聚陆医疗开创人、董事长 、 俞熔 创业实验室学员： 许昌军
三九集团任务10年，从医学代表到二级企业总经理；浙江优亿医疗器械公司结合开创人。聚陆医疗是一家专注于为医疗、康复机构提供“大康复、小综合、心肺康复为特征体系化建立”的医疗效劳公司。聚陆医疗在俞熔创业实验室取得幂方、天亿集团、旦恩资本数千万人民币A轮融资。
1 大康复思想
移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。我临床医学专业毕业后，在深圳三九集团任务了近10年，2010年作为结合开创人兴办了浙江优亿医疗器械无限公司（以下简称UE医疗）。我们在4、5年内把公司做成了细分范畴的第一品牌，产品出口到了20多个国度。
后来，我在日本、美国调查项目时发现，国外肺康复产业做得十分好，但国际的肺康复却很难落地。而我深知慢支肺患者（俗称老慢支、支气管炎）的苦楚，他们每天呼吸就像拿着热毛巾捂住鼻子一样舒服。我母亲就患有“老年性慢性支气管炎”，一辈子吐痰特别多，每年都要复发两三次。印象最深的是，我母亲床头永远有一堆沙土，早晨吐完痰后用沙土盖一盖。
我心想：肺部也能康复？带着猎奇和敬畏心态，我停止了一系列研讨。研讨后发现，原来大康复体系不只是我所了解的神内康复、肌骨康复，心肺康复也是成体系的学科范畴。从人群来看，40岁以上患有慢性阻塞性肺疾病的发病率约12.5%，就肺康复而言，这是一个很大的人口基数；患者痛点很深，每年复发两到三次，并且终身离不开药。
这惹起了我对康复范畴的关注。国际的康复行业仍处于起步阶段。但我以为，随着国人根本医疗的日渐满足，康复需求会越来越激烈。康复行业若想疾速且安康地开展，要有专家的角色，也必需要有企业的角色。
侥幸的是，我遇到我的 合伙人 ——刘飒博士，又看法了她的导师刘遂心教授，刘教授在心肺康复事业颇有学术造诣，并且非常敬业，这深深打动了我们。
于是，2015年下半年，我们正式启动聚陆医疗，切入康复市场。康复市场范围普遍，我们聚焦在 “大康复小综合，心肺康复为特征” 这一方向上。
心肺康复是处理慢性心肺病患者功用妨碍的最终出路，次要是依据患者详细的评价停止一系列有方案的、片面的干涉措施，次要包括全新临床评价+功用评价、运动医治、养分干涉、体重管理、血脂血压血糖管理、心思医治、物理医治等等，进步临时安康行为的依从性。
医学有四大体系：医疗、康复、保健和预防， 这4大体系都有询证医学途径指南； 而康复更注重功用，其最大的意义就是让患者生活得有尊严，生活有质量，器官功用延缓退步。康复不只是考量心、肺，而是考量全身。
我们不断认可亚太心肺康复协会副主席喻鹏铭教授讲的“行业的开展，人才是中心”；我们不断仔细地建立心肺物理医治师的培训体系；也很注重产品研发，结合国际许多一线专家，转化创造专利产品，目前拥有3个软件知识产权、3个创造专利、3个适用型专利。
假如让我们选择：做生意、做企业、做“志业”，我们选择做“志业”。做“志业”也是和安康产业这个事业有关，意味着你需求静下心来做事，假如你这个团队越来越多的人无法分开你，并继续提供优质效劳，那就是“志业”小成。借用刘遂心教师所言“临床医学延生命岁月，康复医学赋岁月生命”，聚陆人怀着敬畏的心态，兢兢业业践行康复，让生命充溢生机。
2 应战
兴办聚陆，给我带来了有限的高兴和热情，由于一旦创业，就永远有做不完的事。不过，高兴的进程中也随同着苦楚和应战。
1. 首先是切入口的应战。
方向对了，能否抓住时机？这与切入点以及载体很大关系。企业定位模糊时，容易优柔寡断；一旦优柔寡断，就会觉得什么都是时机，什么都想做，容易做“多”。但是，做加法容易，做减法很难。
公司处于试错阶段时，每个月都要领取一定的本钱，没有支出且找不好切入点，一旦现金流断裂，就会面临生死存亡的成绩。这些都是压力和应战。
所以，创业初期找到切入口和载体，做减法，聚焦开展很重要。
2. 人才的应战。
开创人创业往往有本人的小情怀和追求，但不能保证让一切员工都带着这种情怀做事。那该如何留住人才，并优化人才？我以为：
1 ）要将绩效考核体系做得迷信化、阶段化。
绩效考核体系，包括行政考核、业务考核要切开。在此进程中，因人、因岗位，结合市场、事业，同时考量。
2 ）股权鼓励提早设计。
要让更重要、更无力量的人成为公司的合伙人，让更多有才能的人在这个平台上完成本人的短期利益和临时利益。
要想成为合伙人，员工需求满足三个条件：
第一是工夫 。创业意味着冒很大的风险，真金白银地干事情，跟随公司工夫长的员工，意味着他酷爱这个事业。一团体能否酷爱一件事，工夫是最好的证明。
第二是有担当。 有担当可以了解为达成力和效果。执行力重不重要？我有个观念：执行力是个屁，达成力最重要。很多人执行力快，却常常犯错，这是没用的。
第三是喜欢康复事业。 喜欢很重要，当一团体喜欢一件事时，就不会觉得苦和累，每天都是高兴的。只要喜欢和酷爱才有学习的动力。这也跟我们企业文明相吻合，我们的企业愿景是做最受人尊重和信任的康复诊疗效劳体系的提供者，让世界充溢生机，让人们感遭到生命的尊严和暖和。康复就是一个让人生而有尊严的美妙事业。
当然，随着企业的开展，有些老员工、老合伙人本身的迭代能够会跟不上公司的开展速度，这就要从感性和理性两方面来考量。从感性角度考量，跟不上企业开展的员工一定要转岗或流失；从理性角度考量，要给跟随你创业的员工发明可学习的气氛，只需底子不是太差，只需对这件事有追求，严厉意义上不会落伍。
3 ）我们也尝试人才的复制化。
我听说劲松口腔的人才复制和店面复制很弱小。实践上，它就是把医生、效劳环节、接待环节等做了很多切分，让岗位更聚焦化，同时在每个岗位中有绝对的培训途径体系。
创业的进程中，依托团队打仗，要在每个岗位中找到一套根底人员，比方有些岗位护士做，有些岗位物理医治师做，有些岗位体能师做，有些岗位医生做……然后针对每个岗位停止教育的体系化培训。公司必需开收回一些载体和途径，有本人操练零碎，能绝对疾速地培训人才的体系。
3 两次创业感悟
两次创业，也让我播种了很多。
首先是深感合伙人的重要性。
第一次创业，我是结合开创人的角色。这段阅历让我深深地认识到，合伙人十分重要。UE医疗做得十分好，与股东之间分工明白和互相勾结信任有很大关系，这让UE医疗对外口碑极好，因此在短工夫内像一匹黑马一样冲到了行业第一品牌。
其次，初心随着条件和工夫是会变化的。
第一次创业，我并没太明白的梦想。由于事先我刚分开三九集团出来创业，面临的最紧迫的成绩是企业要好好生活成绩，而现金流是最关键的成绩。所以，我们事先每天思索的是如何务虚地尽快研发好产品，少量做销售，构成正向现金流，进而随着单一产品的切入和市场规模，最终拉大了梦想，成就一个产业。
但第二次创业，初心有了很大的不同。当温饱成绩处理后，人有两种选择:一种是享用人生，一种是做点有价值的事。现阶段，本人可以无机会做点有价值的事，还能和一个团队成就一个“志业”为社会留下点什么。我能和团队一同积聚，把这件事做得更有价值。
再次，创业往往九死终身，时期会阅历各种磨练，唯有坚持，才干守得云开见月明。
第一次创业时，我们几个合伙人并不太懂资本，公司现金流，用的全部是本人的钱。最艰苦时，股东们把房产都抵押了，挺过那段艰苦岁月，似乎重生了普通。
此外，在创业的进程中，会遇到许多让人无法的事。压力宏大，却无法向外人诉说，只能本人扛，还要在员工面前坚持悲观向上的态度。比方，我以前见投资人，见完后常常就没了下文。当然，有能够是由于投资人看不懂，但也有能够是你做的事一文不值，而你却还在苦哈哈地坚持，这激烈的丢失感和孤单感是对人最大的历练。
再比方，在企业试错做减法的进程中，要自愿无法解散一些岗位，心里会很舒服。由于这不是员工才能的成绩，而是企业转型，必需劝退某些员工。
所以，创业者拥有悲观的态度和弱小的抗打击才能十分重要，只要这样才干走出本人的认知盲区，感性处理成绩。
4 在俞熔实验室的播种
社会上每年都有很多培训班、总裁班、MBA班，但对开创人来讲，创业最珍贵的东西是工夫。我选择俞熔实验室是由于 美年大安康 做的体检业务和我们做的康复业务有正相关的关系。
首先，俞总不同于实际派教授，终年在一线打拼，他的分享并非说教，而是本人成功或失败的心得领会。他分享的大安康格式处理了我很多困惑。近间隔接触，才会学习到干货，以及安康事业长辈的指点；其次，实验室教师都是一线实战派，有时教师一句话便能点破本质。比方，有位教师问我：你做的是B端还是C端？做B端，市场就不应只局限于医院的场景，还有高端养老院等，B端一旦翻开空间会变得很大。教师这一句话就点破了本质，拓宽了我整个思绪和格式。
再次，俞熔实验室会约请一些投资人，投资人会从投资的角度讲企业，这能让我愈加理解资本是怎样看项目的，理解投资人的思想方式和考虑途径。另外，在俞熔实验室，一群在创业路上的兄弟企业，大家互相拍拍砖，也可以让大家一同互相促进，共同生长。
5 投资人说
旦恩资本管理合伙人， 聚陆医疗投资人： 新纪夫
我和许总2年前在黑马学院的一次路演上相识，许总是一个延续创业者，之前做的UE医疗十分不错。这一次他将目光瞄向的心肺康复这个大康复方向，也是我们旦恩资本不断在关注的范畴。
在临床上，康复的需求很大，恰恰国际在该范畴根本处于空白形态。慢病管理使用到社区，刚性需求很大，这是很有潜力的。
目前整个康复行业还没有成熟的模型，包括聚陆自身的商业形式和产品都还尚未成型。但这不影响我们置信聚陆，许总是销售出身，商业嗅觉敏锐，商业经历丰厚，加上过往带团队的经历，我置信在他率领下的团队会继续生长，这些都不是一个老手企业家可以操盘的。
我们接触聚陆的团队，也发现这只队伍的执行力十分强，这关于商业形式的验证和产品的成型都是至关重要的。