当互联网产品经理与大数据，遇上传统的办公租赁，它们之间会发生什么化学反响？

好租给出了答案。好租开创人曲先洋曾在腾讯任产品经理，后参加赶集担任房产频道，在58赶集兼并后孵化好租项目，最终好租从58赶集中分拆出来。这家脱胎于58赶集、以办公租赁经纪起家的企业，创建之时的想法是用互联网改造传统的商办租赁行业。

好租的基因决议了它并不会止步于互联网商办平台。在经过一段工夫的开展之后，它给本人的定位是“”。

假如说从传统的商办租赁到互联网商办平台，好租完成了0到1的蜕变，那么在经过一定的行业和数据积聚后，好租为本人找到了更多能够性——。

大数据+商办租赁

随着中国商业地产进入高存量时代，创业热潮下企业对办公场所的需求不时涌现，下游去化要求与下游需求相叠加，为少量互联网办公租赁平台的开展提供了条件。

来自世邦魏理仕的报告显示，2018年写字楼供给顶峰将继续，其中一线城市新增供给380万平方米，二线城市新增供给估计大幅下跌50%，尤其是天津、沈阳、苏州、宁波、武汉、长沙等供给压力较大。

另一方面，在第三产业占比提升、创业潮等要素的影响下，写字楼办公需求疾速增长。。

在企业增多的同时，正如曲先洋所说，企业的变化速度也快了很多，减速迭代办公需求，这意味着企业对写字楼的需求频次在添加。

无论是下游去化还是下游需求变化，都要求商办租赁行业有更高效的买卖方式呈现。乘着这股西风，众多创业企业进入办公租赁行业，并取得了疾速开展。好租正是其中的典型。

近日，好租正式对外宣布完成数亿元人民币C轮融资。这意味着，这家成立于2015年7月的企业，在三年不到的工夫内，先后完成了A、B、C三轮融资。

好租以商办租赁经纪起家，整合下游业主资源，为企业客户提供办公选址效劳。与传统的商办租赁行业不同，有着互联网基因的好租在做的是搜集楼盘的物理信息数据，树立企业客户数据模型，将商办租赁数据化、规范化、集中化。

据曲先洋引见，好租尽量把一切的楼盘数据规范化，使其出现为可比拟的数据，比方同一规范下，A房源多少分，B房源多少分。在企业端，关于企业不同的行业属性和偏好，好租树立了数据模型，把经纪环节中最复杂的房客婚配线上化、数据化。

这些数据结合起来，经过设置能满足客户需求的房源比例平安值，好租可以对房源停止控制，低于这个值，需求开辟更多的房子，高于这个值，就需求防止反复开辟。

好租的这种打法提升了办公租赁行业的买卖效率，并取得了疾在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。速开展。数据显示，2017年好租选址业务数据智能婚配200万次，线下带看量超18万次，成交效率5倍于行业均匀程度，全年GMV打破百亿。

同时，经过探究好租已掩盖全国11座城市，累计房源打破110万套。其中，重庆和南京于往年开辟。关于如何控制渠道拓展本钱，曲先洋表示：“开辟市场需求先做信息搜集，我们不会一进入一个城市就铺全场，会有选择地进入一些重要的商圈，然后再渐渐向全城扩大，做到渠道本钱呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。可控。”

好租的这一规模扩展离不开其1000多人的线下中介团队。曲先洋以为，同二手车行业一样，地产经纪业务将在临时内需求线下买卖买卖。“很多买卖是经过线下接触，然后沟通、会谈从而达成的，线下流程很难规范化，因而人工是无法完全交换的。”

定位资产运营平台

假如说之前好租对本身的定位是互联网办公效劳平台，那么经过近三年的探究，在有了一定的数据积聚后，好租有了更大的能够性。

“大数据驱动下的商办资产运营平台”，这是曲先洋给好租最新的定位。资产运营的概念十分广泛，在他看来，其中心需求构建的是资产流通才能，流通是运营的根底，尤其在商办范畴，流通代表了中介的买卖才能。同时，要成为资产运营平台，还需求数据搜集、整理和评价剖析才能，以及空间运营才能。

好租将整个买卖流程分解成房源搜集、房源录入、房源跟进、客户对接及跟进、线下带看、商量成交、售后反应等7个流程。在效劳全进程中，好租积聚了少量相关数据，包括房源散布情况、楼宇运营情况等。

一个维度的数据看起来也许价值不大，但是综合来看，其将为行业、为消费者发明宏大的价值。“。” 曲先洋表示，经过整合这些数据，好租走出了一条从微观数据、微观数据再到企业资产运营的路途。

在去年12月的“1+X”开放生态战略发布会上，好租对外发布了相关想法：在“1”（集海量数据搜集、精密化运营、智能云婚配的大数据生态零碎）的根底上，停止多样化的探究，包括开放规划资产管理、楼点通、SpaceOne、选址、好租商城等生态业务体系。

其中，楼点通为开发商及业主方开放好租在写字楼市场的获客才能和品牌建立才能，目前已普及写字楼、园区、共享办公等商办地产细分范畴，累计签约效劳商家逾百家，助力去化面积超35万平米。参与到楼点通项目的商家，均匀流量比接入前添加153%，客源的精准度提升132%。

SpaceOne是智能空间云管家，基于SaaS为业主、物业等商办地产资产管理者，提供空间运营管了解决方案。截至目前，SpaceOne已完成在11个城市的协同联动，掩盖楼宇超800栋，综合管理面积近3000万平米。

曲先洋表示，房东可以看到本人名下的一切资产、空位出租率等，可以生成租金收缴单、水电物业缴费单等。。

如今，SpaceOne等平台为好租带来的管理类支出曾经成为其盈利来源之一。随着资产管理运营支出的进步，往年好租估计其支出格式能够改动选址效劳费一家独大的场面，而变成选址效劳支出与其他支出五五开。

国度队入场

在此次好租的融资中，领投方非常显眼，那就是有着国度队背景的国投创合，它是国务院支持新兴产业创投企业、落实国度双创战略的示范平台。国度队的入场对好租意味着什么？

据曲先洋引见，在下游客户上，好租为大中小型企业均提供了效劳。不过由于大企业办公场所变化不频繁，所以从数量上看，中小型企业占少数。

他大体预算了一下均匀企业规模：11个城市均匀每个客户的租赁面积在420－450平米，人均面积多的在10平米以上，普通的在5平米左右，大体推算的话，客户普通在80-100人。

这些中小型企业在创新创业中起到了重要作用。在这一层面上，好租与国投创合的定位非常契合。

关于这些中小企业，好租专门设立了超越百人的效劳团队，依据它们的需求和公司开展状况提供大户型选址效劳。“由于大户型的客户对呼应速度，效劳的侧重性都会不太一样，所以我们有一个独立团队”，曲先洋表示。

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不过好租并不以为这是一笔“赔本买卖”。在曲先洋看来，初创企业这类客户也是有价值的，一方面，。

好租切入小微企业市场的缘由还在于，。“大河有水小河满”，一个城市只要充溢生机，才干发生众多的办公租赁需求，才干有好租的发扬的空间。

初创企业对订单呼应速度的要求更高。大型企业往往提早四五个月甚至一年就有了搬迁或办公室选址规划，可以沉着地去寻觅接上去地办公场所。而对中小企业来说，从企业兴办到选址、定址，能够需求在两三天内搞定。

中小企业如此高的呼应要求，只要依托少量的数据积聚、高效的零碎和人员分配才干失掉满足。而这正是好租的优势。据曲先洋引见，，接上去好租将持续优化婚配模型和线下效劳形式，进一步提升买卖效率。

除了办公选址效劳，好租还为这些企业提供了选址之后需求的大少数增值效劳，包括企业注册、装修、办公家具、保洁、绿植、电脑、搬家等强相关效劳。增值效劳也成为好租的支出来源之一，不过“次要不是为了盈利，而是为了满足企业用户需求”，曲先洋表示。

以企业注册为例，每个企业都会有注册需求，而且很多企业注册需求与选址相结合。有的行业对办公场一切特殊要求，比方人力资源相关企业，要求办公面积在100平方米以上。

以后，好租的这些增值效劳以第三方协作为主，但是不扫除将来有直接介入的能够，曲先洋泄漏，“假如有特别适宜的类别，能处理行业痛点，好租能够会直接进入”。

假如说，创业大潮下越来越多的中小企业的不时涌现，为好租的疾速开展奠定了根底，那么此次国度队的进入，为其从1到2的跨越提供了更多能够性。