中国老八大名酒；茅五洋泸之后，中国白酒二线梯队的领头羊；西不入川东不入皖，皖酒老大；差点被外资收买，如今外资股东席位最多的白酒股…… 在这些纷繁复杂的标签面前， 古井贡酒 业绩上展示出的“高毛利、低净利”，愈加虚无缥缈。
斑马消费剖析后发现， 这一为难场面的缘由，乃是古井贡酒过高的促销费和样品费，推高了销售费用。 仅样品费一项，年费用少则过亿、多则两亿，送出去的样品酒每年高达百万瓶以上。
低效的市场行为，让古井贡酒在皖酒中已仅存规模优势，净利润已被口子窖迎头赶上 ，按目前同行的增长态势，古井贡酒痛失皖酒老大之位只是工夫成绩；在整个中国白酒行业中，古井贡酒的落伍，也曾经开端了。
高毛利率、低净利率
白酒，应该是中国最赚钱的几个行业之一。
就不说贵州茅台这种毛利率接近90%、净利率接近50%的龙头，行业均匀数也能吓死人。
2017年，中国1593家规模以上白酒企业销售支出5654.42亿元，完成利润总额1028.48亿元，行业均匀净利率到达18.19%。
就算是在俊杰辈出的白酒行业，安徽的古井贡酒依然是其中的较为突出者。
2017年，古井贡酒白酒销售支出68.22亿元，紧随茅台、五粮液、洋河、泸州老窖，进入中国白酒上市公司实力榜前五，成为中国白酒二线梯队的领头羊。
2017年，古井贡酒的白酒毛利率为76.75%，在19家白酒上市公司中仅次贵州茅台、水井坊和舍得酒业。
古井贡酒成为中国白酒行业中毛利率最高的企业之一。
但是，古井贡酒2017年的净利率仅为16.49%。
16.49%的净利率要是放在别的行业，那也可以说是相当凶猛。可在白酒行业，这曾经是拖后腿了。
在中国白酒上市公司十强中，16.49%的净利率程度仅仅略高于山西汾酒的15.64%（顺鑫农业旗下的牛栏山，无法计算净利率）。
山西汾酒的产品构造以中高档为主，不同于古井贡酒，山西汾酒70%的毛利率比古井贡酒低了接近7个百分点，净利率略低也算是情有可原。
斑马消费还发现，古井贡酒此前的净利率更低，2017年还算是“日新月异”后的后果。
前几年，古井贡酒的净利率不断维持在13%左右。
那么，从这一点上也可以说古井贡酒是中国最不赚钱的白酒企业之一。
另外，古井贡酒的季度净利率数据动摇异常，2017年1-4季度的净利率辨别为18.78%、9.42%、14.87%、21.60%。斑马消费剖析后发现，这在白酒行业上市公司中极不寻常。
每年送出过亿样品酒？
高毛利率、低净利率在白酒行业中，并不只要古井贡酒一家。水井坊和舍得酒业，都出现这一特点。
但是，水井坊和舍得酒业，均为传统酒企再造的走高端道路的白酒品牌，广告投放规模不断较为庞大，也算是其“高毛利低净利”的合了解释。
古井贡酒这个特例，究竟是怎样构成的？
斑马消费梳理后发现，古井贡酒高毛利率、低净利率的财务表现，次要是销售费用过高。2017年古井贡酒销售费用占营业支出的31.14%。
而白酒上市公司们，销售费用占营业支出的比率多维持在10%-20%左右。
古井贡酒的销售费用中占比拟高的，除了广告费，还包括大额的促销费和样品酒的开支。
2017年，古井贡酒促销费5.42亿元，占当年营业支出的7.78%；样品酒1.29亿元，在营业支出中占比1.85%。
斑马消费发现，之前几年古井贡酒领取的促AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。销费和样品酒费用更为庞大，算计占比超越10%。
虽然我广告投放不多，但我送的酒多啊。
斑马消费梳理19家白酒上市公司年报发现，促销费及占比方此之高的，唯有古井贡酒；单列了样品酒这项费用的，也只要古井贡酒。
光样品每年能送出去过亿？说起来真是吓人。就算按销售100多一瓶来算，古井贡酒每年光样品就送出去100万瓶。
低效的市场行为，可以看作是古井贡酒日渐落伍的缘由之一。
是的，虽然从营业支出、净利润的增长来看，古井贡酒还算坚硬，但在白酒行业个人迸发的背景下，古井贡酒潜藏的危机逐步显露。
2017年古井贡酒的营业支出69.68亿元，同比增长15.81%，这一增速仅略高于行业均匀增速（14.42%），在白酒上市公司十强中，也只比今世缘（15.57%）和迎驾贡酒（3.28%）高。
与同在安徽的口子窖（603589.SH）相比，古井贡酒的抢先优势逐步消逝。2017年，古井贡酒的营业支出是口子窖的2倍，但两家白酒企业净利润相当。
目前，随着中国白酒行业分化加剧，市场集中度提升，白酒品牌的洗牌将会成为常规，古井贡酒能否坐稳白酒二线梯队的头把交椅，还很难说。
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