节前问了大家最近都在关注哪些品牌，有好几位冤家提到了优衣库。

我想大约是由于优衣库最近又搞了个大事情，结合Jump 50th发布了一系列日本知名漫画主题T恤，比方《龙珠》、《海贼王》、《火影忍者》等影响了几代人的IP，4月23日0点一上线，优衣库天猫旗舰店的系列商品就被一抢而空。

（我简直是以神奇的手速在第二秒抢下一件），4月29日清晨又上线了漫威主题T恤，异样是几秒内售空。

优衣库用一招另类玩法，简直是重现了双十一的历史性一幕。

明天想聊聊的，其实不是优衣库，而是整个电商营销。不久前，众引传达发布了《2018电商营销白皮书》，借这个时机，结合这本白皮书，我针对品牌们在电商营销上的需求，总结了以下几个看法和将来趋向。

　　 一、数据驱动营销战略

在电商经过了十多年的昌盛开展后，品牌们曾经分明感到，想要理解消费者行为的关键在于如何应用好数据。辨认购置者和他们的详细需求后，整合资源才干失掉“新批发”业态转型的综合方案。

从大环境上说，中国正在阅历一场反动，挪动互联浸透率到达95%，其中30%的用户运用电商，20%拥有挪动领取，而各类细分行业的细分数据、消费者的评论数据以及数据所反映出来的消费者画像，都对品牌的营销战略有着至关重要的影响。

　　关于数据的重要性， 众效贸易 合伙人 吴弦表示， “做好数据剖析和预估，维护种草和转化效果，才干防止预算砸下去速朽的为难。”

所以之后各品牌的电商营销战略，甚至营销全案，都应该是以数据为驱动的。数据发掘和剖析能让品牌尽能够看到全图景，而最终的目的是为了整合营销完成品效合一，这也是白皮书所诉诸的理念。

　　 二、电商产品规划和战略

　　消费晋级是近三年以来电商的另一大分明趋向，简直一切消费者对高质量生活、高性价比商品的盼望到达了一个历史 顶峰 。在母婴、衣物洗护、美妆三个行业中，消费晋级有着分明的表现。

所谓的消费晋级，首先是盼望好东西，这才有了各种跨境电商的崛起。其次是性价比，以不贵的价钱取得高质量的商品。于是网易严选、淘宝心选等方式的电商开端呈现并取得追捧。

　　比方此次的白皮书中显示，消费者对衣物洗护的需求不再是复杂的洗护，功用性需求开端晋级， Downy／当妮、The laundress和JOYA／洁宜佳 等具有各自共同品牌诉求、功用创新和产品形状创新的品牌增长分明。

消费晋级出现出品类多样化衍生的分明趋向，如某些品类不测的搭乘消费晋级的慢车。

在母婴品类中，辅食的销售增长率高达63.79%，超越行业程度，对品牌来说针对在某个行业中增长最快的品类，可以鼎力规划；而针对价钱体系变化，品牌需求有针对性的调整产品选择和规划。

　　 三、 小红书 等社交电商衰亡的时机

　　天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿，下跌10倍；而第二大电商巨头京东，去年全年的GMV近1.3万亿，和2016年比起来，增幅37%。 不言而喻的是，天猫、京东仍是品牌将来几年电商营销的主阵地。

但是，随着消费晋级趋向一同呈现的是，网易严选、淘宝心选等平台开端遭到追捧，同时，小红书、抖音等以内容为驱动的电商种草平台开端衰亡。

　　 头条宝COO赵勃表示 ，“目前随着淘宝达人、京东达人、小红书的内容运营的成功，各个电商平台也都在参考学习，如苏宁、网易考拉也在推进。”

赵勃以为在电商平台之外的时机更大，“随着微信、微博的用户增长趋缓，一些新的平台正在吸援用户的工夫，如抖音、快手等，置信随着视频时代到来还会有新的平台出来。而这些平台都有能够成为品牌新的传达阵地。”

　　 四、第三方电商平台如何带货

抖音的崛起让不少品牌看到了时机，15秒的带货才能也让不少电商平台羡慕不已。答案茶、coco等的呈现不只带动了线下的人气，小猪佩奇等网红产品的呈现，更是让各大电商平台卖断了货。

目前在电商营销中，电商平台淘宝、京东的大战略都是鼓舞品牌经过达人在站内种草，再经过活动收割。

以淘宝达人为例，品牌经过淘宝达人撰写文章，消费者登录手头会依据算法被婚配到引荐的品牌文章，看完文章就会理解品牌的宣传卖点并有很大约率进店；另外看过这篇文章的消费者也会被零碎打标，品牌电商在直通车还无机会触到达他们。

吴弦对第三方平台的带货的了解是这样的：“带货网红能极大地延长消费者对品牌“认知-偏好-研讨-比拟-决策-购置-分享”的电商途径，协助消费者打破电商物质极大丰厚的选择困难症。”

当代的消费主流人群，实质上都是厌恶广告的，但她们却能承受一个“知心姐姐”的良知引荐。所以，以优质内容驱动的营销方式，将成为电商营销的主流选择。

　　 五、淘宝／京东达人该怎样选择

手淘首页已有75%是由淘宝达人内容掩盖，整个淘宝达人内容流量已高达2亿阅读数每天，假如品牌不做电商达人的内容营销就错失这局部的时机。但是，目前困扰品牌最大的一个成绩就是达人的“良莠不齐”，而相似头条宝这些MCN的存在，就是专业帮品牌甄选好的达人。

仅就电商达人这个成绩上，目前品牌普遍有两种做法可以参考，一种是在电商部里设立电商营销部，拨专门预算配合电商需求停止站内营销，与品牌部联动，以为电商争取站内更多资源为目的；另一种是直接划入品牌部一致管理，配合品牌事情营销节点，如新品、大促等停止站内站外的一致投放，使得主题一致、效率更高。

淘宝、京东各个栏目由于自身的定位、地位不同，阅读数、转化率都各不相反，品牌可以与头条宝等协作，其结合诉求与预算给予建议方案，并引荐各个栏目的优质头部达人来执行，以保证在相应栏目里到达最佳效果。

在选择淘宝／京东等平台的达人方面，头条宝等MCN绝对更有经历。

他们普通经过三种办法来甄选达人，一是平台自身的达人体系曾经逐渐成熟，从达人等级、粉丝数、榜单等信息就可以筛查平台上的头部达人；

二是其会记载达人执行义务的质量，引荐好的达人；

　　三是与以优质头部达人签署年框，取得更好的价钱和优先执行。结合这样的 操作 ，关于品牌来说省时省力。

　　 结语

最初，作为《2018电商营销白皮书》的发布方，众引传达市场部担任人通知我们，众引传达不断努力于整合多方资源，拥有弱小的整合传达才能，作为一家“懂生意、擅传达”的大数据营销传达集团，已为上百个国际外知名品牌带来无效的传达和销量增长。

旗下头条宝作为专注在KOL资源整合，为品牌提供多样化投放战略的营销效劳机构，协助品牌在微信、微博、淘宝达人、京东达人、小红书达人等平台停止KOL口碑营销和站内站外的资源联动；

而众效贸易作为深耕在母婴、洗护行业头部品牌与渠道资源的整合者，拥有「营+销」的综合效劳才能，是品效合一的坚实理论者。

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