在线教育市场又杀入“小巨头”。近日，昔日头条推出少儿在线英语品牌gogokid，引爆业内关注。

其实这只是开端。在线教育市场的“肥肉”，BAT们不会保持，纷繁“又一次”进入，运用后天流量优势，直接的B2C形式，从2万亿中切走几千亿。

巨头有巨头弱小之处，在线教育创业者需求正视，甚至敬畏。但我们如能坚持开担心态，继续提高，开展并不是成绩。 

“强大和无知不是生活的妨碍，高傲才是。”

一丢丢实验校察看行业开展趋向，总结上面几条战略，供各位创业者参考。

转型做学科，而不要做形式

正确认知少儿英语教学实质，形式跟着目的走，而不是反过去。

一对一、班课、大班等教学形式，应该依据教学目的，由教培机构组合运用。 一丢丢实验校（仅对翼鸥教育员工收费开放），经过两年理论证明：8人以下在线小班课，在教学效果上，可以在G3级别以下言语学习坚持与美国小学同步。

但是，低龄段连幼儿园都有“入园恐惧症”的孩子，需求1对1作为过渡，对一般先生的“补差”或特性成绩，也需求一对一辅导。

昔日头条提到，gogokid教材对标美国主流小学课程规范（CCSS）。

CCSS的中心是4C才能培育，即：

①评判性思想与成绩处理才能（Critical Thinking & Problem Solving）

②发明性与自主学习才能（Creativity & Active Learning）

③沟通才能与协作肉体（Communication & Cooperation）

④跨文明了解与全球认识（Cross-culture Understanding & Global Awareness） 

显然，4C中的每一点，都需求一个支持讨论、争论、演讲、碰撞的课堂环境。

言语的实质，与篮球足球一样，是沟通、是思想、是协作、是自我展现。少儿英语同成人英语实质的不同，就是少儿是从根儿上学起，并在学外语的进程中阅历整个思想层面的改动。

不下水永远学不会游泳，不演讲永远学不会演讲，不在运用言语的环境下，就永远学不会言语。 言语学习，需求的不只是练习馆，更需求竞赛场。班课，必不可少。

外教效劳、中教效劳，也只是不同的形式。 母语英语的外教，在教学上的确有宏大优点，但外教的缺陷也十分分明！时差、本钱只是其次，由于“教学文明”不同，外教关于课后作业修改，承随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。受度很低，而这是“一日为师，终身为父”的中国教师以为天经地义的。

在线少儿英语≠在线一对一外教。产品晋级，需求尽快完成。

课后效劳要晋级

一丢丢察看到，在线教育的“课后效劳”在日趋重度；注重效果，而不只是注重效率。 无论是轻量级的知识付费项目，还是k12数理化辅导，课后打卡、作业、主题讨论等效劳日益重度。

这契合教学根底实际。完全依赖课堂上的“教”，完成不了知识的“内化”，必需在课后的记忆周期内有作业、练习等其他环节，才可构建成完好的教学。

所以，课前课后十分重要，特别关于少儿英语。假如仅注重课堂教学，课后关注不多，之后就会发现孩子们的单词、写作、语法落后严重。

所以要增强课后阅读与作业环节管理，并且在一周3次课（每次1小时）的根底上，增设一次作业大班课，作业教师手工修改。 这样在几个月后，孩子们的作业完成率就会进步，也会自我觉得到阅读与写作才能的提升。每周近10页的作业，绝大局部孩子们都可以自动完成。 

当然，要求手工修改作业，成倍添加了任务量，对教员团队的冲击或许很大。但这样方便教师理解先生的形态，也可在下节课前调整教学方案，同时进步了教师与先生的密切度。

更关键的是，这些均是以流量运营为中心的BAT们不擅长的。

增加流量依赖，注重教员文明

不把教师当计时工，教好1个现有先生胜过拉10个重生；耐烦等候“超预期”带来的报答。 教育，依赖口碑。少儿英语还有个优点，孩子之间不是竞争关系，因而更合适口碑传达。

1个超预期的家长，可以带来3个付费先生，这样的增长速度，比任何广告投放都无效！那么，“超预期”如何做到？

教员是关键。 教员文明，比规范化更重要。一定不能让教师把本人当“计时工”，要引导他们关注先生，胜过关注课时费。也就是说，我们需求在团队还小的时分，趁早树立与公立校一样的教员文明，激起教师们的“善念”。

否则，一旦依赖流量成瘾，前期改动教师的任务方式会十分困难。

一位外教教师，按上述教学要求，可以轻松地带30～50名先生，一年发生60～100万的学费支出，配合其他中教，还可以缩小人效比。但是，这样的数据需求（至多局部）教师为全职教师，教师要做到课后修改作业、指点阅读、率领先生背单词。

有耐性等半年之后的“超预期”，置信本人的努力会等到报答。 “先付出，后报答”。少儿英语的效果显现很慢，至多需求半年，并且真正教学优秀的课堂，家长在边上的感知未必好。这需求一个临时的信任树立进程。

当家长感知到孩子的提高超出预期，他们会很乐意协助教师做宣传的。

定准市场，做出教学差别化

少儿英语市场，是个高度细分的范畴。

从高端的以出国为目的的人群，到三四线城市普通家庭；从地道的在线教学，到线上线下结合的双师教学……每个细分市场都有宏大的空间。

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