹果的付费用户曾经超越2.7亿，较去年同比增长了1亿，环比增长了3000万。库克在财报剖析师电话会议上特别强调了“其中大中华区和日本增幅超越20%”。

苹果业绩好是依赖大幅进步价钱完成的？

素日里被各种唱衰，质疑，但苹果总是用财报不时回应着这些质疑。财报发布之前，关于iPhone X销售不理想的相关声响不绝于耳，缘由是iPhone X定价太高的老生常谈。人们有一千种理由来预判iPhone销量走低将成既定趋向。比方在华米OV等国产厂商达成30%的增长面前，2017年苹果销售量为2.158亿台，人们以为，苹果与2016年的2.152亿台相比简直原地踏步，2018年走下坡简直是既定趋向，但苹果再次还击了华尔街的失望预测，并证明了苹果的抗风险才能还是远超人们想象。

但业内以为苹果业绩表现是靠大幅进步产品价钱得以完成的，这一战略也将少量用户挡在门外，假如将来用户不添加的话，苹果业绩就没有方法保证。

但这种说法是站不住脚的。其一，关于任何手机厂商来说，大幅进步手机价钱都意味着一种冒险，由于贸然大幅降价需求综合思索到消费者承受度、竞争对手的价钱战竞争、市场需求的萎缩以及品牌溢价能否可以支撑低价格，能否达成销量预期，利润提升的同时能否对冲市场份额损失带来的临时性用户流失。

其二，苹果冒险一搏的缘由在于，苹果本来试图经过iPhoneX的高售价将iPhone的旗舰从高端段位再推一个新高——大幅拉高iPhone的均匀售价，极大提升iPhone的全体利润表现。但如今iPhone X表现谈不上成功，只能说不好不坏——利润与营收层面拉高了，但也因而丧失了局部市场份额，这关于苹果而言虽谈不上失败，但难言成功。

我们需求关注的是，苹果可以在将价钱大幅提升到近万元的区间的同时，竟然完成了iPhone全体销量与利润的增长。依据历史数据看，过来三年的第一季度，iPhone的销量辨别为5076万部、5119万部、6117万部。这样的增长，这关于其他厂商而言，苹果是不是一个噩梦般的存在？由于从某种水平上说，苹果曾经有违经济学规律。任何产品都有它的涨跌规律与生命周期以及消费者可以承受的价钱区间，都会遇到需求饱和、市场走低的时辰。但苹果曾经是个例外。

智能手机的高潮，国产手机的保守或是对苹果的助攻

智能手机迎来了近年来史上最大的降幅，据市场研讨公司Canalys发布的一份新的报告显示，作为全球最大的市场，中国智能手机的销量在往年持续萎缩。在2018年第一季度，中国智能手机销量从去年同期的1.14亿部狂减了21%，增加到了9100万部。市场研讨公司Counterpoint发布的报告也显示，在2018年第一季度，中国智能手机销量同比下跌了8%，环比下跌了21%。可以说，以后的智能手机市场迎来了真正的高潮期。

在目前的国际智能手机市场，竞争之剧烈水平超越以往任何时期，一池一城之失，也关乎市场格式的奇妙变局，踏入未知范畴也意味着一种冒险，相互模拟对方的产品战略与功用组合，齐齐盯着苹果的外观设计与功用创新成为了最为稳妥的选择。

由于在趋异性产品功用与外观设计的状况下，销量数据成为影响用户选择的重要变量，要追求更好的销售数据，保守求稳就成了少数公司的战略，在手机市场，追求非推翻式的另类创新少有成功的先例，由于另类创新意味着它是一种对潜在未知市场需求的试探，很能够会跳脱出主流之外，承当更多的风险。

比方说，早前业内泄漏的众多手机厂商着手的可折叠屏手机的研发，虽说是一个可行的战略，但它的市场需求与潜在用户仍然不明白，情愿大规模投入的厂商少之又少。而跟随曾经验证了需求并培育了用户习气的苹果恰恰是一种风险控制考量下的求稳行为，人们希望智能手机厂商带来更多有价值的创新，但失败的创新往往需求付出极为昂扬的代价。不过如此一来，齐刘海片面屏、竖排双摄像头千机一面恰恰将苹果作为前锋者与引路人的品牌价值凸显了出来，新近被人诟病的齐刘海反而成为苹果最具辨识度与品牌力、与创新力的一个表征。也就是说，当同行都在模拟苹果的时分，恰恰让消费者从吐槽这种设计到逐渐认可苹果的品牌。

当智能手机开展到明天，选择不是越来越多，而是越来越少，由于厂商与用户都逐渐聚集到头部厂商，头部效应凸显的明天，国产手机收割了想买苹果但关于价钱望而生畏的那群人，但在消费晋级的主导趋向下，中产阶级的壮大，假如在创新匮乏的智能手机市场消费晋级的主流市场用户要选个齐刘海，苹果则永远处于消费晋级的红利顶端。

在市场需求越来越弱，人们对创新的规范越来越高的明天，差别化仍然重要，只是没有太多厂商情愿选择冒险了。

苹果的逆势增长，国产手机的压力来自哪里？

总的来说，假如说在iPhone X价钱高企，智能手机遭遇近年来最大高潮的明天，苹果仍然坚持着这样的增长，关于国产手机而言无疑是一种压榨与危机，这意味着国产手机高端市场战略正在遭遇苹果的宏大阻力。之前市场上普遍有一种观念以为：由于高端手机需求疲软，致使众多供给商对iPhone业务的担忧加剧。但现实上，高端手机的需求是永远存在的，国产手机需求影响到的是如何让用户情愿从直觉性选择苹果到情愿更多尝试国产手机，但从明天来看，从苹果手中争夺用户仍然困难。

从这个层面来看，苹果短工夫内并不会衰退，它的品牌影响力还会耐久下去。基于几点理由，其一，依照手机的交换周期来看，iPhone6系列的消费者正在面临新一轮换机周期，这意味着苹果的市场份额还有上升的能够性。

其二，目前，苹果财报并未发布iPhone X的销量，某种水平上，其销量或许并未到达苹果预期，据国外Tyler Durden剖析称，苹果库存飙升164%，据此也可以确认苹果公司确实存有少量的未售出的iPhone X。

无论苹果接上去无论停产iPhone X还是推出廉价版iPhone X，都意味着苹果能够将回调iPhone高端旗舰的价钱，这或可助力苹果逐渐消化掉昂贵iPhone X带来的过多库存，并降低苹果硬件本钱与供给链零部件的压力，其次苹果对其市场战略停止新一轮调整——降低产品均匀售价，市场下沉，优先追求市场份额的反弹来投合资本市场的预期，也将因而能够夺回局部被国产手机腐蚀的市场份额。

以后苹果效劳业务营收处于继续增长的下行曲线之中，该季度效劳业营收增长了31%。市场份额对苹果之所以重要在于，它能变相推进其效劳业的营开盘子越来越大，并催熟苹果对软件生态的统治力。

其三，由于掌控了零碎层面与硬件供给链最下游的主导权，在围绕智能手机的前沿性技术研发与探究以及延续性创新方面，其他厂商很难做到比苹果更高的软硬件把控力。

由于以后的软件生态与硬件供给链形式的转运曾经趋于波动，市场涨势不容悲观，这反而会压制供给链产业链上下游厂商对创新的希冀值与愿望阈值，这关于苹果来说不是好事，这其实让它迎来了一个绝对波动的内部市场竞争环境。只需苹果坚持智能手机市场延续性创新的引导性与品牌调性的波动，就没有品牌可以撼动其高端市场的位置，苹果就能继续在该市场收割最大的利润。

以后国产手机个人选择出海而选择性无视国际高端市场仍然存在宏大的消费潜力这一现实，自身也是默许了苹果在中国高端市场的统治力，这也是为何国产手机满世界跑去寻觅尚未开掘的那些中低端市场的人口红利，而库克则在中美贸易战的时局背景下，却在竭力强调中美关系敌对的重要性，并表态“只要中国赢，美国才会赢。”但这句话其实将“美国”交换成“苹果”也一样成立。由于苹果晓得中国高端市场的消费需求有多微弱以及它对苹果的重要性。也就是说，苹果在高端市场无可撼动的位置，将让其对智能手机市场萎靡趋向坚持着更高的免疫力。

正如笔者此前所说，人们对一个品牌的迷恋是阅历了一个临时的品牌理解与体验磨合、感知的进程，这个进程意味着很高的顺应本钱与工夫本钱，在当下人们终究要选择什么品牌来替代苹果，这太难了。所以，人们更情愿希望苹果产品会越来越好，并对它坚持着固有的信仰。

冬天来了，此前华尔街剖析师都担忧用户继续走低的消费热情会为iPhone产品线埋下宏大隐患，但现实上，冬天是属于非苹果厂商的，苹果的春天，不断都在。

【钛媒体作者引见：王新喜，TMT资深评论人，微信大众号：热点微评（redianweiping）。本文未经答应谢绝转载 我的】

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