张近东的冤家圈有多牛？
我们靠冤家圈刷屏，他却靠冤家圈构建了批发帝国。
从邀约“顶级装修、装饰界半壁江山”的企业为 互联网 门店晋级消费体验，到牵手万达、恒大、碧桂园等半个中国地产圈，输出智慧批发业态，再到与交通银行、江苏银行、中信银行、民生银行签署战略协作协议。张近东的冤家圈不时扩容，其面前对批发边界的拓展，曾经无远弗届。
创业 28年，张近东敏锐捕获流通业革新的契机，并一直专注于批发业，不时丰厚批发外延，增强技术在批发中的使用，把苏宁从一间200平方米的传统店铺打形成“一呼天下应”的智慧批发引领者。
张近东的成功，于外离不开变革开放的历史性机遇，于内与其敢为天下先的胆识和兼济共赢的协作理念密不可分。
张近东生于江苏，却具有南方人的豪爽与北方人的缜密，待人接物真诚义气。创业伊始，他先予后取，以“旺季订货、反时节打款”的 营销 形式破局。随后，他与 商业 同伴共进退，创始结合办公的先例。O2O交融时代，他以开放共享的理念重构消费者、批发者和消费者体系，成为新型供给链关系中重要的赋能者之一。
（图为苏宁控股集团董事长张近东）
先予后取，巩固的协作关系成为苏宁的“中心资产”
张近东善于考虑创新、擅长协作、追求共赢，这些特质从他刚刚迈入商海就充沛表现出来，并在之后几次转型的时辰一再发扬关键作用。
1990年底，27岁的张近东下海，在南京市宁海路上开了一家空调专营店，这家叫“苏宁交 家电 ”的公司面积仅200平方米，在事先开了国际家电产品专业化运营的先河。
但在事先，作为民营企业的苏宁，无论是资金实力，还是企业影响、市场位置，与国有大型商场相比都不具优势，货源反而成为大成绩。但张近东创始了“旺季订货、反时节打款”的营销形式，一举改变了苏宁的优势场面。
（图为上世纪90年代的苏宁交家电无限公司）
空调消费具有鲜明的时节性。旺季时，订货量急剧增加，工厂消费才能被闲置；一到淡季，工厂消费才能缺乏，无法及时供货，经常发作断货的状况。
为什么不能旺季订货？张近东的一个逆向考虑，让流通范畴呈现了“旺季订货、反时节打款”的新形式。这个办法在很大水平上处理了空调消费的时节性成绩，在探究更无效率的零供关系方面迈出一大步。流通企业经过自担风险，自动投入资金让厂家有才能停止备货式的消费，添加渠道中的库存，然后再转移到销售淡季的时分释放。困扰空调行业多年的时节性难题，就由于张近东的设想迎刃而解，苏宁也因而成为事先供货最有保证的空调经销商。
对小型空调零售商，张近东也鼎力支持，“事先大家都处在开展的初期，都有困难的时分，很多小的零售商由于资金很困难，工厂不给他们发货，我们也零售给他们，并给予他们一定的还款期，博得了他们的感谢与信任。”
到1994年，苏宁曾经成为国际最大的空调代理商。经过大手笔下订金，苏宁与崛起于华南的一大批国际空调厂家，如美的等后来成为家电业大鳄的企业树立了良好的协作关系，并为这些空调企业迈向全国市场奉献了力气。
“好产品不只要消费出来，而且要经过流通交付给消费者，最终完成满足消费者需求的目的，供给商和批发商的关系搞不好，谈何高效流通？”张近东说。
早些时分的苏宁只是一个小店铺，利固然重要，但张近东以为，财富只是天下的一局部，只会讨取而不懂得付出的企业，不会拥有安康的体魄和持久的基业。这是一种认识，更是成就其大业的气度和风范。
张近东以先予后取的协作姿势，让他与供给商缔结了巩固的协作关系。在市场充足、产品供不应求的状况下，批发商与供给商的结实的协作关系，成为苏宁的“中心资产”。即使到了产品供大于求的明天，这种良好的协作关系仍在持续。
（图为苏宁控股集团董事长张近东在苏宁智慧批发大开发战略发布会现场宣布演讲）
互信互利，联手打造品牌同盟缔结利益纽带
1998年亚洲 金融 危机时期，很多企业开端膨胀业务，过冬自保，苏宁则逆势晋级，确立了从专业批发转型综合连锁批发的战略。为防止与供给商的矛盾，张近东砍掉了苏宁占50%营收的零售业务，奠定了转型综合连锁批发成功的根底。
中国参加WTO后，苏宁等年青的国际连锁企业面临外资连锁的剧烈竞争。张近东以为，批发业是民族制造业进出世界的咽喉，掌握渠道的自动权才干够掌握市场的自动权，假如这个渠道丢掉了，命运势必会掌握在他人手上。
而对立外资企业，苏宁最大的优势就是与消费企业协作多年树立起来的人脉。2004年7月22日，苏宁集团在深圳为正式登陆中小企业板举行的晚宴，俨然成了家电大佬的公家聚会，海尔、康佳、创维、长虹、TCL、科龙等国际著名家电品牌的领军人物纷繁到场，甚至包括曾经鲜在大众场所出面的时任春兰集团总裁陶建幸、美的集团董事长何享健、海信集团董事长周厚健等。
（图为张近东与国际诸多地产商签署智慧批发大开发战略）
张近东与消费企业的深沉友谊是树立在日积月累的互信互利上。在他眼里，与供给商的良好关系是苏宁的一种中心资产，不论是在供不应求还是供大于求的状况下，都是如此。
在消费企业不景气的时分，各品牌一年一度的经销商会议，张近东只需有工夫，就会亲身捧场，虽然大少数的经销商会议实质上只是一个联谊会。而在苏宁每年组织的工商协作会议上，张近东一定是喝得最多的，他以为酒可以代表他的诚意， “企业间的往来就像冤家间的交往，你关闭真心，那么对方也会报答诚意，更何况还是有着利益纽带的临时关系”。
在对立外资连锁的进程中，苏宁等搭建的连锁渠道也成为推行中国制造的一个重要平台，苏宁更是如张近东希望的那样，成为“确保中国制造业做大做强的战略盟军”，外货的面前推手。近年来继续举行多届外货节的苏宁也取得“外货翻身地”的佳誉。苏宁的超级品牌日方案，更成为塑造供给商品牌抽象的一张名片。
达则兼济天下，在开放共享中发明更大的商业将来
回忆转型之路，苏宁一路走来一路应战。推线上线下同价时，一些供给商协作同伴并不了解，顾忌重重，为此，张近东做了不少压服沟通任务，一度添了不少白发。但张近东深信在新的批发竞争环境下，这是必需要走的路。
这次转型，即是情势所逼，“本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 假如我做，能够会犯错，能够会倒下。但假如我不做，一定倒得更快”，也显示了张近东看准了就竭尽全力的气魄。在某种水平上可以说，正由于下决计片面拥抱互联网，并围绕消费者的需求打造出极致的互联网体验，他才没有像那些老对手一样，沦为一家为生活而战的企业了。
在确立了智慧批发方向后，苏宁面临的其实也是一条未知之路，摸着石头过河难免会在落入深水区时有些徘徊，并引发资本市场的担忧。阵痛期，面对苏宁市值的大幅缩水、融资的困难，都未改动张近东的决计。
他深信，批发以消费需求为基本，可以依据消费者数据发掘需求，再经过效劳和体验引导消费者发生需求。其智慧批发就是从需求动身，重构消费者、批发者和消费者体系，树立一个C2B2C新架构，"智慧批发的最终目的是让任何人、物、事、工夫以及地点都可以被衔接起来，实时互动，达成C2B2呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。C的全链路商业目的。当你为用户不时发明价值，用户也在为你发明价值，这是智慧批发开展的一个重要逻辑。"
张近东表示将片面开放苏宁万亿批发生态圈，将物流、金融、数据等方面与供给商树立“生态圈协作同伴关系”，苏宁将与供给商在资源共享中共同打造一个开放的、交融的、生态化的超级平台，衔接更多的用户、场景、产品和效劳，持续担负起提升全社会生死水平的“质量生活联盟”。
苏宁智慧批发给整个供给链带来的革新，效率的提升，失掉广阔供给商的认同。不管是美的、海尔、TCL等优势品牌，还是华为、中兴、魅族、锤子等新兴品牌，都曾经有专门的团队与苏宁基于C2B在结合办公，在项目推行、新品包销等方面都展开了片面的协作。
“我们的立足点首先是苏宁生态体系内的协作同伴，而目的则是协助协作同伴降低本钱，进步效率。”张近东以为，协作同伴的本钱下降，也将使苏宁向消费者提供效劳的本钱进一步下降，带来消费者价值的提升。经过与协作同伴之间的互相赋能，张近东希望能达成化学效应，“经过一个结合点，我们可以撬起更宽广的将来。”
老话讲“穷则独善其身，达则兼济天下”，苏宁不时开展壮大的进程中，受害的不只仅是企业本身和 投资 人，更受害的是数百万计的第三方协作同伴和数亿的百姓。张近东深信：“互联网时代，跨界和共享成为时代的主流，一个企业的实力不在乎本身拥有多少，而在乎能链接多少的资源。只要能链接最强资源的企业，才干最终笑傲江湖。”