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很多时机是时机，但是它未必属于你。由于成功其实都是概率，就像金字塔一样。

但这个金字塔极端峻峭，金字塔尖能够是万我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。分之一，甚至百万分之一，那么这种时机对你来说还是不是时机？

1、机构究竟应不应该运营抖音？

要运营一个平台，就要对这个平台的规则和算法有所理解。抖音的算法是什么样的？怎样才干契合抖音的算法，在下面获取宏大流量呢？

抖音的算法，其实是一个赛马机制。

假定每天在抖音上有100万人上传段视频，抖音会随机给每个段视频分配一个均匀的小的流量池。比方，每个段视频均匀有1000次曝光。

关于一个内容分发的平台，这是很容易控制1000次曝光的。

然后，从这100万个短视频的1000次曝光，剖析点赞、关注、评论、转发等各种各样的数据，从中能够挑出1万条。

在这1万条短视频中，每条再均匀分配10万次流量池曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论最高的，再挑选。

经过一轮一轮验证，挑选出来点击率极高的短视频进入引荐池子，每天积聚出来的精品引荐内容构成越来越大的引荐池，用户翻开的时分就会从引荐池引荐。

这个引荐池还有个特点 ——时效性并不强，所以衰减期很慢，所以它会招致在这个池子累积很多临时霸屏的内容，有些内容可以到达几百万点赞。

在抖音里，你做了一个获得了迸发式增长的视频，很多人去看，可当你去做第二条视频的时分，异样是从零开端，异样是跟当天上传的其他视频竞争，没有连带关系。

所以你就会发现抖音的算法跟微博最大的差别是什么。

微博是以人关注为维度的，由于微博的逻辑是这个用户有临时继续奉献优质内容的才能，但抖音默许优质的爆款内容，对任何一个用户来讲都无法临时继续消费。

抖音跟微博、微信相比，是十分严酷的平台，每一次发布内容都是一个独立的事情。

假如你做了微博、微信，哪怕你只要5万粉丝，10万粉丝，都是你的网络资产，然后你再发任何内容他都会看到，这个资产会不时添加。

抖音的一条爆款的内容，能够可以带来粉丝，但现实上大家大少数人看的都是引荐，旁边还有个左近，其实关注的东西看的很少，由于这是它产品的主形状。

每一个产品都有它的主形状，就是它最中心的用户停留的中央。

所以像这样的平台，我本人的觉得就是：

第一流量是不可控的。起起落落，能够某一个视频就火了，然后再做了一堆视频也不火。

第二点，流量不定向的。你在这样一个平台上，能够一个视频有100万粉丝来观看，但成绩来说，你能够是一家石家庄的机构，这100万真正在石家庄的人有多少？

能够只要几千人，几千人里还有一半是男的（男性仅占医美用户的非常之一），再刨除掉老人和小孩，然后剩下的适龄女性医美消费用户。这样一个视频哪怕就算有很大播放量，又能给你带来多大的转化呢？所以你能触到达你多少精准目的用户呢？

*编者注：新氧是一家医美社区和买卖平台，文中案例以医美机构为主。

第三，它的触点很小很短。什么意思？手机屏幕就这么小，然后你要吸引人，还得展现帅哥美女大头，你的品牌显露和曝光很小。

关于医美这样一个重决策的事情，需求深化沟通，15秒能在外面讲什么东西呢？能够大家看一乐，然后迅速看下一场。所以这样一个触点对你来讲基本形不成无力的转化。

在我看来绝大少数的机构，假如十分想去追求抖音的流量，不如看下面谁做的好，你去找他谈谈协作，但你千万别让本人的团队去做，这觉得投入产出比有点不可控。

关于抖音，还有相似这样的内容分发平台，就认内容不认人的，包括一切的短视频平台，包括长视频平台，优酷、爱奇艺，它也不认人，做起来是性价比不一定高。

2、什么样的平台型时机不可错过？

关于满足非群众化需求的企业，要找到适宜的平台，我觉得还是聚焦，找到你最无效的途径。

流量的数量对我们这个行业的人来讲其实没有那么大的意义，为什么呢？

流量思想只合适群众生物。

比方拼多多、淘宝，这种群众平台需求大流量，由于它下面做的流量是群众化的需求。

但是医美是朴素品生意，用户频率和客单价都几万块，而且每年都需求消费几次。群众生意是在很多人的身上赚很少的钱，朴素品的生意是在很少的人身上赚很多钱，打法完全不同。

2017年，中国医美行业到达它的新高时代，一年也不过1000多万人发生消费，正轨的医美机构消费均匀到每一个月也就100多万的总盘子。一切做医美的平台，其实都是想方法捞到尽能够多的这100万外面的人。

所以有的平台有几个亿的月活，其实没有用，由于关于这个平台，关于医美这个范畴来讲，最重要的是你能掩盖到多少精准用户。

有的时分用户越大，用户基数越大，反而越不容易去挑选出来这外面的精准用户。

医美机构会有实在的领会，能够你一半以上的业绩是20%的高客单价顾客奉献的，剩下的80%低客单价顾客只给你奉献另外不到一半的营业额。

即便是高质量的流量，场景的重要性是很容易被无视的。比方说有没有见过哪个高档餐厅在卖朴素品？大约是卖不好的。虽然人群对了，但是场景不对。

场景是什么？场景就是你持久以来被潜移默化构成的一个潜认识。

人在一个什么场景之下，他就觉得我应该做什么事。人、货、场，只要这三者都对了，才构成无效的成交和转化。

医疗行业跟其他的范畴有一个蛮大的不同点。回想一下在医疗范畴成功的平台，好大夫、微医、新氧、丁香园、春雨医生，在医疗范畴里，BAT鲜有直接参与？

在别的范畴里，你会发现BAT都会参与，如晚期的门户时代，每一个大门户都有房产、汽车、数码、女等频道。然后如今，在旅游、餐饮等各个范畴都有巨头出去。

但是为什么在医疗范畴里没有看到腾讯医疗？虽然阿里有安康，但是阿里安康我们也晓得在这个范畴影响并没有那么大。

这是由于整个群众的认知都以为医疗是有风险的，是需求专业知识的，所以你的平台，一个品牌，在消费者心目当中构成的认知越专业，越容易成功。

反而你是一个大平台，比方你是腾讯，你做了腾讯安康，消费者会以为说腾讯做游戏很牛，做文娱很牛，但是腾讯做医疗会很牛吗？大家会打这么一个问号。

所以现实上我们会发现这些大的巨头也很聪明，这外面包括像好大夫、微医、丁香园、新氧，都有腾讯的投资。

他认识到这样一个成绩：本人的母品牌越大，做这种专业垂直的范畴，他能够遇到的障碍就越大。所以他不如用投资的办法，去站在这些专业医疗平台面前。

一方面是医疗范畴有专业的平台，消费者需求专业的人士，另外一个也是场景的概念，新氧、好大夫、微医、丁香园在消费者心目当中就是一个范畴专业的场景。

在座的机构都要做营销，每天最中心想的能够都是拉新。

那现实上大家真的缺流量吗？

大家算一下，假如你每天只要5个到店消费的顾客，曾经是很小的数量了，但是假如你的顾客复购率有50%，然后这些用户能够均匀每三个月消费一次，15个月之后，你每个月就曾经有525个消费顾客。

只需你继续这样下去，那么再过一两年，到店消费顾客每月曾经上一两千了，每年会发生上亿的营业支出。

所以实践上大家真正缺的并不是拉新。每天5个到店消费顾客，大局部的医疗机构都能做到。你的成绩在于说你的用户留存不上去，所以你只能不停地想拉新，但是这是一个恶性循环。

假如你本人外部东西不做好，光拉新，没有用。提升顾客留存，由于这才处理成绩的实质。