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智能手机于2007年开端在中国市场呈现，并且在2009年开端普及。由于其更快捷的操作零碎，愈加疾速的信息传达，愈加友善的人机交流，种种要素使得智能手机一出生便如祸不单行，疾速占领了市场。而随同着智能手机的普及，传统的2G网络技术也逐步被速度更快，功用愈加弱小的3G网络技术所取代。

2G通讯技术就好比是一位婴儿，刚出生的它在牙牙学语，除了复杂的文字传递信息之外，其所能表达情感的方式并不丰厚。而3G通讯技术就像是一位少年，虽然意气风发，但是面对市场日益增长的流量需求还是力不能及。

终于，在2013年4G通讯技术以它弱小的数据传输功用，在庞大的流量需求之下应运而生。其以快捷的信息传递速度、高质量的信息保管率、弱小的优越性迅速融入了千万用户的智能手机中。

随着4G的普及和人们关于流量需求的添加,人们在享用着4G通讯技术带来的便捷的同时却也在为其担负着昂扬的流量代价。比方常常有人在月底的话费账单中看到本人那昂扬的流量费，动辄就高达上百元的流量费使得人们在4G网络流量的选择上望而生畏。

无数据显示，在2016年，光是挪动公司的通讯免费，就曾经到达了6234亿元，其中挪动无线上网支出占比居然高达46%，流量业务带来的利润高得令人咋舌。

虽然运营商相继推出了各种流量担心包等资费套餐，例如流量担心包10元100M、闲时流量包等试图处理人们对流量的刚需，但终究无济于事，处理人们日益增长的流量需求成为摆在企业面前的一道难题。假如运营商们不想方法将运用流量的本钱降低，那么会使得很多人止步在昂扬的流量费用面前，相当于变相回绝了客户。

市场就像是一个大蛋糕，若说蛋糕有一石，则挪动独占八斗。

关于联通来说，在腾讯王卡问世之前，挪动是通讯行业的巨头，2017年数据统计得知挪动用户数量高达九亿，接近地球总人口数的六分之一，而同一时期联通的用户群体仅仅两亿。庞大的用户数量发生了宏大的利润，宏大的利润使得挪动愈加壮大，从而可以给用户更大的福利，例如月消费满68元便送一条宽带。

挪动用户数量如此庞大，其形成的影响力也会良性循环，人数越多，广告效应越大，广告效应越大，用户添加的能够性也就越大。一切良性循环都使得挪动公司变得愈加的庞大，面对如此严酷的竞争压力，假如产品没有什么大的打破，那么联通和电信能够就会不战而降。

在这紧要关头，联通选择与更弱小的巨头腾讯停止协作。

在2017年7月12日，联通和腾讯结合推出了腾讯王卡套餐，因其昂贵的月租和流量不限量的高性价比套餐为刃，迅速在这块大蛋糕上划下一块；而关于联通来说，在腾讯王卡问世之前，挪动是通讯行业的巨头，为应对来势汹汹的腾讯王卡，随后挪动也推出了专属流量卡停止反制，流量卡这场行业和平也开端打响。

流量卡应运而生，占领市场势不可当

在2017年7月14日，随着使用宝上架腾讯王卡，一场关于流量本钱的反动风暴来临了。

腾讯王卡月租19元，用户可以享用到腾讯旗下使用流量有限量运用权益，此外其通话工夫为0.1元/分钟，接听全国收费，使用外发生的流量1元/500M全国流量。例如游戏范畴的王者光彩、通讯范畴的QQ和微信、视频范畴的腾讯视频。

在专属使用免流量的范畴，腾讯王卡创始先河，又由于腾讯用户本来庞大的基数，腾讯王卡出生的第一个月就收割了500W用户数，之后用户数量更是一路高歌猛进，以每月一千万的新用户数量激增。截止2018年4月，腾讯王卡的用户数量曾经过亿，疾速增长的用户数量也证明着专属流量卡这条道路的正确性。

腾讯成功应用大王卡将旗下的使用构成互联，将本来有关系的各范畴软件全部捆绑在了一同，从而迸收回了更弱小的吸引力。而短工夫内收效良好的流量卡，也成为其正中市场下怀的无力证明。

腾讯吸引了更多的流量，而联通则抢占了市场。

经此一役，联通增长了近亿的新用户，而腾讯则是应用流量将本人一切的产品都停止了捆绑，单方各取所需，一个需求市场，一个需求流量，单方一拍即合。

腾讯王卡不只仅顺应庞大的市场需求，也证明了如今企业之间是可以协作并且一加一是可以大于二的。不过看似万能的腾讯王卡其实也并没有那么完满。

近日有网友反应称，联通腾讯主推的19元月租卡其实隐藏猫腻，例如使用外发生流量就肯定扣一元日租费、腾讯内使用免流量但广告难免流量，也就是说只需点开视频呈现广告就肯定会扣钱。

所以外表上19元月租的腾讯大王卡实践上是49元月租起（假定一个月30天每天都上网的状况下）再加日常打电话所扣的消费，月租最少要50元起步。

也有许多用户表示，虽然腾讯王卡免流量的功用很弱小，但是本人所运用的电话卡暂时都不会有更新的能够，也有一些人对联通的信号存在保守意见，故不断坚持张望态度，而这段张望工夫恰恰让其他运营商有了反响的工夫。

警醒的睡狮，挪动互联王卡反制

腾讯王卡用户短短几个月工夫的腾跃式增长，也警醒着挪动公司，其马上推出了挪动互联王卡停止反制。

我们来看一下挪动互联网卡资费概况：月租18元，直接赠送100M全国流量，假若超出后会扣除一元流量费并在当天拥有1G的流量运用权限，再超出1G流量则再扣一元当天流量不限量。且赠送来电显示，全国接听收费，通话分钟0.19元/分钟。

无妨比照一下同期腾讯王卡资费概况：月租19元，使用内流量不限量，使用外发生流量则扣除一元有800M的运用额度，再超出则再扣一元叠加800M，再超出则当天流量有限量并且再扣一元。异样赠送来电显示，全国接听收费，通话分钟0.1元/分钟。

虽然挪动互联王卡在资费上比大王卡廉价，但是获得的效果并不是很好，究其缘由次要是产品联动的丰厚度上还欠些火候。

我们看看腾讯王卡关联的使用：王者光彩、绝地求熟手游、腾讯视频、QQ音乐、斗鱼TV、熊猫TV、虎牙TV、快手等等。而挪动互联王卡则只是优酷视频、西瓜视频、PPTV、爱奇艺、腾讯视频免流量。

由此看来，挪动流量卡在开展上的局限性，或与其缺乏像腾讯这样的使用帝国的协作同伴不有关系。

如今的时代考究利益共同，一个产品所能影响的品种终究是无限的，但是若是以一个共同利益为轴心，那么这个轴心就可以将各个产品犹如穿针引线普通将他们无机地结合在一同，将一个个玉石变成光芒耀眼的珠宝。

线上线下协作共赢，互惠互利才是市场开展主流？

最初再来剖析，专属流量卡将来开展的能够方向，这还得从腾讯王卡的推行方式说起。

2018年3月份之后，腾讯王卡的线上销量增速有所削弱。事先想要操持王卡只要两种途径，第一种是网上请求之后在家等候，随后还要亲身去营业厅激活，第二种则是直接到相应的专卖店停止激活。

受单一渠道推行的限制，产品所能辐射的用户范围也会相应受限，想要取得更宽广的市场，需求改动现有的销售形式。

为了扩展市场规模，腾讯王卡提出了建立线下触点的项目方案，将企业运营形式由O随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。2O转成C2C，让销售方式从单一的O2O变化成两者相结合的销售体系。由后人经历可知，C2C形式之下有一个庞大的市场，例如淘宝就经过C2C的运营形式迅速占领了市场。

联通为了推行C2C形式，于往年4月初在微信推出了王卡助手闪电购的功用，使得人人只需有微信就可以激活腾讯王卡。而在探求多元化推行渠道方面，挪动似乎还没有任何举动的迹象。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，联通和腾讯这一次结合所推出的腾讯王卡是一个十分分明的互惠协作信号，挪动对行业的及时反响也表现了流量卡刻不容缓的开展趋向。

这标明，一个企业想要成功，肯定是离不开相互协作，唯有互利共赢才能够发明出愈加庞大的商业帝国。阿里如是，腾讯如是，滴滴如是，他们无一不是在寻觅着互惠互利为切入点。例如滴滴对ofo停止了投资，阿里与润泰集团、欧尚批发达成新批发战略协作等等。

在共同利益趋向之下，联通和腾讯两个大公司各取所长优势互补，而随着腾讯王卡推行，其免流量的使用范围也会越来越多，例如如今的快手、斗鱼TV、熊猫TV等直播平台，将来美团等App能够也会参加到大王卡免流量的范围之内。

专属流量卡犹如一块大磁铁，正在经过它的利益吸引着越来越多的企业，成功搅动了流量卡这一庞大的市场，而选择与使用企业停止协作，也等于向流量市场释放了一个激烈的协作共赢的信号。

挪动公司下一步终究会怎样做？是选择单打独斗持续降低本钱和联通打价钱战？还是经过与更多企业停止协作降生愈加优惠并且有竞争力的产品？

让我们拭目以待。

文/刘旷大众号，ID：liukuang110

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