【编者按】“先供货、后付款”的行业潜规则让家装公司取得充足的现金流，近几年家装公司都在跑马圈地，疾速扩张，看似繁华，实则危机四伏。但是，假如苹果装饰的崩盘触发供给商坚持先付款再供货，将来家装公司的生活空间也会更小。所以，如何处置好企业开展中平安与速度的关系，是目前家装企业堕入的困局。

此文发于家居产业周刊，作者为谢佳婷；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

苹果装饰崩盘的影响远未完毕，众多供给商被拖欠的巨额款项讨要未果，直至2018年5月中旬也未能见到处理的曙光。这是家装行业“先供货、后付款”供给链潜规则埋下的隐患的一次集中迸发，警示供给商重新审视企业开展中平安与速度的关系。

业内人士以为，假如苹果装饰的崩盘触发供给商坚持先付款再供货，家装公司的生活空间将会更小，一场更大的暴风雨正在向家装行业突袭而来。 

供给商被苹果装饰拖累

当“跑路”、“闭店”这样的词频繁与苹果装饰一同在各大网络上呈现时，心慌的除了曾经签单的业主，还有大批给苹果装饰供给主材、辅材的供给商。

2018年4月21日上午，数十名从全国各地前来追款的供给商，聚集于位于长沙开福区中山亭的湖南苹果装饰总部大楼，抱着缥缈的希望向总部讨要说法。丁先生是来自江西的一位定制家具供给商，苹果装饰拖欠了他80多万元的资料款。

据他泄漏，苹果装饰拖欠江西供给商的费用或可高达千万元。“由于苹果装饰近年来在全国迅速扩张，我们不断以为他们做得很好，基本没想到公司会呈现资金成绩。”

上千万元缺口只是冰山一角，丁先生泄漏的是江西一个区域的情况，其实这样的雷普遍藏于给苹果装饰全国各地门店供货的供给商身上。“五一”当时，供货商、项目经理、业主争相赶到南宁市德瑞大厦，到苹果装饰广西门店维权，资料商林先生就是其中的一员。苹果装饰欠他11万元，听说欠一个独家的木门品牌130多万元，据他们估量，外地苹果装饰拖欠资料商的货款至多四五百万元，假如算上项目经理的钱，拖欠的款项能够接近1000万元。

即便是尚未闭店、仍在死扛的苹果装饰北京分公司，状况也不容悲观。据北京商报记者理解，北京在施工的工地还有150个，欠款400万元，包括应拨付给项目经理的施工款200多万元和该领取给主材商的货款近200万元。一位不愿泄漏姓名的陶瓷供给商表示，单是北京分公司就至多欠他们50多万元。

“后付款”潜规则埋下隐患

一个知名家装品牌崩盘，拖累大批供给商钱货两失，这样的戏码曾经不是第一次在家装行业演出，苹果装饰的崩盘让供给商增添不少危机感，实践上早在大家心照不宣地遵照“先供货、后付款”潜规则时，就曾经埋下了一颗又一颗炸弹。

剖析人士以为，苹果装饰的崩盘与家装行业的运营形式有关。 家装公司预收消费者一半或是过半的工程款，占用供给商和施工人员的款项，以此构成弱小的现金流疾速扩张，很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。只需公司正常运转，收支均衡，就不会呈现很大的危机，现金流一旦呈现成绩，供给商和施工队都来催款，这时有资金出去能够就能渡过难关，假如没有就面临崩盘。

“先供货、后付款”的行业潜规则，让家装公司取得充足的现金流，近几年家装公司都在跑马圈地，疾速扩张，看似繁华实则危机四伏。 为了取得家装公司的业务，很多供给商默许了“先供货、后付款”的潜规则，最近苹果装饰出事儿，一号家居网关门、担任人跑路的音讯漫山遍野袭来，促使供给商重新考虑。

实践上，“先供货、后付款”的行业潜规则曾经有一个缺口，这个缺口由异样做供给链的派的门翻开。据北京商报记者理解，派的门已经是苹果装饰的协作同伴，与其他供给商不同的是，派的门总经理谭萍一开端就坚持两个准绳：不降价，先付款。2017年底谭萍发现苹果装饰现金流紧张，不能先付款再供货，就决然中缀了协作。“企业宁愿开展慢一点儿，也要把风险降到最低。”在这次苹果崩盘事情中，谭萍的派的门成功躲避了损失，她的运营哲学也耐人寻味。

供给链减速家装行业洗牌

家装行业的洗牌吵了很多年，大多停留外行业竞争惨烈的层面。 苹果装饰崩盘当前，很多供给商开伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。端认可谭萍的做法，不再像以前一样，为了抢占市场、添加销售额，互相恶性竞争，屈服家装公司提出的“先供货、后付款”潜规则。业内人士以为，假如苹果装饰的崩盘触发供给商坚持先付款再供货，将来家装公司的生活空间也会更小，一场更大的暴风雨正在向家装行业接近。

与此同时，一只来自地产大亨的手也在向家装行业接近，试图撬动家装供给链格式。 2018年5月8日，在恒大集团供给链共享战略暨恒腾网络整装产品发布会上，恒大集团发布供给链共享战略，将它历时22年打造的建材供给链体系，向整个家装开放，以期完成更高程度的产业交融，构建协作共享、互惠共赢的“大家居生态圈”。恒腾网络董事长徐文代表恒大集团约请家装企业参加恒大的“超级冤家圈”，共享开展机遇。

“家装是一个轻资产、高费用的行业，虽然现金流很好但盈利很难，合适小而美的创业，不合适集团化管控，获客、转化、产品、组织、供给链、交付这几个方面，任何一个都不能有短板，优秀的企业应都是正六边形的。”由于扩张太快而面临过危机的实创装饰董事长孙威以为，家装行业的洗牌，供给链只是其中一环，但这一环很关键，“即便在实创最难的时分，也没有供给商来挤兑，由于实创的运营体系能让供给商赚到钱”。

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