关于受时节影响的宝贝来说，必需保证所选的宝贝是应季产品，特别关于服装来说，夏季卖夏装，冬季卖冬装，爆款是永远打不起来的。不过我们也不要等到真正的淡季来了，才去选款，那就会错失先机，要延迟做预热打好根底在换季降临之前，就要延迟做好预备。
款式受众：选款分为两个阶段，上架之前和上架之后。
上架之前：第一个阶段是产品上架之前需求做一波选款，这个阶段选款，不能够只选一两款产品，既然要做店铺，一定是要选多款来做，什么样的款式合适买家的口味，该怎样去选呢？
①按销量选择款式
进入冬季我们以短袖为例，搜索“短袖”然后销量从高到低，看下卖的好的款式，这就是我们需求参考的；
②参考同行优秀店铺选择款式
我们可以看下同行做的好的店铺，哪些款式的产品卖的比较好，然后跟款就可以了，这个就是借力，风险绝对来说，要小很多；
③根据自己阅历选择款式
这种选款方式比较适宜新手，需求对自己所做类目的市场有敏锐的洞察力，经过观察，根据以往的阅历和见地选择出有市场潜力的款式，这种方式风险要大些；
④依推行款选择款式:
电脑端右侧和下侧“掌柜热卖”地位展现的宝贝和手机端是带“hot”字样的宝贝是直通车推行的宝贝，固然有些宝贝暂时销量还不行，但是那些上架工夫短收藏抵达上千的宝贝的款式，我们也可以作为参考，前景可观。
上架之后：店铺一切产品上架完成后，我们需求新一轮的挑选，选择出最有潜力的款作为主推款，然后再去测试，而不是每一款产品都要去测一下，那要测到什么时分，不只糜费了少量的工夫和肉体，还会糜费很多的财力。
这里我分享一下，几个比较适用的方法：
老客户选款：这个方法需求你有一定的老客户资源，并且已经树立了良好的关系。
你要有建群的习气，前期店铺有新品上架的时分，可以发在群里，让老客户选择自己喜欢的款式，把最受欢迎的款式拿去测款，不受欢迎的款式直接不必测的。维护好这些老客户对你的协助是有所提升的
生意参谋选款：刚上新的产品，我们次要看的数据就是访客数、收藏和加购。切记不要只看一个数据。
淘宝客选款：我们可以经过设置高佣金的方式来吸收淘宝客，让他们去推自己的产品，测试产品点击、转化情况，分析产品在市场上的受欢迎度。这种方式特别适宜那些资金比较吃紧的小卖家们，本钱比较低，产品的展现和点击都是收费的，只需成交，才领取佣金。而且佣金比例可以随时调整，操作灵敏且易控制本钱。
但是这种选款的方式，流量比较差且低，采取数据周期长，见效慢，由于数据太少的话，是没有参考性的，要想获得少量的数据就需求较长的工夫周期来积聚。
库存充足：之前遇到过这样的商家，爆款打起来后，由于库存不充足，招致了爆款断货，过了一个月，货源到位了，惋惜的是流量掉没了，爆款就这样插肩而过了。所以，我们在选款的时分，一定要保证库存充足，货源波动，这样店铺才干做起来。
保证质量：作为卖家，要想保证自己的店铺越开越好，就必需保证店铺的产质量量过关，好的质量，是店铺耐久不衰的法宝之一！假设店铺的产质量量差，就会招致退货率高，评价差，进而影响DSR评分，影响权重，这样的店铺，怎样能够走的耐久，即使是花费再大的财力物力去推，也只会竹篮打水一场空，产品本身要硬！即使你的价钱在低，但是产质量量跟不上，一样没人买账！
性价比高：我们在宝贝定价的时分，除了要从市场角度去思索，还有从产品自身去思索。定价的时分，产品的价钱要略低于产品的质量，这样的宝贝，会带给买家一种性价比高的觉得，容易失掉买家的喜欢，一旦买家获得了满意的体验度，好评自然是少不了的。
当我们宝贝想经过低价去竞争的时分，千万不要直接去改动价钱，最好是经过设置优惠券来完成，前期，宝贝抵达一定的销量，我们就可以取消优惠券，恢恢复价。一方面我们低价的竞争的目的抵达了，另一方面也不会影响宝贝和店铺的权重。
选款就是综合以上5个要素去思索，爆款可以疾速提升店铺人气，带来少量的流量，带动其他产品动销，店铺销售额才会失掉极大的提升。
我们选好主推款之后，接上去就是测款，测款要引入精准流量，否则会影响判别，次要关注点击率、收藏率、加购率，越高越好，每个类目都不一样，这里留意和行业数据中止对比。
测款工夫，普通需求7天。
测图，同一款产品，不同的创希图，点击效果是不同的。不要等一张图不行了，再去做另一张图，糜费工夫。这就是为什么，上边要让大家多做几张图。做事情必需求一步到位，才有制胜的能够。
测词，固然后期我们已经做了细致的挑选，但是展现、点击、转化效果终究怎样样，还是要靠数听说话的。展现低、点击高的词和展现低、转化高的词，保管；展现高、点击低的词和展现高、转化低的词先观察；无展现无点击的词武断删除。
做好精准定位，流量来了才干随心所欲！
如今我再跟大家说一下关联销售，我们出了一款或许两款爆款，不代表其他款式不好，在之前多个款式测款的时分其他数据不错的，我们做好关联销售，或许会有意想不到效果!
关联销售宝贝的地位，普通放在主推宝贝概况页扫尾的地位或许开头的地位。
萝卜青菜各有所爱，一款产品是不能够满足一切人需求。我们在推行主推宝贝的时分，也可以促进其他款式的成交，添加店铺的销售额。当我们把主推宝贝打爆之后，其他数据比较好的宝贝，基础销量也有了，在末尾推第二个、第三个、第四个爆款的时分，也容易多了。 好的衔接才干给店铺带来打破性的展开，稳住店铺的流量。
最初强调几个优化宝贝时要留意的细节：
标题：标题写满30个字，千万不要去复制别人的，要别离自己宝贝的卖点属性去组合标题，留意可读性和可拆分性，首尾流量大词，两头属性长尾高转化词，做到差异化。新品时期，不要去改标题和价钱。
属性：当我们宝贝在填写属性的时分，越细致越好，便利淘宝后台能更片面的收录你的宝贝，给宝贝定位，这样宝贝就会获得优先的展示权，属性在刚一末尾的时分千万要放对地位，属性不到万不得已，不能修正。
图片：特别是那些一件代发的产品，图片都是千篇一概的，没有差异性，在有条件的情况下，最好我们自己拍摄图片，自己修正，保证图片是无独有偶的，关于主图，也不要只注重首图，后4张辅图，必需也要做好，对前期的转化率有很大影响的。
SKU对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。当我们做的产品，数量、规格、组合都不同的时分，要留意SKU的美观，按照一定的方式排序上传，而不是芜杂无章乱上一通。
修正：任何优化和修正都建议在清晨操作，这样做的缘由，一是便利做数据对比；二是清晨影响最小；三是零碎重新收录最快。
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