【编者按】随着房地产企业的集中度愈来愈高，建陶格式亦将发作改动。过来，陶企次要面向经销商，经过产品花样、规格的创新以及消费技术的提高，不时晋级。如今，随着房地产集中度的提升，平装、整装等集团性的推销对陶瓷行业发生了宏大的影响。面对这些变化，陶企应该顺应大局积极求变。
此文发于陶瓷信息报，作者为冯若茜；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
2018年4月19日，湖北省政府出台《关于促进全省修建业变革开展二十条意见》，提出自2018年1月1日起，湖北省各市新建商品住宅中，将片面推行一体化装修技术，完毕“毛坯时代”。
在此之前，山东、上海、浙江、江苏、河南、长沙等省、市纷繁出台相关政策，鼓舞在建新房积极施行平装修，以成品房施行交付。
一工夫，平装房的推进速度迅速放慢，也意味着“最初的毛坯”时代行将逝去，就此迎来簇新的“平装时代”。
时代的革新与更替为包括建陶在内的资料商带来机遇及应战，多位业内人士表示，平装交付毫无疑问已成时代开展趋向，对陶企而言，重中之重是如何应对趋向、交融趋向、掌握趋向。
陶企工程渠道占比最高已达50%
4月24日，佛山欧神诺陶瓷股份无限公司副总经理及工程项目担任人谭宜颂在办公室和同事停止小组会议，讨论工程项目的停顿状况。在办公室内部的暂时候客区，曾经会聚了其他小组的成员，等候他签署文件，同时停止下一场会议，整个大客户部门的每一团体都步履匆匆，手里抱着厚实的项目文件，小跑着行进。
随着全国各省、市平装政策的继续推进，这种好像“打仗”般的任务形态，简直充满着欧神诺大客户部的每一个任务日。
现目前，欧神诺已与万科、碧桂园、恒大等知名房企坚持逾十年的战略协作关系，随着近几年国度鼓舞在建新房施行成品房交付，欧神诺针对房地产公司的工程供货量亦在逐年递增，截至目前，工程渠道曾经占据了欧神诺整个销售渠道50%的份额。
据悉，为了与房企完成高效严密的对接，欧神诺在晚期便成立了专门担任大型工程项目的部门——大客户部，分为售前、售中、售后、质量管控、后勤、财务等几大板块，现已构成超百人的规模，且仍在继续扩张。
行业另一知名陶企——东鹏，现目前亦和国际大小规模房地产商均坚持严密的战略协作，其针对房地产商的工程供货量逐年呈翻倍增长的态势，据广东东鹏控股股份无限公司工程效劳中心总经理罗勇引见，目前东鹏的工装渠道大致占整个销售渠道的30%左右。
从局部知名陶企的工程供货量的逐年递增，以及工装渠道份额所占比例的不时增长不好看出，平装房的普及，正减速陶企的渠道革新，同时为陶企带来更多的机遇与应战。
平装时代减速，新建住宅最高要求100%平装
2016年以来，四川、浙江、山东、河南、上海等省、市政府纷繁出台文件推进房地产平装房项目。
其中，四川要求2025年新建住宅要求全装修比例达70%；浙江要求到2020年底新建多层和高层住宅将根本完成全装修；山东要求2017年设区城市新建高层住宅实行全装修，2018年新建高层、小高层住宅淘汰毛坯房；河南要求到2020年，大面积扩展全装修成品住宅的建立比例，其中省辖市及城乡一体化示范区争取到达80%，县城(市)要到达60%以上；上海要求自2017年1月1日起，外环线以内城区新建商品住宅施行全装修比例到达100%……
国度住建部发布的《修建业开展十三五规划》明白突出修建节能与绿色修建开展目的——到2020年，新开工全装修成品住宅占新建修建比重达30%。
在相关业内人士看来，平装修项目的疾速普及开展，离不开国度政策的导向，自1999年以来，政府相继出台了一系列的政策法规，对房屋装修停止指点，减速了平装房的疾速开展，并成为房地产开发的主流趋向。
具有15年房地产行业资讯与市场研讨任务经历的易居企业集团克尔瑞广州区域首席剖析市肖文晓曾在地下场所剖析国际平装修项目的开展。以广州房地产市场为例，广州的平装修时代，开启于90年代，彼时广州碧桂园以现楼带装修的方式出售，月销3000套，创事先广州楼市的最高销售记载。
到2002-2006年，广州平装房项目进入疾速开展期；2007年广州的平装房成交面积已达70%以上，随着楼价的继续下跌，局部平装房项目开端呈高端化、品牌化；2015年至今，在传统平装的根底上，智能家居逐步成为广州楼市新一代住宅的规范配置。
另外，从开发商的角度而言，推平装修项目的优势在于可以树立企业品牌、进步产品溢价才能，完成差别化竞争。蒙娜丽莎集团股份无限公司董事张旗康表示，随着大型房地产公司市场占有率不时提升，大型房地产巨头之间的竞争日趋剧烈，为了提升房产附加值及市场竞争力，平装房项目成为各大地产巨头眼中的“香饽饽”。
毫无疑问，平装时代已然降临。 在该趋向下，另一概念“全装修”也频繁呈现在群众视野，罗勇表示，“平装修”与“全装修”二者有着本质性的区别，平装修从传统意义上了解是完成诸如地砖铺设、洁具装置及墙面粉刷等一系列硬装工程，而全装修则指，项目完成之后可直接拎包入住，但就目前来说，全装修的开展还需求一定的进程。
陶企预备好了么？
在罗勇看来，虽然目前多省市推出了平装房政策，倡导取消毛坯房，但并非指“一刀切”，大多都会给予一定的市场过渡期。 “现阶段感受不到压力，不代表压力不会来，平装房趋向迟早会对行业发生天翻地覆的影响，面对机遇与应战，厂商如何面对，如何掌握最佳转型期，才是最中心的成绩。”罗勇说道。
临时以来，批发及家装是陶企的次要销售渠道，其需求、效劳等与房地产公司一模一样，如在产品方面，房地产商在产品的选择上注重品牌及产品性价比，而批发客户的需求则出现出特性化、多样化的特点。
其次，从厂家角度动身，陶企次要经过经销商面向批发端，厂家扮演的则是大零售商的角色，未直接接触客户，但开辟平装房项目，就必需直接和房地产商打交道，所面对的客户对象发作了实质的改动，这对很多企业而言是较为严重的应战。
再次，陶企需求清楚地理解房地产商的需求是什么？如产品性价比，或是对效劳、效率的要求等，在平装房项目协作中，工期拖延会对整个项目形成宏大的损失，但在家装渠道，这些都是可以经过维护客情关系处理的成绩。
另外，在效劳方面，此前陶企对经销商的效劳更多是带有团体提升性质的效劳，如培训、给予市场开发方面的指点等，但对房地产商的效劳，大多倾向项目自身，如对产品的选型、项目交付的工夫，甚至对项目现场施工技术的指点等。
对此，谭宜颂亦宣布了相似的观念，面对平装房开展趋向，陶企首先要从产品体系、效劳体系、企业组织架构等方面停止调整，并成立专门的部门及专业的团队，只要如此才干更好地效劳于工程客户。同时，在平装时代，不只考验陶企各方面的应变才能，对局部房地产开发商而言，也面临应战。
谭宜颂表示，在其和局部房地产开发商交流的进程中发现，原来从未开发过平装房项目的地产商，面临趋向的转变，大多深觉自觉与莫衷一是。“由于大少数开发商不具有相关项目的运营经历，其出路只要整合其他装饰公司，由装饰公司为其提供设计及装修的效劳。 将来，或许会降生一些专门做平装修的装饰公司，现有的局部装饰公司亦在积极转型。 ”
从“低价者得”，到注重品牌运营才能
随着房地产企业的集中度愈来愈高，建陶格式亦将发作改动。过来，陶企次要面向经销商，经过产品花样、规格的创新以及消费技术的提高，不时晋级。如今，随着房地产集中度的提升，平装、整装等集团性的推销对陶瓷行业发生了宏大的影响。
张旗康表示，现目前，房地产行业曾经呈现了三家年销售规模超越5000亿的房地产企业，如碧桂园、万科、恒大等，除此之外，还有众多销售规模在3000亿以上的企业，对包括建陶在内的大家居产业而言，都会遭到不同水平的影响。
上市房地产商思索到其价值管理和质量保证等，不会一味强调低价者得，其更关注资料供给商的社会义务及责任， 如税收、环保、公益等，假如仅关注产品性价比，在协作进程中假如供给商因环保等成绩被停产整理，不可以继续性供货，对房地产公司工期、名誉而言将带来影响，最终无法向购房者交代。
由此可见，房地产商的观念认识在逐步改动。比方蒙娜丽莎，作为万科地产重要的战略协作同伴之一，2017年万科委托第三方机构对蒙娜丽莎的环保管理设备、能耗管理等停止核对，且各方面都契合万科预期。这阐明，企业只要本身完成标准化管理，才会在渠道竞争中锋芒毕露。
罗勇亦以为，房地产商和陶企的协作规范在发作变化，在晚期的协作中，房企注重产品价钱，开展至今，其需求品牌资料商协助其提升房产附加值，所以品牌是当下房企所看重的首选要素。
另外，此前房地产商鲜有关注陶企的产品创新迭代才能，从现阶段客户反应的信息看，当下其更注重资料供给商产品的迭代才能，要提升房产附加值，就必需经过产品创新才能来表现。
在资料的选择方面，罗勇表示，平装房目前根据资料可划分为三大体系，第一是收纳零碎，即储物柜等；第二是温馨零碎，如新风零碎；第三是绿色环保零碎，则指建材类；另外还有一项补充零碎，即智能零碎，较多使用于高端平装项目。
目前装修商品房根本以厨卫平装修+空中铺砖/复合实木地板+天面墙面刷乳胶漆/贴瓷片为标配，选材上大局部项目都会选用辨识度较高的知名品牌来提升项目的溢价才能，不能否认的是， 兽性化、智能化家居，绿色建材等非常受地产商关注。
将来十年，全国平装修比例将达70-80%
关于平装房项目的将来开展趋向，多位受访者均以为其将来会片面取代毛坯房，但这仍需求一定的工夫。
罗勇对此表示，一切趋向的开展都围绕同一个中心要素，即需求，“消费者的需求不是买某类建材，也并非买毛坯房，而是买房子，构建一个家，所以平装房一定是将来房地产开展的主流趋向。”
谭互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。宜颂亦以为，随着国度政策的引导，将来五年内，全国大局部城市将完成平装修交付，将来十年内，全国平装修比例或将到达70-80%。
相关调查材料显示，北京2009年全市平装房的比例已到达55%，2016年比例超越80%；从地域上看，平装房的开展出现出沿海大城市开展快于边疆城市的特点，广州早在2007年的平装房比例就曾经到达70%，其开展速度出现出消灭毛坯房的趋向……依照此速度推进，毫无疑问，平装时代的片面到来曾经指日可待。
谈及平装房，另一个不得不提的概念便是“拆卸式修建”，张旗康表示，以前的平装房，只是在普通装修的根底上完成了批量化， 将来的平装修可经过拆卸式修建的形式，成批制造，甚至陶瓷大板也可作为吊顶资料，或是经过和发泡陶瓷组合构成复合板材，作为房屋隔墙装饰一体化资料，在拆卸环节得以使用。
对此谭宜颂表示，平装房将来会向拆卸式修建的形式开展，但要片面到达拆卸式修建需求一个漫长的探究及实验进程，在国度高效、节能减排趋向下，已有多数房企处于试水阶段，成为饮头啖汤的先行者。
但也有业内人士以为，拆卸式修建仅是修建的形状之一，其是提升修建效率的无效方式，可增加装修带来的净化及修建渣滓，但其并不能完全替代现有的修建方式，将来将会以几种修建形式共存的形态开展。
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