在民营资本少量进入和利好政策频出的推进下，医疗效劳行业迎来品牌化、集团化开展契机，专科连锁形式优势突出。
相比于综合医院，专科医院提供的诊疗效劳范围较为专注，医疗流程也绝对复杂，更易于完成规范化，从而绝对降低了对医疗专家的依赖水平。进入门槛较低，更合适资本进入。连锁品牌化开展，无望成为民营医院的次要业态。
本周，专科医院开展趋向讨论，我们重点来看专科医院的连锁化开展。
企业连锁化的优势剖析
连锁运营是古代市场经济国度批发业普遍采用的运营方式和组织方式，发生于美国，至今己有100多年的历史。其运营范围掩盖了整个商品流通业和效劳业，成为世界兴旺国度和地域商业开展特别是批发业依托的次要方式。
连锁运营普通是指运营同类商品或效劳的若干个运营单位，以一定方式组成一个结合体，经过对企业抽象和运营业务的规范化管理，实行规模运营，从而完成规模效益。
连锁企业的优势在于支出抢占、本钱缩减以及战略上协同规划。从微观角度来看，利润=支出-本钱，即高支出、低本钱将带来宏大的利润。剖析支出端的实质就是剖析下游议价才能以及市场占有率。而剖析本钱端的实质就是下游议价才能及毛利率。
支出端剖析
1）连锁企业具有品牌效应
a.连锁企业由于其质量规范一致，下游客户对其产质量量更有决心，也更乐于为更高质量的产品买单。因而相比于非连锁企业，连锁企业对下游客户议价才能更强，销量更有保证。
b.连锁企业可进步市场占有率。同业竞争下去看，由于连锁企业有更强的资金优势，可以经过新建、并购等多种方式迅速抢占市场份额。
2）在存量市场博弈、增量市场抢占中有着较强的优势。
关于局部企业的主营业务而言，掩盖网点的地址有着极强的不可复制性，抢占较好的地段可以有先发优势。
本钱端剖析
连锁企业在本钱端的优势集中在可变本钱和固定本钱两个方向。连锁企业单位本钱=固定本钱/n+单位可变本钱。
1）规模效应对固定本钱的分摊可降低本钱，提升公司净利率，即“固定本钱/n”的“n”越大，单位固定本钱越低。
2）可变本钱端，由于连锁企业规模大，关于下游（房租、货源、员工培训等）来说，其议价才能更强，单位本钱更小。
3）由于连锁企业，特别是上市公司，资金充足，在分店的建立中融资本钱低，因而单店的财务费用低。
从支出、本钱这两个角度剖析连锁企业，可以明晰的了解连锁企业真正优势所在。从微观角度来看，战略上的协同规划以及行业中的优势位置可以让连锁企业远期有着越来越强的行业位置及开展空间，这也是连锁企业开展的优势所在。
战略层面剖析
连锁企业规划协同度高，战略层面占有优势位置。
1）连锁企业规模体量大，行业话语权强，无论对资源的掌握或许是对新进入竞争者的遏制，连锁企业都表现出了极大的优势位置。
2）连锁企业全体规模大，研发实力、技术才能提高要远远快于非连锁企业，从久远规划来看，连锁企业的远期目的更好；相比于单一企业，连锁企业业务品种较多，有空间完成对风险的对冲，不会由于市场动摇形成宏大损失。
专科医院连锁化开展必定与趋向
■市场对高性价比的规范化医疗效劳是有刚性需求的
依据国金证券剖析，过来14年里，三线、四线、五线城市的人均可支配支出提升速度快于一二线城市。最近5年里，这一趋向更为分明：针对5线城市的样本剖析，人均可支配支出过来5年里年复合增速到达11%，高于一二线城市的8.5%程度。非一线城市的人均可支配支出提升，将带来国民医疗安康消费需求的下沉。
一方面是有其他行业“连锁效劳”所带来的较好体验经历，另一方面，人们关于医疗效劳质量需求的提升希望能在不同的地域取得异样质量的医疗效劳，因而关于连锁医疗，往往有较好的承受度，也希望能在不同的地域接纳到异样质量的医疗效劳。
而关于医疗效劳行业，首先它具有一个明显的消费特征：强地域粘性；其次对医护人员的依赖性高，难以疾速构成规范化形式。因而在全国构成了全国性分散、地域集中的格式。特别关于公立医院来说，其扩张除了地域限制以外，还有人才和政策限制。
公立医院在各自的地域构成了较好的优势，比方说广州的中山大学医院、长沙的湘雅医院、北京的协和医院，这三家医院在全国都极有名望，是在外地曾经构成较大规模的公立医院，但是在外省设立的分院极少，作为综合性的医院，它们的可复制性较差。
■相比创办综合医院等其他商业形式，专科连锁形式五大优势突出，无望成为民营医院的次要业态
契合政策导向
1）2017年，国务院出台《关于支持社会力气提供多层次多样化医疗效劳的意见》，倡议打造专业化、品牌化的专科医疗集团。品牌化专科医院遭到政策支持。
2）新医改以来出台的各项政策表现出“公立医院保根本，社会资本满足多元化需求”，目前公立医院在医疗主体中仍占主导位置，民办医院定位为公立医院的补充，社会办医应经过专科医院方式与公立医院构成差别化竞争。
聚焦专科，打造专业品牌抽象
专科医院聚焦范围绝对较小，有利于运用无效的资金和医疗资源在某一专科范畴打造专业品牌抽象，进步效劳质量，从而吸引患者。
创办难度绝对较低，可复制性强
从创办难度来看，专科医院在医师资源投入、设备投入、技术资源和初始投资资金投入等方面的要求要比综合性医院分明更低，这使得专科医院在异地扩张中的可复制性更强，有利于在全国停止疾速扩张，抢占市场份额。综合医院由于投入高、运营周期长，完成跨区域复制的成功案例较少。
连锁化集团优势
1）连锁化运营有利于构成品牌效应，添加客户黏性。
2）连锁集团具有规模优势、集团推销优势和资金优势等，构成护城河效应。
市场空间大
1）由于效劳体验、注重水平等缘由，公立综合医院在眼科、体检等专科范畴的优势绝对较弱，聚焦该类专科有利于民营医院抓住医疗效劳多元化需求迸发背景下的市场机遇。
2）专科医院相比综合医院可以更快向基层市场下沉。目前三四线城市医疗效劳资源较少，公立医院实力偏弱，市场空白较大。随着三、四线城市分级诊疗政策的推进，民营医院开展空间大，专科连锁可以疾速向三、四线城市下沉，抢占市场份额。
连锁专科医院的现状及开展讨论
民营专科连锁医院在政策与资本的支持下失掉疾速开展，这其中，以眼科、牙科、体检为代表的专科连锁医院整合力度最强，在雄厚资本支持和运作下，行业领头羊经过疾速扩张和复制，成为在特定专科范畴内的行业引领者，业务幅员遍及全国各大次要城市。
关于技术壁垒较高的专科范畴，如儿科和肿瘤医院，其单院投入宏大，成为制约其连锁形式使用的另一个重要要素。
目前，口腔、和眼科等五大范畴中，专科医院的单院均匀固定资产投入约在几百万到三千万之间，这使得疾速的连锁扩张绝对容易，而儿科和肿瘤医院固定资产投资到达了亿元级别。
此外，儿科和肿瘤医院大型高端医疗设备投入较高，尤其是在肿瘤医院这种技术壁垒较高的高端范畴当中，万元以上设备投入到达了27.6%，而其他专科范畴该比例普通不到25%，重资产的特点成为了限制其专科连锁企业开展的重要要素。
但是，从另一个角度来看，这种投资壁垒和技术壁垒也成为了这些行业自然的竞争壁垒。与社会资本少量进入医疗效劳范畴鞭长莫及的是，2010年至2015年专科医院全体负债率由26.7%逐渐增长至38.0%。
将来在社会资本和灵敏的资产运作形式助力下，即便是在初始投资宏大的儿科和肿瘤范畴，也无望孵化出专科连锁龙头，而这也契合民营医院向中高端范畴开展的行业趋向。
■专科连锁绝对成熟范畴
1）特征：医师资源充足水平绝对较低、低投入、高产出，准入门槛较低，行业开展分明受害于行业浸透率提升。
2）触及次要专科及竞争格式：
眼科：民营数量占比高、趋于饱和、利润率高。
肉体聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。病：民营数量占比低、增速高，属于蓝海范畴。
口腔：医师依赖水平较高、利润率高。
妇产科：民营数量占比高、竞争剧烈、利润率低。
体检：一线城市竞争剧烈，行业准入门槛低。
骨科：骨科医生走出体制人数增多，相关利益方对整合产业链、供给链需求迫切。
■高壁垒范畴
1）特征：医师资源充足严重、单院投资大、设备医疗水平高、高投入高产出高壁垒、扩张难度大、行业现仍处于起步阶段、专科连锁龙头尚未构成。
2）触及次要专科及竞争格式：
儿科：医师资源严重充足；民营中高端市场增长较快；片面儿科效劳综合性要求较高；妇产科儿科协同开展。
肿瘤：肿瘤医疗效劳供应分明缺乏。
■高生长性范畴
1）特征：增长速度快，将来行业规模可观。
2）触及次要专科及竞争格式：
医美：民营数量占比高、利润率高；二三线城市，医美市场未被充沛发掘；行业仍处于“野蛮生长”阶段，品牌化正轨化成行业趋向。
康复：潜在需求宏大，但面临患者来源不波动等成绩；目前受注重水平逐渐添加。
本文参考：《广证恒生|医疗效劳行业品牌化集团化量变前夜——专科连锁范畴竞争格式与战略片面剖析》、《兴业证券|从报表角度看连锁企业的可复制性》、《BCG|新时代、新格式下的社会办医致胜之道》
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