7年前，在试了一件又一件婚纱后，杨铯看着镜子里的本人，觉得还是很不称心。

从2006年开端，这位为孙俪&邓超、李小璐&贾乃亮、陈晓&陈妍希等多位明星，筹划过婚礼的资深婚礼筹划师，到了为本人不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……准备婚礼时，在国际却找不到心目中那件完满的嫁衣。

彼时，中国的婚纱不是几百元的淘宝货，就是三万起价的高定款，或是价钱不通明、去路不明却标价国际品牌的婚纱。价钱不通明、无知名品牌等简直成了每位新娘寻觅嫁衣的痛点。

相比之下，作为全球婚礼行业开展最成熟的市场——美国，曾经有着全美最大的婚纱礼服集合店David's Bridal这类的成熟品牌，为新人们提供样式丰厚、高性价比的嫁衣。

当看着肤色不同、身高不同、胖瘦不一的新娘都能自信而高兴地从试衣间走出，向亲友们展现最美的一面时，这种体验是极好的。

中国何时呈现这种让每个新娘都可以找到心仪嫁衣的中央？在David's Bridal，杨铯不只寻觅到了最适宜的嫁衣，也寻觅到了内心深处的答案。

从婚嫁O2O到线下实体店，一线任务的12年

简直每个小女生都梦想过本人穿上婚纱的样子。但准备一场婚礼并不是一件很轻松的事，从准备婚礼到完成典礼，触及到成百上千个环节。

关于一对完全没有经历的新人来说，准备一场婚礼大约需求200到400个小时，相当于全职任务一个半到两个半月。在美国等婚礼文明非常成熟的国度，大局部新娘会提早半年到一年开端准备婚礼。

因而，婚嫁行业看似复杂，实则门槛很高。从2006年兴办婚庆O2O企业“爱度网”开端，到兴办行业分享和交流平台国际“婚尚周”，再到2015兴办SeSe婚礼王国，杨铯在这个行业摸爬滚打了12年。

“目前，我国的婚庆行业仍处于初级开展阶段，产业链上的每个细分范畴仍很落后。由行业属性决议，对人的依赖性会十分强。除此之外，关于企业来说，区域性扩张、规范化效劳都将成为制约企业开展的要素。”

依据在轻形式婚嫁项目积聚到的经历，杨铯深感若不能满足客户的刚需，降低获客本钱，构成强势的品牌，纯平台的轻形式将很难维持下去。为此，杨铯决议从线下实体店展开包围。

在研讨了David’s Bridal的运营形式以及作了充沛的市场调研后，2015年，集合了多品牌的婚纱礼服在线商城“SeSe wedding”手机版上线，2016年1月，SeSe第一个线下体验店在北京蓝色港湾树立。

线上口碑引流、线下体验，打造婚纱消费范畴的商业闭环

随着婚嫁行业的开展，消费者需求偏好开端发作变化。来自点评结婚事业部的数据标明，一方面，消费者关于“定制”、“品牌”的搜索量继续走高；另一方面，用户需求在扩展，从本地化的需求延展到海内的需求。

在杨铯看来，这从产品、供给链管理、获客本钱到商业形式都对从业者提出了更高的要求。针对这些消费需求的变化，杨铯通知猎云网（ ilieyun
），SeSe婚纱王国次要从品牌口碑、产品独家性、ERP管理零碎三方面，来打造本人的中心竞争力。

从品牌口碑下去说，SeSe婚纱王国采用的是线上口碑引流、线下完成体验的形式。据悉，目前SeSe婚纱王国70%以上的预定来自于线上，宣传渠道次要来自于知乎、小红书、群众点评等。从商业形式来说，杨铯表示，SeSe婚纱王国线上获客本钱很低，次要靠线上口碑引流，线下完成体验后，又回到线上构成口碑。

在产品方面，SeSe婚纱王国次要具有自营产品（SeSe Collection)、买手制、设计师品牌三种，自营品牌走的是高性价比道路，次要经过自建工厂，以及与国外ODM厂商协作的方式，对供给链停止优化，降低本钱。

国外品牌，次要有西班牙、美国、意大利等国际知名品牌。设计师品牌次要采用寄售形式，满足客户特性化的需求。在设计、消费、销售渠道等方面为设计师们提供协助，目前已协作王培沂（Alex Wang）、景绣、Marisa Queen、铭兰等国际优秀设计师。

在管理方面，SeSe自主研发了一套ERP管理零碎，进步管理效率。往年1月份，SeSe已展开了“SeSe试衣间“，即城市合伙人协作体系，方案向二三线城市展开品牌输入方案，目前已签约了20多个城市 。关于每个城市的合伙人，次要以“共享”为中心，共享管理零碎，以及库存资源来提供资源应用率，从而处理婚纱行业最头疼的库存成绩。

据理解，SeSe婚纱王国的第二家直营店选址于哈尔滨，将于往年开放，同时，北京的第二家直营店也将于近期停业。

除了婚嫁行业的规范化产品礼服之外，SeSe婚纱王国也提供另一样规范化效劳—婚纱摄影。这些摄影师均是独立摄影师，并坚持着临时协作关系，每位均有着行业从业10年的经历。

SeSe婚礼王国不会给顾客提供在婚礼上运用过三次以上的婚纱，但可以在婚纱摄影上运用。杨铯表示，这也是优化本钱构造的一种方式。

“若不在这个行业呆上五年，任务一万小时以上，基本就不会晓得这个行业是怎样的。”杨铯笑称本人曾经外行业呆了12年，理论及实际知识都曾经十分充足。

SeSe婚纱王国CEO杨铯，毕业于北京大学光华管理学院，婚礼门户网站爱度网开创人，曾是北京抢先婚礼筹划公为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。司汇爱婚礼合伙人，行业分享和交流平台国际婚尚周兴办者。已经协助孙俪&邓超、董璇&高云翔、李小璐&贾乃亮，孙茜&蔡远航、蒋勤勤&陈建斌、鲍蕾&陆毅等很多明星和普通人准备过婚礼。

融资方面，SeSe婚纱王国2015年曾取得1300万的天使轮融资，目前曾经盈利，于近期展开新一轮融资，融资次要用于增强品牌、优供给链、培植加盟店等。

项目：SeSe婚纱王国
公司：北京薇町兰德科技无限公司
网站： http://www.sesewedding.com