5月18日，以“万物生长”为主题的2018武汉创业创新峰会暨首届楚馨奖颁奖盛典在武汉光谷凯悦酒店盛大举行。此次峰会由猎云网&猎励科技主办，东湖新技术开发区管委会作为指点单位。本次峰会上，上百位知名投资人和精英创业者到场，从媒体、数据、资本的角度片面解读武汉创业，峰会现场干货满满，济济一堂。

峰会中，来自武汉C2B形式的消费者组织大件会的CEO梁夏宣布主题演讲《电商革新，新的消费热点如何变成生意经》。梁夏提到，电商开展，有三个关键词，流量、新批发、严选。他讲到，流量对电商的开展至关重要，但流量越来越贵是电商共同的感受。

梁夏以为，新批发的特点是线上线下的交融，实践上，新批发是线上开展遇到瓶颈当前的一种表现，希望经过线下流量导到线上，从而取得绝对廉价的流量，最初还是流量的成绩。

梁夏还提到，虽然严选不断以来取得的关注较少，但其开展很快，比方网易严选，小米米家优品，名创优品，他们的共同特征都是DSQ，严选、优选、低价、大批量。

经过此类B2C形式，梁夏也提出了不一样的考虑，即很多商品可以采用愈加低价的方式让消费者取得。

未来的商业形式相对不是B2C而是C2B

梁夏在演讲中提到，将来，每个消费者都会经过消费者组织买东西。厂家可以经过这样的方式完成大批量销售，不再需求做广告，买卖变得复杂通明，买卖效率也会大幅度进步，销售一职将会消逝，广告和流量也将得到市场。消费者组织会极大地改动每团体的生活，让每个消费者的利益真正失掉维护。

最初，梁夏总结出，未来的商业形式相对不是B2C而是C2B，经过C2B帮每个消费者做推销，而不是帮每个商家做销售。经过这种形式，渠道费用可以到达最低，社会营销本钱也会变得更低，商业也会变得复杂。

以下为演讲实录，由猎云网整理删改：

各位冤家大家下午好！

我是大件会的开创人梁夏，在这个中央想把掌管人讲的电商开展新趋向与方向，以及我们的领会与感受，给大家做一些交流。

复杂做个自我引见，我明天到这个中央十分开心，旁边也是我的母校，我是华科的，实践上我也是武大的经济学博士，是两个学校的校友。在经济学研讨方面，我次要做微观经济、微观经济以及互联网经济的研讨。我是一个比拟跨界的人，本科和研讨生是读工学的。2017年取得青铜十杰，2016年被称为创新创业企业家。

大件会做的是什么？

大件商品的销售直采，是消费者直采的创始简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。者。什么是消费者直采？当我们问到大家能否晓得购置商品价钱的比例里有多少属于渠道和营销费用时，很多人说是20%、30%。实践上，我们购置商品价钱的50%到70%都是营销和渠道费用，比方说一个产品（沙发）出厂3000元，到消费者手上就是1万或许1万以上。

消费者直采就是把消费者组织起来，直接找厂家谈价钱，经过批量直采的方式帮消费者节省30%到50%的开支。2017年年底大件会取得了沸点资本3000万融资。

上面我从电商开展趋向上谈一下我的看法。讲到电商开展，有三个关键词，一个是流量、一个是新批发，一个是严选。流量应该是一切做电商的人都十分关注的，我们都要关注流量。共同的感受是如今流量越来越贵，缘由是什么，上面我会做详细剖析。

新批发是如今比拟热的话题，新批发的特点是线上线下交融，很多人对这方面也有不同的看法。作为我的认知来讲，如今新批发复杂讲是线上开展遇到瓶颈当前的一种表现，我们希望经过线下流量导到线上取得绝对廉价的流量，还是流量的成绩。

第三个是严选，有些人没有特别关注，实践上开展十分快，包括网易严选以及小米米家优品，还有名创优品，共同特征都是DSQ，严选、优选、低价、大批量，这是B2C形式，给了我们一个考虑，很多商品都可以采用愈加低价让大家取得。

我明天站在这个中央，我也有一些不安。为什么？由于这个形式，我讲的是五年当前的东西，很多人在交流进程中不以为然，当然我们也是提出来供大家讨论。

我希望能带大家看到五年当前的商业图景，由于任何一个创业者或许一个成功的企业家，最中心的东西是看到将来的才能，假如不能看到将来就不能成为成功的创业家和企业家。

首先，提到了企业卖的是商品还是广告。这是来自网易一个叫“本钱控”的材料，这外面可以看到，一瓶兰蔻污染肌底液，资料本钱是21.6，批发价是1080，本钱是2%，然后研发费用加上4%，总共不超越6%，实践上整个本钱就是60多块，我们买的价钱是1080，营销费用占多少，大家可以看一下。

旁边是一个马桶，原资料本钱是528，售价是3000多块。你究竟买的是商品还是广告，这个成绩值得大家考虑。为什么呈现这种景象？我们来剖析一下。

借助一个场景，假设作为一个专业的购置者，如今想一下，假如如今一切的消费者都是专业的，你买任何东西，都是懂的，懂得产品原理，懂得产质量量，懂得市场行情，理解市场。那么我们明天所购置的东西还是不是你所购置的东西，你还会不会做异样的选择，还会不会以异样的价钱买异样的商品。

大家可以做一个想象，比方说你买化装品，假如你的亲戚冤家就是做化装品的，你是不是还买以前的东西。

专业的消费者促进感性的市场

我们采访过很多人，他们说要买绝对比拟贵的，越贵越平安，是什么缘由？由于我们不专业。假如每个消费者都是专业的，那是怎样的消费场景，我置信如今有很多广告、营销、包装、忽悠、筹划都会得到市场。

我们将会面临一个真正感性的市场，在感性市场下，购置单方的信息是对称的，购置单方是相对公道的。我们买到的都是绝对价廉物美、性价比十分高的东西。

方才的图片大家也看到了，商品价钱的50%到70%是营销费用，我们就可以克制这个成绩，未来是不是每个都可以以半价买到本人所需商品，这样抵消费者是一个很大的协助。

这个事情完成起来是不是很难呢？大家可以想一下，当购置方变成专业时，这个社会上十分多的虚伪、急躁、包装、营销、筹划、忽悠的东西全部都会消逝，假如社会商业环境这些东西都消逝了，那么我们每个消费者的利益是不是都失掉更大保证，每个消费者是不是买到了本人所需的商品。

我们从这个角度去想一下，实践上这个行为是有的，临时以来专业购置范畴，B2B购置范畴，比方说我是推销员，我是买玻璃、买钢材的等等，我是不是情愿看广告。

当一个厂家推销钢材时，我是刘德华做的广告，要多卖一万块钱，我作为推销经理，假如很清楚他们的东西是一样的，我会不会买呢？我们会发现这个时分广告和营销是生效的。

实践上这种专业范畴不断存在。我们再来看一下，为什么消费者在整个买卖进程中处于弱势位置。比方说在诉讼外面，我们有被告、有原告，被告有律师、原告有律师，法律规则被告和原告必需有律师，假如有一方没有律师是不能开庭的。

但在消费范畴，消费者作为买方，卖方除了他本人之外，有很多营销机构、有很多渠道、筹划公司都在位他们效劳，都在帮他们，但消费者这一侧有没有人协助？我们发现消费者一侧是没人协助的。

实践上我是做经济学研讨的，我的博士论文是消费者弱势位置研讨，买方在商品买卖环节是没人协助的。

“协助消费者是一门好生意”

我们提出来消费者直采，就是由于商品50%到80%是营销费用。消费者直采经过专业严选，批量直采，加平台监管形式，帮消费者做专业挑选，批量推销加平台的监管，让每个消费者都有十分好的体验，直接帮消费者节省30%到50%的开支，产质量量更为有保证。

所以我们如今需求什么？需求的是专业的，协助消费者的机构。这种协助消费者的机构是什么？它是一个市场化的组织，我们明天要讲的是一切消费者经过这种协助可以省很多钱。

我说“协助消费者是一门好生意”，如今一切做生意的人，大家想想你在帮谁？我们都是做生意的，做生意都是在帮B端，帮厂家卖东西。

有另外一种生意是十分好的生意，就是经过协助消费者来赚钱，经过协助消费者取得律师费、效劳费，消费者可以节省很多开支，这是抵消费者十分大的协助。

我们经过帮消费者取得盈利，协助消费者可以取得信任，可以取得流量，一切的消费者都跟着消费者组织去买东西时，批发顾客就会全部消逝，这样批发时代就会完毕。

因而一切流量都到了消费者组织，都到了消费者机构，如今的一切流量都会生效。

我复杂说一下将来商业图景，每个消费者都会经过消费者组织买东西，厂家可以经过这样的方式完成大批量销售，不再需求做广告，买卖变得复杂通明，买卖效率失掉大幅度进步。

整个销售这个职业将会消逝，广告和流量将得到市场，这是我们对将来商业的看法，会极大地改动每团体生活，让每个消费者利益真正失掉维护。这是我们的企业价值观，“做坏人，才干发财”，这很俗，但很重要。

人生要关注有价值的事情，只要关注有价值的事情才干带来足够的报答，希望大家都做有价值的事情。

希望经过我们的努力来改动整个商业，发明一个全新的商业时代，未来的商业形式相对不是B2C而是C2B，一切都要围绕着消费者利益动身，经过C2B帮每个消费者做推销，而不是帮每个商家做销售，这是最无效的形式，渠道费用可以到达最低，这样使商业变得最复杂，让整个社会营销本钱变得最低。

大家假如觉得这是一个十分冲动人心的事业，可以参加我们这样的事业，共同推进事业的开展。

谢谢大家！