5月6日，梅花创投开创 合伙人 吴世春 先生受邀参与了北大120周年校庆创新创业投资论坛并宣布了演讲，他谈到了他的投资逻辑、如何投出超高的报答率、心中的黑马创业者以及对创业失败的看法。分享给大家：

很快乐来北大给大家做一个分享。

　　我们投资了很多北大创业者，像唱吧 陈华 、蜜芽刘楠、阿凡题陈 李江 、HIGO 徐易容 、千屿Island甘宜哲等等都是北大毕业的，我的合伙人 张筱燕 女士也毕业于北大中文系。

　　我演讲的主题是 “新经济面前的投资逻辑” 。传统经济增长太迟缓，甚至增速在下降，如今中国只要投资新经济才能够赚钱。很多投资机构都瞄准了新经济，但 梅花是最晚期、给创业者开第一张支票的。

　　从我们全体投资成果来看，投资 大掌门 取得了1500倍的报答，趣店也播种了1000倍的报答，往年大约还会有6-8家公司IPO。这对一家仅成立4年的晚期投资机构来说，是十分不错的成果。

　　 投资新经济、重仓年老人

　　我们第一个投资逻辑就是 投资新经济、重仓年老人 。每一个年老的大脑都是一座贫矿，一个公道的社会里财富应该不时被勤劳的年老人发明和再分配。新经济给了有梦想有野心的年老人去改动和逆袭的时机。

因而，在年老人最需求协助的时分迅速下注，往往可以取得最好的报答。我们投资的很多公司连商业方案书都没有写，像大掌门聊20分钟就投资了，40万投资最初带来了6亿的报答。

　　 新经济的中心是人，是优秀的企业家。

　　一个企业只会在开创人近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。的思想空间里生长，因而 企业的天花板是开创人的学习、认知才能。 很多VC/PE看项目都是看商业形式、用户数据、财务数据、经济模型……这些都是可以被计算的。但是独一不可以计算的是开创人的生长潜力，梅花投资的就是开创人的生长潜力，因而我们能抓住很多黑马。

　　我有一个公式是 企业的价值次要在团队身上。 一个一流的团队，哪怕给他三流的方向，也能做出二流以上的项目；但一个三流的团队，哪怕给他一流的方向和最好的资源，最初也只是四流的后果。

一个企业的价值90%在团队身上；一个团队的价值80%在开创人身上。因而投资的关键是选择开创人，我们选择黑马创业者作为我们的投资标的。

　　 黑马创业者的四大特质

那么什么样的创业者是黑马创业者呢?

　　 好的创业者有四个特质：高认知程度、协作的格式、开放的心态和弱小的内心。

　　 什么叫高认知程度？

　　首先，产品认知上要可以做出让用户尖叫的产品，清楚市场上好的标杆在哪。对我们来说 眼高手低不是褒义词，开创人就应该眼高手低，要把眼睛放到高规范上去 。

　　其次，要有好的商业认知。 晓得大钱在什么中央，了解兽性、需求，察看市场机遇，明白本人外行业中的地位。

　　再次是资本认知。 要和资本成为同伴，了解不同钱的风险和本钱。 如今中国的资本链条十分完善，按清科的统计2017年有1.5万亿人民币流入到风险投资市场去，所以也完全不缺钱。但是每种钱都有不同的风险和本钱，因而对资本市场要有继续的认知，让资本成为你的同伴，才干让创业愈加顺利。

以我们投的趣店为例，趣店去年10月18号在纽交所上市，事先纽约所总裁Tom说这是纽交所百年历史以来最快打破百亿美金的创业公司。在趣店之后又做了大白汽车，也做到了市场头部。趣店开创人罗敏眼界就非常开阔，认知程度也不断在不时进阶。

　　 协作的格式在于找到牛人、用好牛人 ，从而协作共赢。要经过各种能找到的渠道去看法和发掘最懂行业的牛人。经过团体魅力和利益机制吸引牛人参加团队。要发明舞台让牛人发扬最大的价值，讲情怀也要讲合理的利益分配。人可以做成一件事一定是赢在格式，能用什么程度的人就能看出他的格式是怎样样的。我们常常会看创业公司前10名员工是什么样的人，由于这10团体会成为公司的元老，他们决议了公司的将来。

　　蜜芽是中国最大的跨境母婴电商，总融资6轮超越20亿元，估值超越11亿美元。开创人刘楠组建团队的才能就十分强，事先差不多把原来乐淘、京东、 好乐买 等公司凶猛的人挖了一遍。

　　 开放的心态。 《三体》里有一句最经典的话：“强大和无知不是生活的妨碍，高傲才是。”每个企业都是从十分强大的形态开展起来的，要有开放的心态，多向外界学习，承受新呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。事物、学习新观念。关于开创人来说要防止有小成就就目空一切，要迫使本人跳出温馨区去磨炼和学习。在生长进程中会不时获得一些小的成就，不时有外界的掌声和鼓舞，但这不能成为自觉自卑、封锁本人、不向他人学习的借口。

心态开放有三个准绳：1、不被传统的管理模型所禁锢。最重要的不是制定执行方案，而是制定认知方案和学习方案。2、不被最后的方向所禁锢。只需创新在减速市场就不可知，所以原来的商业方案经常是错的。即便是BAT最早的商业方案书跟如今做的事情都是千差万别的。3、不被本人的成就和经历所禁锢。我们需求有经历，但是经历主义是创业和投资的大敌，我们需求反经历，不要把原来的经历变成包袱。

　　福佑卡车单丹丹心态就特别开放，每次和她见面都能觉得到她整团体有了宏大的改动和提升。在单丹丹的率领下福佑卡车如今成为国际最大的城际整车运输的互联网买卖平台，能节省货主30%的发货费用，目前也完成了 君联资本 、京东领投的数亿元C系列轮融资，2018年目的买卖额100亿。

创业者有弱小的内心，要越战越勇，做站在半山腰的创业者，不要总以为本人曾经站到山顶一览众山小了。很多人一路顺风逆水，遇到波折容易玻璃心，无法承受本人的失败。

　　其实 在创业进程中失败是十分正常的事情，越早失败、越快的失败，才越能够成功。 关于创业者来说， 成功的反义词不是失败，是保持。 在企业生长的每个至暗时辰都需求心力加持，你的内心越弱小，人生和创业路就会越沉着。

心爱学创业进程十分坎坷，最困难的时分账上只剩下2万块钱，都不够发下个月工资。很多人在这个时分往往选择保持，员工的埋怨、合伙人的离去都会成为人生中的至暗时辰。心爱学开创人陈远河就特别能享乐、能坚持，梅花创投在这个时分也坚决选择陪伴他走下去，经过两年的苦熬心爱学终于找到了正确的方向，2017年营收过亿元，连锁店超越150家，如今曾经成为课后陪伴式教育连锁的抢先品牌，往年可以做到几亿的支出。

　　 终生做开创人的冤家

　　很多人问我， 如何进步投资的成功率？ 首先，发现好的项目只是投资任务的10%。第二，我们防止被媒体、同行影响独立判别。第三，好的投后协助才是进步项目成功率的重要要素。梅花投得十分晚期，不只给他钱、给他梳理方向，甚至帮他搭建团队、找晚期 天使客 户、树立人脉网络、帮他站台等等。第四，我们还树立了一个十分活泼的portfolio社群，梅花帮，这也是处理投后效率的关键。

　　关于创业者，我们扮演着三个角色： 第一，肩膀。 我们希望成为创业者的冤家，用来踩和靠。 第二，眼睛。 协助创业者发现他们还没有发现的趋向和成绩，及时给出建议。 第三，桥梁 。促进与各种资源之间的协作交流。一个投资机构假如对创业者只能提供钱的协助，那是一种羞耻。

我们任何状况下都会站在开创人这边，做开创人的冤家。与创业者相互成就、终身协作。

投资最终是认知力和心力的角逐，投资是这样，创业也是这样。

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