“游泳健身理解一下……”如今，传统健身行业似乎构成河流的两岸，左岸是健身房地堆人员穷追不舍，面对同质内容，右岸是遵照“就近准绳”的消费者。行业供需宏大痛点如何补偿？红海的市场竞争， 创业 者如何破局？

本文清点新兴健身房产品、 营销 等方面的新玩法，与传统健身房比拟，讨论健身房2.0时代的包围之路，以及这条赛道将来能够与其他行业发生的火花。

＊本文讨论的传统健身房是以“年卡制度并同时包括团操、瑜伽、单车等众多课程”为特征的健身房的统称，而新兴健身房是“单次售卖且仅以单项课程为主打”为特征的健身房的统称。

1. 当下：玩法各异的盛宴

产品：多样和跨界的交响独奏

在健身内容方面，传统健身房往往包括较多的课程品种，但单品课程不够聚焦，短少随用户健身程度和需求变化而更迭的才能。新兴健身房则对传统健身房的课程停止了拆分，垂直到某项或某几项单品课程，并采用产品设计和运营的逻辑去打造课程。

在健身行业中发生了很多新兴玩法：

主打团操课的项目在健身市场倍受推崇， 超级猩猩和Keepland是典型代表。前者采用教练和用户的健身派对形式，引进国外盛行的健身课程，同时也随着用户健身需求的更新自主研发“减脂训练营”、“女神营”等特征课程。在用户的重复运用和反应中，开端迭代出自有特征的零碎课程。而如Keep的线下实体店Keepland，努力于为用户提供燃脂热舞、蜜桃臀、搏击操和极致塑形等 互联网 火爆健身单品。Keepland的教练以一对多的方式停止授课，几组举措零碎循环训练，同时装备大屏幕，方便每个学员承受举措指点。其特征在于，课前为每位学员提供一个运动记载表，佩戴在手臂上，健身进程中的体能数据会自动传送到绑定了用户 微信 的Keep App，便于用户分享打卡，构成线上线下的完满结合。

以爆款单品课程为特征的品牌 ，以斯巴顿瑜伽为代表，则开端尝试新的玩法。比方公司与月子会所协作，提供教师和课程，推出“瑜伽 + 产后康复”的概念。这类品牌具有多年的行业经历，在师资、客源还有知名度上已构成竞争壁垒。

在健身行业外，和其他行业跨界交融，有了更大的想象空间。近来风行文娱圈的SpaceCycle，则是 糅合了音乐元素的跨界 文娱营销。

这家健身房主打以音乐为中心的“运动体验场所”。首先，场馆装修采用沉溺式的4D效果，课程上将动感单车、瑜伽、舞蹈等运动跟共同的歌单结合，让用户取得剧场级的健身体验。在场馆外，公司还主办众多围绕音乐和运动的主题活动，打破健身与文娱的边界，构成其共同的品牌概念。

其次， 公司延聘DJ作为单车教练，调动现场健身氛围，再结合特征的音乐，大大进步了健身的兴趣性。同时，健身课程也作为音乐宣发的途径，运动与音乐的跨界结合，营建了不同的 商业 场景。比方近期以歌手袁娅维为主题的瑜伽课，歌手的新歌配合瑜伽练习，在运动间完成新专辑的宣传出售。此外，公司还举行以音乐为主题的音乐节和灯光音乐等室外活动，将音乐与运动结合，停止品牌拓展。

同时，从选址和客单价也表现了不同产品之间的差别化。SpaceCycle盘踞高端商圈，用户更注重体验，对价钱并不敏感（客单价多在140-258元）。斯巴顿瑜伽针对社区用户，则以较低的客单价获取了喜爱。超级猩猩和Keepland的价钱差别并不分明，目的客群有堆叠，且特征课程存在同质化，虽然在营销方式上各有特征，但产品如何做出差别化，应该是将来单方都要处理的成绩。

营销：小颗粒度+KOL引流的重奏

随着消费晋级，用户有了更多特性化的需求。音乐行业来说，从以前整张专辑的线下宣发，变为单曲售卖的线上形式。 健身行业 也进入“批发化”阶段，停止更小“颗粒度”的售卖，更为精准地满足消费者特性化的需求。 新兴健身房应用单次销售降低用户门槛，扩展了健身的客群，构成增量。此类健身房的课程多经过线上预定、按次免费，依据各自目的客户的定位，单次售价在几十元到几百元之间不等。而传统健移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。身房仍主推半年卡或年卡形式，费用动辄几千上万，用户门槛过高。

对用户来说，批发化的健身贩卖形式更显灵敏自在，随练随买，防止由于惰性或许不可顺从的缘由形成糜费。同时，批发用户不用忍耐卖卡教练的推销，进步了健身体验。

其次，在新批发线上线下片面交融的背景下，新兴健身房摒弃了传统健身房的地推方式，更倾向线上获客，降低获客本钱。注重效劳的健身行业线上获客方面玩法各异，比方，以内容营销为主，借助 新媒体 和互联网，宣传推行明星教练，取得口碑传达。或许应用明星IP引流，明星们在本人的 社交 网络晒出锤炼的照片，为品牌宣传。比方SpaceCycle，知名艺人小S、吴彦祖、维秘超模何穗等都是其顾客。异样主打内容营销的超级猩猩，以明星教练打造作为营销重点。Keepland则基于自身拥有KeepApp少量线上用户，借助线上社区的宣传为线下实体店导流。

2. 将来：差别和扩张的决战

虽然以内容为主导的新兴健身房百花齐放，但流量型产品的内容差别性会逐步减少，最终同质化。 因而，公司能否具有产品晋级和迭代才能并构建起本身的技术壁垒尤为重要。 健身房需求不时晋级和打磨本身产品，将初期用户过度到重度用户，树立起品牌忠实度，才干把客流做大。

其次，能否停止 疾速规模化复制 也是创业公司必攻克的关卡。而规模化复制的根底又树立在品牌运营和规范化课程输入体系之上。关于品牌运营，公司能否对目的客户明晰认知并精准的捕获其特征，能否依据这些特征采用适宜的营销手腕去打造高的品牌辨识度，这些都是决议品牌运营能否成功的关键。在规范化课程输入体系上，相似如何在急速扩张中疾速培训教练，如何培训代理商等成绩，也需求创业公司破费工夫和精神去渐渐打磨。

文|左驭

来源|微信大众号：左驭