2018年3月23日，亿欧在广州举行GIIS 2018医药将来首领峰会。业界大咖围绕中药古代化与时髦化、创新药研发、医院管理与开展、药事管理、两票制、医药新批发、跨国药企、医药投资等抢手话题停止了交流分享，以期在认知层和办法论给行业带来新考虑、新启示。亿欧网郭铭梓作为掌管人，掌管了关于跨国药企在中国市场的战略规划的圆桌讨论。参与讨论的嘉宾包括赛诺菲的南中国区总监陈卫东、德悦磁爱医生集团的开创人孙海峰。

以下是圆桌讨论精髓内容（有所删减）：

掌管人郭铭梓：怎样对待跨国药企进入中国市场后阅历的“水土不服”的景象 ？

陈卫东： 目前的确有这个景象。从历史的角度来看，自上个世纪80年代起外资企业就频地进入中国。那个时分中国的开放政策里外资企业必需要合资后才干进入中国，这是一个准入门槛。到90年代，跨国企业失掉了疾速增长。到2000年，曾经有一些企业在中国树立了研发中心。不论跨国药企在中国有怎样的“水土不服”，但目前他们在中国仍然是疾速增长的。我们晓得在欧洲或许是美国，有个位数的增长曾经是十分了不起的一件事情，而在中国，20多年的工夫市场不断在疾速增长，尤其是外企，都是两位数的增长。随着中国政策的改动，在中国的跨国企业仍然会在中国停止投资，这是全体的趋向。

而呈现“水土不服”的景象次要有三个缘由，包括：第一，中国政策的跟进，以及跟外地协作同伴的选择能否有成绩；第二，跨国企业研发的新产品在中国能否疾速失掉准入；第三，对中国的投入，以及用的人才是不是外乡化。

坦率来说，我觉得有“水土不服”的景象也是很正常的。但整个跨国企业关于“水土不服”的这种成绩也停止了反思。从葛兰素事情当前，首先他们最最少晓得在中国要选择好的协作同伴。其次是要顺应中国政府的召唤，这是每个公民，每个企业应该采取的对策。再次是人才要真正的外地化。只要这样，跨国药企才会从“水土不服”走向对中国做出更多的奉献。

掌管人郭铭梓：跨国药企在规划中国市场的时分，他们是怎样选择协作同伴的？

陈卫东： 不管是连锁企业也好，还是批发企业，在选择协作同伴上次要有两方面考量。首先会看重实力；其次对方要愈加看重合规性，做任何事情必需合情合理合规合法，这是最看重的基石。另外选择协作同伴是一门艺术，虽然的确有一定的风险，但从如今来看，整个前5到10名的跨国企业，选择上有失败的例子，但他们也正在从失败的例子中走出来。

掌管人郭铭梓：医改政策的推行，对跨国药企有什么影响？以及这些政策影响水平是怎样的？

陈卫东： 这是一个很大的话题，不光是外企，置信一切医药企业都会受政策的影响，如：两票制和分歧性评价。关于分歧性评价，其实美国六十年代就曾经做了这件事情，日本是在七八十年代做的，中国目前做分歧性评价就是在补课。什么是补课？就是补我们出的任何一个仿制药，要跟原研药是分歧的。这是一种压力，假如企业做不到分歧性评价的话，仿制药依照目前的政策，就会逐渐分开市场，这是从应战来看的。

假如从机对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。遇来说，也是有一定的机遇，由于蛋糕就那么大，或许说患者的需求还是在的。以前能够有几十家甚至是上百家分蛋糕，如今就只要四家左右，这样也是给我们带来了很好的时机。

所以面对目前的医药政策，我的看法是，这是一个最坏的时代，但也是一个最好的时代，看我们怎样努力，怎样提早预备，怎样用创新的办法。作为一个消费企业，能够效劳患者是我们独一的需求。在此，无论我们面临的环境如何，还是要跟大家一同共同把这个做好。

掌管人郭铭梓：跨国企业对人才有什么样的要求？和外乡药企在人才要求上有什么不一样？

陈卫东： 第一，为顺应目前多元化的市场，所以我们需求多元化的人才；第二，面对目前整个医药市场政策的不时变化，我们需求可以掌握微观和微观的人才，由于只要这样的人才未来才干真正顺应社会的开展；第三是需求有创新的人才，由于成功没有固定的形式。我从事医药品20年，坦率来说明天坐在这里，我也不晓得药品会怎样做，或许是说如何做才干成功，所以我们需求能不时打破原有思想方式，提早预备好的人才。

掌管人郭铭梓： 怎样对待跨国药企会在中国进军医疗效劳？

陈卫东： 一方面跨国企业不断从三个方面来为中国的医疗效劳做出奉献。首先是提供新的创新药品，但到目前为止，很多疾病还是没有医治的方式办法。创新和原研的药品，可以让患者失掉医治，给医生带来新的处方，这是第一个方面。第二方面就是产品的可及性。当产品出来之后，经过不同的渠道，不管是传统的渠道或是新型的“互联网+”渠道来抵达消费者。最初是对产品后续一切的跟踪医治。跨国药企会在中国进军医疗效劳，但随着中国各方面规范的提升，我们也希望中国仿制药的外乡企业可以和我们一同，为中国患者提供更好的产品，更关爱他们的安康。

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