2018年5月18日，由亿欧主办的以“顺势·上岸”为主题的GIIS 2018家居 家装 产业创新 峰会在北京千禧大酒店盛大开幕，本次会议次要围绕新技术反动、供给链创新、全屋定制、智能家居、 新批发 、赋能商业新时代等中心主题展开深化讨论。
峰会时期，大自然家居副总裁兼大自然家装总裁杨伟明、金螳螂·家董事长杨鹏、橙家CEO王睿、酷家乐CEO陈航、三维家CEO 蔡志森、装扮家总裁崔健、全屋优品开创人周志胜、 好材 好住集团总裁丛明、一千零一艺（ART1001）开创人兼董事长汪邦顶、涂鸦智能开创人兼总裁陈燎罕、欧瑞博CEO王雄辉等多家一线知名企业董事长开创人，以及红杉资本中国基金合伙人王岑、联创永宣管理合伙人高洪庆、分享投资结合开创人兼大寓居基金主管合伙人崔欣欣、沸点资本开创合伙人姚亚平一线投资机构担任人齐聚一堂，除此之外特别约请2008年北京奥组委官方执行参谋、智立方品牌营销董事长杨石头围绕“新渠道新打法”展开分享。
以下是好材好住集团总裁丛明的精彩发言：
大家好，我是好材网的CEO丛明，方才很多嘉宾和大伽讲了许多阳春白雪的东西，我想在这儿换一个口味。
我们是做辅材的，方才掌管人讲我以前是做快销品的，做了将近二十年的快销品，在中国九十年终的时分就在可口可乐公司开端做，对我来讲家装或许说家居建材这行我是一个新兵，也许正是由于我在庐山之外来看这个行业，所以会看出来一点不太一样的东西，明天十分感激亿欧网给我这个时机和大家分享。
我明天分享的主题是认知、趋向和价值发明，接触这个行业也将近一年多，不到两年的工夫，走访了少量的行业玩家，我发现其实这个行业还是蛮有意思的，首先家居建材可以说是一个高度分散的行业，而这个高度分散的行业，目前正在发作着猛烈的革新，在革新的进程中，谁可以去抓住时机，谁可以正确的定位本人，这是十分重要的。
我觉得首先我们必需要对这个行业有一个深入的认知，对将来的开展趋向有一个正确的判别。我把这个行业的次要玩家列到这里，分两条途径，从消费端到客户端。明天后面的这些大伽讲的更多的是下面的这条途径，从设计到施工，设计公司、装修公司、总装，另一条途径就是上面这条途径，是资料的供给链。整个行业外面还有两个重要的角色对行业的革新发生宏大的影响，一个就是政府，另外一个就是开发商。
在这个行业外面我们好材公司如何定位本人，这是我们必需要仔细考虑的。首先我们看政府，我讲三点：
第一，大家都晓得2017年史上最严的环保令给这个行业带来了宏大的影响。 史上最严的环保令第一个影响是使得这个行业外面少量的中小企业被关停，开张了。而产能疾速的向行业外面有实力的大厂家、大品牌疾速集中。这无论对整个环境还是行业的自律都是十分有意义的，所以政府带来了一个十分重要的变化就是集中——产能的集中。
第二，在北京的冤家都十分清楚，2017年北京市五环以内的建材市场根本上拆的差不多了，还剩下一点点。2018年一切的北京郊区的建材市场都将搬到六环外，这个事情在北京发作的比拟彻底，在其他的城市也将陆续展开 。对整个供给链来讲，对装修公司、对施工的工厂、对这外面传统的经销商都会带来宏大的影响，包括对业主。
住建部有一个相关政策，要求在2020年以前，在中国次要的城市里，新房必需是平装房交房，长沙市立刻呼应，我们要完成70%的平装房交付比例。在装修市场外面，次要分新房和二手房，以前是清水房，交房的时分会有几十万甚至上百家的装修公司或许工厂去分食这个蛋糕，但是平装房交付，代表着几十上百家的玩家将加入这个市场，被四到五家中标的装修公司独享。那么意味着什么呢？意味着还是一个关键词叫集中，少量的中小企业能够会因而而开张或许说生意很难做，市场也会疾速的向有品牌、有实力的装企集中。
第三，我想分享的就是习主席说“房子是用来住的”，房子是用来住的，带动了2017年资本市场在长租公寓的一个盛宴，以前二手房市场很多业主的装修都是本人来装的，如今有很多二手房是被长租公寓收了过去。 假设说业主装修能够会由于冤家引见，装修公司广告等等各种要素，很分散的去寻求供给商来满足他的需求。但是长租公寓所收的房源，如今是几十万套、上百万套的房源，这种趋向还会疾速的开展。这意味着在二手房的市场外面，有相当的一局部蛋糕会被集中在长租公寓公司，这个也是有很大变化的。
政府所发生的三个方面的变化，其真实产业的两头环节外面所带来的影响就是消费端的高度集中，施工端的高度集中和原资料的整个供给链的供给效劳高度集中。这集中两个字面前意味着太多的意义，意味着少量的玩家会被淘汰出局，也意味着这个行业正在发作宏大的革新，而在这个革新当中发生了宏大的时机，谁、如何去抓住这种机遇，这是历史给我们的机遇。
方才讲到政府的要素，我再讲一讲厂家。
后面讲到了政府的影响带来消费端的高度集中，那么关于厂家来讲，其实他们自身也在做很多方面的革新，那些有实力、有品牌的大厂家，他们在做什么？他们在做跨界。卖电线的做水管，卖水管的做涂料，卖涂料的做防水，卖防水的做腻子，都在从一个细分市场比拟聚焦的专业消费厂商向综合性的方面开展，将来的巨头竞争是一个品牌巨头的竞争。
并且，厂家如今十分注重消费者的体验，从用户的需求痛点动身，停止他们产品的研发，零碎的研发，效劳的改善。我觉得这种思想应该是跟得上时代的开展，但是在营销方面，我以为他们依然还是十分落后的，整个家居建材行业来讲，绝大局部企业还是处于一种比拟落后的三把斧的形态。 第一工厂，第二装修公司，第三代理商、经销商。
我已经在南宁参与一个会，开完会当前我跟他们的老总有一次沟通，我说假如明天上面坐的不是你们公司的员工，不是你的经销商，不是相关的专业人士而是业主的话，我置信他们一定会买你的产品，但是你明天没有这样的平台和社区，消费者教育在品牌营销方面是十分重要的，也是十分难的，你怎样样找到那些消费者，怎样样把消费者聚集起来，怎样样用十分高效、经济、可继续的手腕可以跟他停止沟通，这是一切的厂家所面对的成绩，也是一个时机。
让我非常遗憾的是说在这个行业外面，我在一年多的工夫，我访问了几百个相关的玩家，有中国区的总裁，有包工头号等，我发现我所访问的这些人外面，没有人听说过要素品牌营销，这是几十年前营销的概念、办法和理念，也许这对我来讲是个很大的时机。
我们再来看一下用户，我们一AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。切在座的人都是为了我们的用户效劳，为了我们用户发明价值，用户分两个局部，一个是C端用户，一个是B端用户。 家装的C端用户有几个特点，C端用户是长周期的，十年左右，但是这一定是一个多人参与的、周期工夫比拟长的一个角色行为。而且一切这些家装用户外面，99.99%的人是不专业的，他们不理解这个专业，尤其不理解这外面的根底的荫蔽工程，他能够觉得这个瓷砖比拟美观，那个品牌比拟大，这个地板摸起来不错，仅此而已。但是明天的 消费晋级 让用户不只仅是追求装出来的效果，同时他们有一种认识越来越强，就是平安和安康。
另外一个方面就是关于商业空间，我觉得在整个的行业外面，对行业空间的渠道化还是远远不够。 什么叫渠道？所谓的渠道就是具有个性的一类客户的集合。个性，哪方面的个性，你可以去找，无论是找他的痛点还是需求点，你要找到他最关注的，你觉得你可以发扬作用的那个奉献作为你的切入点，才干够构建本人的竞争力。
好材公司把整个的用户这一端，无论从C端还是从B端，我们分红了十五个渠道，分渠道叫分类、分级。
我们再看一下装修公司，明天班门弄斧了，在座的各位都是装修行业的大伽，我作为一个三界之外的人来看这个行业，也许能看一点点大家平常疏忽的东西。
第一，装修公司正在走向疾速的集中，或许说在走向品牌化 ，大家都晓得品牌是什么概念。第二，对我们这个资料供给链环节的公司来讲，有一个十分值得我们关注的正在发作着的变化，就是即采即送，很多大型的公司，不论是互联网还是传统的家装平台，都在推即采即送，即采即送的确有必要，保证你的质量和原资料的源头把关，也能大幅度的进步效果，防止黑色地带，同时为企业节省少量的本钱，但是异样也能带来资料的集中，消费的集中，也带来了整个供给链效劳的集中。
方才很多大伽都在讲整装，整装实践上异样推进了整个行业的集中度，从高度分散的一种行业疾速的走向集中。但是我团体觉得家装行业装企，大家都十分注重什么？注重技术，注重交互，注重管理，注重效果，这些都是对的。可是有一个东西在座的各位不晓得想过没有，我方才讲到了消费端，他们需求一个跟用户之间直接交互，可以给用户一个十分好的体验的这样一个OFO的平台，装企异样需求。
明天上午有的嘉宾说为什么装企规模只是局限在一百多亿两百亿，为什么没有降生千亿级的企业呢？有很多的缘由。但是我觉得其中一个缘由，就是说你是不是遇到了一个天花板，互联网家装的流量平台一定是遇到了天花板，由于线上的流量红利曾经消逝了，怎样样走到线下去，怎样样打破它的流量平台呢？工夫无限，还是要复杂为主。
下一个讲的就是工长，工长无论是即采即送，还是行业化的施工带来的成绩需求大家考虑，工长的将来在哪里？这个成绩很重要。整个供给链的经销商有几个很重要的特点：第一，他们的获利形式是不可继续的；第二，他们的效率是很低的；第三，他们很焦虑，他们不晓得怎样样去变化。
我总结一下行业大的趋向，我觉得一个关键词就是集中，从高度分散疾速走向集中，所带来的无非就是三个方面。第一，消费端；第二，施工端；第三，物流端。 这三个方面发生了宏大的时机，意味着将来三年左右的工夫，这是一个行业宏大的窗口期，在这个窗口期会有大批的企业开张，也会有很多新兴的企业茁壮的生长。
在这种状况下，2015年好材就降生了。好材是一个什么样的公司呢？好材是一个立志于成为装修行业最专业的辅材供给商和效劳提供商，这外面的关键词是专业，专业的仓储。我们自主开发了一套仓储管理零碎，技术是十分重要的，但是面前的管理逻辑才是中心，基于我们整个仓储管理零碎的逻辑，我们做到了一站式购齐、保证正品，我们库存的周转天数是六天一次，我们的库存千分之一以下，费效比小于3%，高效的物流也是基于面前的逻辑，我们构建了自主开发的智能派单零碎，使得我们经过整合社会的资源，完成范式革新，完成在北京大的城市四小时送到工地，收费送货收费上楼的状况下，我们的费效比小于3%。
我们不是大自然的搬运工，我们不是搬砖的，我们是为这个行业提供产品处理方案，大家都是在装修的方案外面淘金，我们是为大家效劳的，但是我们不只仅是做一个搬运工。
我举个例子，长租公寓很火，N+1的形式，两房一厅加一距离断，我们卖的是隔断的疾速施工的处理方案，由于一个八十万的房源的长租公寓，假如装修周期延长一天的话，意味着他就可以多做生意，这是很有价值和意义的，我们在为我们的客户发明价值。所以好材是做专业效劳的，我们在三个方面的事情，一个是产品处理方案，一个是安康空气处理方案，还有一个是全国地级以上城市的高效仓储物流配送效劳。
我们希望好材可以成为一个什么样的公司呢？成为一个专业的，可以受尊重的一个公司。那么要想完成这样的一个公司，我们有三大支点。平台、云仓和产品。谢谢大家！
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