作为一名销售总监，你能否常常觉得到人手与经费不够？

同时，作为一名销售总监，你能否常常收到老板提出的更（ren）高（xing）要求？

普通的销售总监思绪是这样的：目的越大，那我可以花的费用一定越多；而费用越多，我们就能雇佣才能更强、更多的人；这样签收的订单越多，业绩越好，下次预算就可以更多，从而进入鸡生蛋蛋生鸡的良性循环.......

这种最复杂的办法，在买卖型销售中可以起到一定的作用，但面比照较复杂的销售场景就无法带来很好的效果。我们需求依据不同类型的客户搭建团队，对销售流程停止切分，把一个大销售进程分解给多品种型的人员，这样我们才干在一定的费用限制条件之下，做更多的业务。

如此让人心动的方案详细是如何设计的？什么样的管理方式才干进步效率，到达想要的后果？

明天给大家引见“钛媒体72问大学”知识专栏——《顶级销售管理的智慧》的主讲人：孙振耀。他是中国最著名的职业经理人之一，有着超越30年掌管跨国企业或国际企业的经历，先后担任惠普公司全球副总裁、中国区总裁，扬智科技董事长，海辉软件(国际)集团董事长，ATA公司总裁，并且担任过腾讯、联发科等公司高管的参谋。现为及优教育科技开创人。

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干货节选

以下内容节选自孙振耀在“钛媒体72问大学”的知识专栏《顶级销售管理的智慧》：

我们在做这个销售部门编制的时分，我们有一个最大的限制条件，那就是费用。

费用不变，我能不能添加人手？这是一个有意思的话题，那答案是可以的，那怎样做到呢？

实践上就依据我们给大家讲的三个维度的实际，比方说我们在做这个买卖型销售的时分，我们就要想方法挑选那些客户，他就是推销这种产品的客户，越复杂越好，效率越高越好，价钱越好越好。

我们把这样的客户归拢起来。我们运用更为廉价的销售团队，他们讲的就是效率，杀出去尽快的把东西卖掉，办法越复杂越好，速度越快越好，用这种方式我们就可以用原来雇佣10团体的钱，我们可以雇佣15团体，这是一种办法。所以这里边的前提是说我们要对客户做出选择、做出取舍，需求复杂的，我们能够就要保持。

再有一移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。种方式是把任务别离。

比方说一个复杂的方案一团体做，看起来是挺吸引人的。但是实践上你会发现这种人叫可遇不可求，他的确是具有从头到尾跟客户打交道的才能。

但是你会发现你这种人很难找，你要把这个团队搭建起来，这个本钱会十分高甚至干脆就是搭建不起来，找不到这样的人。那我能够就要对这个销售流程停止剖析，做切分，把一个大销售，我给分解成一个技术支持人员，支持多个跟客。

他只具有跟客户打交道的才能，但是技术上他能够有完善，但是多数的几个技术高手就可以把他这一块的空缺补起来，这样的方式就是调整了所谓我们方才讲的构造。我人手添加了，但是我费用其实很有能够没有添加。

当然需求我们细心的去计算，究竟怎样去做这种配比，这也是一种费用不变，我添加人手但是切分了整个销售流程的任务，重新分工，这又是一种方式。

以上内容节选自孙振耀在“钛媒体72问大学”的课程——《第七十八问：如何在费用不变的状况下添加人手？》。

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