国产二次元内容正试图在海内进入更高维度的竞争。

在很长一段工夫里，进入日本、美国等开展成熟的市场，关于中国的内容消费者而言更像是“醉翁之意不在酒”。“取得海内这些愈加成熟的平台的认可，关于国际的运营推行，在国际粉丝的承受度上，都会起到很大的作用”，翻翻动漫的开创人沈浩解释。

但在中国漫画行业竞争逐步变大、动画行业更多依赖于平台方的协作的状况下，海内市场成为了中国局部内容公司久远规划的落脚点。以日更方案为例，以较低的价钱优势向Tokyo MX等十余个日本电视台战争台卖出动画《实验品家庭》播映权、并同时出版相应漫画后，他们希望经过继续运营这个IP，让日本观众对“中国故事”、“中国人的生活”提起更多兴味。

更值得留意的是，在充足产量的支持和中国式的 互联网 思想的启示下，新的渠道正在呈现。在四个月前，漫画阅读挪动端Webcomics在北美上线，并在之后进入欧洲市场，曾经取得了超越150万名用户。林松以为，这得益于中国最近几年漫画市场的疾速增长，可以满足大局部类型用户的需求。

在更大的叙事体系下，出海固然是一种顺应潮流的选择；但关于在历史激流中的 商业 集体而言，他们都在海内市场看到了契合本身特点的新机遇。

晚期：去高端市场“镀金”

虽然中国漫画公司的作品很多进入了韩国和西北亚市场，但在沈浩看来，更具有讨论价值的或许是中国作品能否能进入要求更高的“高端市场”。在二次元范畴，这个市场是日本，是有志于打造头部作品的中国漫画公司不得不看齐的国际水准。

在2006年，目击了日本漫画在读者中的生命力后，沈浩决议从日本回到中国，以版权代理为初始业务，开端运营本人的动漫事业。时机在2013年萌芽。在这一年，翻翻动漫曾经举行了7年“新星杯”原创漫画大赛，积聚了一批漫画人才，也培育起了本人的漫画编辑。虽然支出仍然不算太高，但曾经足够让翻翻动漫成立本人的孵化器“漫画家部落”，培训优秀的作者，逐步完善坚持波动质量的漫画创作流程。

此时翻翻动漫曾经开端向日本保送作品，但实践上仅有《朝华纪事》这样的个案。沈浩表示，“我们和高端市场，还有着一定的差距”。但在他看来，随着公司旗下作品水准的不时进步，走向海内输入是一个自然开展的后果。

从2015年开端，由于之前网文市场的炽热，以及《大圣归来》在暑期的集中引爆，资本开端看好另外一个IP的源头：漫画和动画。少量的资本涌入，让漫画市场减速开展，人才开端不时涌现。这让之前就曾经在资金和人员预备做好一定储藏的翻翻开展愈加迅速，并且具有了一年在日本市场出版3-5部作品的才能，从一开端的个案，变成了波动的输入。

此时进入日本市场发生了一个新的意义。虽然中国漫画产业和日本漫画产业存在客观差距，中国作品不太能够如今就在日本打出一片天，但翻翻仍然能应用这个市场的某种优势：在中国市场还未完全成熟、没有波动的评判规范的状况下，“可以向愈加兴旺的市场、更为成熟的海内平台输入我们的作品，让他们认可我们的作质量量，关于IP的增值是全方面的。”

这同时意味着要让本人的作品承受愈加严厉的规范。沈浩表示，在比拟成熟的市场，只要作品故事性强、读起来风趣，才会遭到读者的欢送，关于作者的才能提出了更高的要求。

“当作者想要向国外高端市场开展的时分，我们就会找到相应的平台的编辑来跟他们作出详细沟通，让他们明白针对这些市场停止创作的要求，同时也会让他们在创作进程中和责编坚持严密的互动，才有能够让这些平台承受我们的作品。”比方漫画作者择幽在创作《Mosquito》的时分，翻翻就为他找来了《ULTRA JUMP》的主编阿相道广停止指点。

同时，作品翻译的精确水平也十分关键。通常翻翻会先在中国把中文翻译成日文或许其它相应的言语，然后再到外地寻觅会中文的本国人停止二次翻译，这样才干够用更高的翻译程度传达作者想要表达的意思。

上升期：调动更多资源“讲中国故事”

或许中国漫画公司在日本的漫画市场仍然很难找到共同的竞争优势，虽然仍然把中国市场摆在首要位置，不少动画公司则以为他们在日本的动画市场找到了新的时机。

从2016年开端，中国动画开端进入日本观众的视野，其中以中国的网络平台为最次要的力气。比方腾讯动漫出品、绘梦动画承制的《从前有座灵剑山》、《一人之下》、《狐妖小红娘》，还有最近的《一人之下2》等作品，都陆续登上日本TOKYO MX电视台；优酷则有《侍灵演武：将星乱》和《工夫支配者》；爱奇艺则比拟少，仅有《龙心战纪》一部。此外，绘梦动画本人出品的作品《凸变英雄》、《一课一练》等作品也在日本放送。

在目前，大局部在日本市场播出的动画作品都有着浓郁的中国特征，以仙侠古风的梦想作品为主。在晚期，绝大局部电视台都会要求中国团队和日本团队协作制片，才有能够登上日本的电视台。首先，中国动画公司的均匀程度的确和日本业界有一定的差距；同时，不少中国公司由于和日本团队磨合不当，招致呈现了前期“作画崩坏”的事故。这让日本观众关于中国动画的评价一度下降。

作为较早到日本寻觅产能的中国动画公司，绘梦动画如今曾经根本“跑通了消费链条”，近期的《一人之下2》、《凸变英雄Leaf》等作品曾经坚持在了愈加波动的质量水准。绘梦动画的开创人李豪凌曾在承受 媒体 采访时表示，让中国动画在日本放送，是一次“抢夺平台点击量”的时机，谁的内容好，谁就可以取得更多的观众。

在此前承受《三声》（ 微信 公号ID：tosansheng）采访时，爱奇艺副总裁杨晓轩则表示，到日本去，最次要的是为了学习经历，其次也希望可以取得更多的观众关注《龙心战纪》，从而可以停止产业链下游的开发，向多个市场停止销售。

日更方案的开创人某暗（梁钟文）希望，可以在新的市场停止更丰厚的尝试。“从如今的状况来看，一局部在日本播放的中国动画其实比拟方式主义，还是没有妥善思索到放送之后的事情。”日更方案是一家漫画发行公司，刚和动画公司大火鸟文明，以及企鹅影视结合出品动画《实验品家庭》，从4月开端在中国和日本同步上线、更新。

这是一部完全在中国制造、由大火鸟独立完成的动画作品。《实验品家庭》讲述了一个家里的兄弟姐妹实践上都是男配角丹尼斯的“疯狂迷信家”父母制造出来的实验品，在父母分开后，男配角不得不照顾这些多少有一些小费事的兄弟姐妹的故事。

比拟特别的一点是，故事发作的背景被设置在了广州，剧中呈现了粤式美食和广州的城市景色。在细节出现上，详细到广东大排档吃东西、他人倒茶要用手指敲两下桌子表示敬意等生活习气都有表现。

“经过《实验品家庭》，我觉得我成功地验证了一件事情，那就是讲中国的故事、中国的生活，就可以了”。梁钟文剖析，“粉丝喜欢模拟日本动画人物去吃便利、穿水手服、穿和服，这其实是文明的认同成绩。当我们不时地在作品中强化中国的这种生活的时分，我们去提供相关的物料，就会有优势。”

目前，针对《实验品家庭》在日本的后续衍生开发正在停止中。除了惯例的衍生品开发以外，梁钟文还发现了日本观众对剧中呈现的广东菜的猎奇，正思索在日本找到适宜的协作同伴，受权开一个《实验品家庭》的主题茶餐厅。在此前，中国动画的推行措施更多在于户外的广告，也会推出相应的主题餐厅和咖啡厅，不过没有和作品自身就有的内容树立这么强的联络。

和沈浩的体验分歧，梁钟文发现，当《实验品家庭》在日本市场取得业界认可当前，日更方案可以撬动的资源正在变多，不少中国公司和日本公司都表达了协作的志愿。例如在片子上线之前，和Tokyo MX有着协作关系的华纳音乐和环球音乐日本分公司，就找了过去，表示希望能演唱该片的片头曲和片尾曲。

新的时机点

实践上，比起 投资 体量更大、产品消费周期更长的国产动画，消费周期显然短上不少的国产漫画曾经经过多种渠道进入韩国、法国和西北亚等国度或地域，并且获得了不错的成果。比方，分子互动的《非人哉》曾经在台湾地域、韩国和越南出版，而火山映画的《一品芝麻狐》则在越南出版，青空绘彩行将上映的电影《昨日晴空》的漫画，之前也曾经在法国出版。

在韩国、西北亚市场的消费者，曾经构成较为成熟的付费阅读习气，虽然作品的读者远远没有中国市场多，但付费的支出曾经绝对悲观。漫画CP公司有鹿文明、古羌 科技 、极光动漫和瑛麒动漫等公司在海内的付费阅读支出曾经在公司总支出中占据了相当大的比例。值得留意的是，女性向作品在一切国度的市场简直都是最受欢送的品类。

同时，优质作品出海也有利于IP停止愈加多元化的开发，比方翻翻动漫旗下的漫画家姐妹组合幽·灵，她们的作品《头条都是他》、《快把我哥带走》，曾经拿到了韩国次要的在线漫画平台第一名的成果，国际影视化项目早已受权给了海内的公司。

由于文明愈加接近，西北亚市场显得比其它市场更繁华一些。依据艾瑞征询的报告，大角虫动漫、麦萌动漫在2016年就曾经在西北亚市场上线了本人的漫画使用，但仍然在培育阶段；而中国排名其列的腾讯动漫、快看漫画和网易漫画等漫画平台的对外输入，则已作品入驻日本和韩国的漫画平台为最次要的方式，还没有大规模进入海内市场的计划，专注于中国市场。

内容行业以外的互联网从业者看到了新的时机，曾经在北美市场和欧洲市场推出了漫画阅读使用Webcomics的林松就是其中的一个。在往年4月，他们宣布完成了来自险峰长青、梅花天使领投，文娱工场跟投的天使轮融资。目前webcomics在北美市场的垂直品类排名第二。他以为，轻资产运营公司，疾速地向全球范围铺开产品或许会是疾速增长的关键。

最早在2011年的时分，林松开端运营漫画平台业务，树立“漫画帮”app；后来从2015年开端，公司转型，林松转而率领团队做海内工具发行业务，并在西北亚市场和北美市场获得了不错的成果。“从2017很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。年下半年开端，我们希望能在海内找到一个比拟专注的赛道，一个新的时机点。”

于是他们开端在全球范围的几个次要市场停止调研，发如今网文、漫画等几个内容品类里，“成本行”漫画阅读类的数据表现是最为理想的。“首先它的市场流量本钱绝对来讲是比拟低，整个市场的竞争对手少，还是一个比拟蓝海的市场。”

在测试中，北美市场的用户关于挪动端的漫画阅读尤其欢送。林松剖析，北美市场和欧洲市场与2014年年末快看漫画降生的中国互联网环境有一定的类似之处，“这两个市场仍然有很多的存量用户集中在PC端上，正在向挪动端迁移，但目前他们在挪动端上的选择还不够丰厚，用户的需求是比拟迫切的。”不同之处在于，这些用户的年龄层跨度更大，从青少年到中年人都有，关于不同类型的作品承受度也更难。

而在供应端，从2015年开端到如今，中国的漫画市场曾经积聚了一大批契合人们日常消费文娱需求的漫画作品，不管是从数量、内容和题材的丰厚性，都曾经构成了不小的竞争优势。“我以为，在一个绝对晚期的市场、竞品开展也不是特别专注的状况下，再加上我们在海内和国际的双重经历，假如在正确的工夫点去做一件正确的事情，有能够在这个市场获得理想的效果。”

目前，经过和中国多个漫画CP公司停止版权协作，Webcomics曾经上线了100多部作品。“在挑选作品上，我们并不一定会挑头部的作品，更看重作品自身和海内市场的婚配度。我们上了一些关于国际平台而言只是A级的作品，在实践上只停止了2个月推行的状况下，曾经到达了50万以上的阅读量。”林松补充，得益于中国目前漫画内容的存量，他们的译员可以做到日更、甚至日双更，“关于用户来说比看小说更有满足感”。

在林松的预测里，将来欧美市场上还会呈现更多的对手。“但竞争不一定是好事，这是一个十分晚期的蓝海市场，事先国际两大平台的竞争，实践上疾速地翻开了市场。”

他以为，凭仗团队以往在海内推行的经历，Webcomics仍然拥有本人的壁垒。第一是他们拥有本人的投放渠道和战略，与中国的状况相比，欧美互联网最不同的推行逻辑就是，根本以Facebook、instagram等线上平台为主；第二个是，他以为团队关于用户的需求掌握得更为精准，投放广告的性价比会更高。单是针对霸总题材内容的投放，Webcomics就会依据十几种用户画像，来停止相应的广告素材投放。

Webcomics正方案在下半年开端进入拉丁美洲和澳洲，并且对旗下80%的产品停止免费。“我们的漫画内容其实曾经具有满足普世的需求的条件，在海内，我们所取得的实践上是中心粉丝以外的增量市场，你可以看到我们的用户，大局部都是需求日常文娱的普通人。”

文|罗立璇

来源|微信大众号：三声