“目前市面上大少数的线上早幼教内容在我看来都不算刚需，最多起到辅佐我教育儿子的作用。”
这是北京一位家长D爸关于早幼教内容的看法，他的孩子如今三岁半。早幼教内容或许不是刚需，但这并不代表家长们没无意识到优质内容的重要性。“不能输在起跑线上”的焦虑驱使越来越多的家长盼望取得高质量的早幼教产品，也让优秀的早幼教内容俨然成为“隐形的刚需”。
早幼教范畴由来已久的“内容为王”之说照应着市场的中心诉求。 2017年，早幼教范畴约30%的风险投资事情都以内容类产品为标的，资本对优质内容产品的关注远高于其他细分品类。往年，早幼教内容类创业项目在资本市场上仍然坚持着稳健的开展势头。
截止2018年5月中旬，约有10家专注于内容消费的早幼教机构取得了新一轮风险投资，其中近三分之一均为B轮投资。 相比于去年同期较多集中于天使轮与A轮的投资状况，B轮融资的增多意味着曾经入场的内容类产品正在逐步跑通可行的商业形式。
实践上，每当呈现由新技术或新形式驱动的内容载体时，早幼教内容都是创业者争相试水的细分赛道。 随着iPad、智能硬件、知识付费、微信社群的相继呈现，教育行业的授课形式和营销形式发作了宏大变化。 但是就早幼教范畴来说，由于方式与内容的无效结合方式尚待探究，早幼教内容类产品一直游走在教育性与兴趣性的均衡之间。此外，很多创业者只是追求事先的风口热度，重营销、轻研发而招致优质内容的缺乏仍然是理想。
面对以后的境遇，早幼教内容类产品接上去的包围之路在何方？答案或答应以从过来几年间一些产品的摸爬滚打之路里窥见端倪。
iPad时代：在围绕中心IP的APP矩阵里积累流量，商业化之路漫漫
2010年前后，横空出生的iPad凭仗全新的交互方式成为内容范畴当之无愧的搅局者。在平板电脑与智能手机双重浪潮的加叠下，“APP”一工夫成为内容创作者竞相追逐的热点，人们等待每一块电子屏幕面前的能够性。
有的创业者以切换产品研发方向的方式拥抱iPad引领的新型交互体验。 聚焦于原创儿童内容的铁皮人科技CEO魏纬在2010年的档口踏上了内容的更新换代之旅，由创作纸质图书转向开发儿童教育类使用，尝试制造以APP为载体的绘本。
与之前只担任绘制内容、将发行等运营事宜交由出版社全权处置不同，开发内容类APP是个一揽子工程。“原来做完图书内容就完毕了，（如今）技术开发、数据采集、云端管理、产品运营这些都要做。”魏纬曾对芥末堆泄漏。
除了产品研发方面的应战需求应对，如何从数量庞大的APP陆地中锋芒毕露是又一难题。 2010年10月，当中文简体版的苹果使用商店正式上线时，迎接中国用户的是使用商店里超越30万个品类纷杂的APP。到2012年底，这一数字增长至近78万个。
为了寻求产品的差别化，很多早幼教内容创业者将目光投向了打造中心IP上。 以交互式虚拟陪伴起家的小伴龙从2012年正式上线APP时就很注重塑造小伴龙的IP。从遭到“会说话的汤姆猫”启示的1.0版本APP到会聚多品类原创内容的6.0版本APP，小伴龙的IP抽象贯串一直，并融入到内容自身中。
与铁皮人、小伴龙简直同一时期入场的早幼教内容消费方如宝宝巴士、多纳学英语、贝瓦儿歌等也纷繁推出本人的IP，并迅速铺开围绕中心IP的系列APP。多元的APP矩阵既空虚了IP的使用场景，又丰厚了用户流量的入口。
无论内容APP产品最终的变现形式如何，圈住充足的流量都是制胜的根底条件之一。晚期APP内容的游戏化成分往往较重，以便经过好玩风趣的内容吸引儿童用户。这一战略的效果是可观的：宝宝巴士在2015年称拥有超越1亿家庭用户；小伴龙在2016年推出付费内容前积聚了约5000万用户。
即使坐拥较大流量，早幼教内容产品的商业化之路并不好事多磨。APP内容较重的游戏化属性给家长的付费决策形成了适得其反的影响。 “家长不愿为安康、风趣却不能教授孩子某种技艺的产品付费。”魏纬曾对芥末堆剖析。
认识到游戏只是教育的手腕之后，很多早幼教内容创业者开端向产品中参加更多的知识元素，并用课程或许学堂等更接近正式教学的形状来出现内容，以提升家长的领取志愿。例如，小伴龙在2016年7月上线“学堂”模块，经过单价1元的内容包提供拼音、识字、数学等知识型内容，3个月内就完成了月度盈利。
虽然流质变现的前景略微展露了一些头角，但早幼教内容产品在这一阶段的商业形式仍然模糊。一方面，运营IP的营利周期往往较长且投入较大，最终收效如何还难以预估；另一方面，不成体系的APP内容较难压服家长为之付费和复购。与此同时，如何在“教”与“玩”之间进退有度将继续成为困扰早幼教内容类产品的难关。
智能硬件时代：落地方式无限+同质化严重，爆款效应难耐久
平板电脑带来的交互次要基于电子屏幕完成，无论是从互动方式的延展性还是从幼儿视力维护的角度来看，都存在不小的局限。2015年前后，异军突起的AR技术随同着蒸蒸日上的智能硬件浪潮，为早幼教内容类创业者翻开了又一扇通往新型产品的大门。
以AR儿童图书为代表，AR技术很快进入早幼教范畴，AR卡片、AR涂色绘本、AR早教机等产品层出不穷。 在诸多尝鲜新技术的内容创业者中，为2-10岁儿童提供互动智能产品的小熊尼奥是吸睛度较高的代表之一。
小熊尼奥的多品类AR产品包括AR早教产品“梦境盒子”、AR植物卡片“口袋植物园”、AR涂色书“神笔平面化”等，其中的“口袋植物园”在甫一推出时，单季度销量曾到达150万套，销售额过亿元。爆款效应随即吸引不少创业者与资本的涌入，万趣空间、特殊部落等主打AR早幼教内容产品的机构相继在2015-2016年间呈现并完成多轮融资。
但是，由于AR技术的落中央式尚未成熟，AR内容更像是对既有早幼教内容的如虎添翼。 虽然AR地球仪、AR绘本及AR识字卡构成AR早幼教产品的主体，但这些产品的基本内容形状其实早在AR技术呈现之前就广为群众熟知，绝对单调的内容品类让同质化景象在所难免。
回归优质内容简直成为家长、创业者及资本的“三方共识”，均衡教育性与文娱性的话题再度被置于大众讨论与产品研发的中心。 一位早幼教行业的察看者曾通知芥末堆：“假如缺乏零碎化的知识网络作支撑，AR幼教产品有能够会沦为角落里的玩具。”
虽然创业者们加大对内容研发的投入，但AR早幼教产品的内容架构仍然显得薄弱。一些产品仅从交通工具、植物、植物等大类上划分外容，在教育属性上并不能到达很多家长的等待。“AR早幼教产品是在跟教育产品比谁更好玩儿，跟儿童玩具比谁更有教育意义。”一位教育从业者曾这样感慨。
同一时期以儿童智能硬件为卖点的产品所阅历的热捧和窘境根本与AR早幼教产品类似。从早教机、点读笔到儿童机器人，硬件与软件的最优结合方式仍有待探究。芥末堆采访的好几位家长都曾购置过火火兔早教机，内容无限、互动性弱、运用工夫短是家长们最终闲置早教机的次要缘由。
儿童智能产品假如想要跑通商业形式，必需跨越运用频次偏低、运用场景无限、运用体验欠佳、产品单价不菲、复购志愿较弱这几道硬门槛。 正如小熊尼奥开创人熊剑明曾对媒体表示：“新技术不一定等于最中心的商业形式，技术其实是一种新颖的流量。”当由新颖感驱动的流量增临时过来，留给创业者的都是硬仗。
不少早幼教内容创业者再次将落脚点押在了IP上。火火兔在2017年底取得复星锐正亿元投资时表示，接上去将打造智能玩教具+IP+平台的儿童全产业链，IP受权和内容付费会是次要的营收来源。这样的规划也似乎暗示着，在以后的早幼教内容消费与消费环境下，创业者必需在产品、渠道、营销三个维度片面发力才有能够获得成功。
不过，运营IP能否能为儿童智能产品注入新的生机则还有待察看。至多从资本市场的反响来看，2018年至今取得融资的AR早幼教产品或儿童智能产品并没那么多。
知识付费时代：用课程化的内容树立竞争壁垒，但运营也很重要
假如将2013年看作在线教育元年，2016年可以被称为知识付费元年。当中国消费者为互联网产品付费的认识与运用挪动互联网的习气均有所改观，时长灵敏、品类多元、方式丰厚的知识付费类产品为觊觎内容创业的玩家再次提供了新的想象空间。更何况， 这一次内容的变现形式似乎从一开端就直截了当：内容付费、广告以及电商。
早幼教内容也搭上了知识付费大车，并且行进的步伐不小。2017年新知榜总榜引荐的前50种课程中，属于亲子类别的课程有6种，并在引荐指数上与人文、生长与商业三个最抢手的大类课程不相上下。从销售额来看，“Dr.魏的家庭教育宝典”与“陈默：如何做不焦虑的家长”都挤进了新知榜销售总榜的前50名榜单。
名人IP的影响力是知识付费形式可以打响第一枪的重要缘由，关于很多进入知识付费海域的早幼教内容产品来说也不例外。 从凯叔讲故事、喵姐早教说、年糕妈妈到常青藤爸爸，这些早幼教内容类产品的称号带有极强的团体IP颜色，产品最后的很多用户也是开创人之前的拥趸。本来就自带KOL属性的开创人往往既是中心内容的研发者，又是产品营销推行的自然背书。
当然，仅有开创人光环是不够的。 虽然知识付费形式下的内容很多都是碎片化的，但就早幼教内容来说，用户仍然对内容的专业性与零碎性有很高的预期。 因而，PGC成为次要的内容消费方式，与知识付费平台争夺专家大咖的逻辑相似，发掘内容创作者的团体IP影响力至关重要。
从母婴类内容起步的年糕妈妈在去年推出了付费育儿课程，约请多方专家深度参与课程制造，课程品类也拓展到正面管束、思想游戏、英语启蒙等多个类别。年糕妈妈开创人李丹阳曾泄漏，寻觅授课教师次要依托人脉。引入明星资源是另一种加持内容的方式，例如，经过短视频+直播+网综+知识付费的内容矩阵为家长提供亲职教育的“有养”曾将歌手何洁、演员梅婷等名人作为阶下囚。
除了提升内容的专业性，课程化与体系化正成为很多知识付费类早幼教内容的发力方向。 2017年，提供学前教育内容的常青藤爸爸次要依托电商业务和付费音频取得营收，但常青藤爸爸开创人黄任以为，电商形式的准入门槛较低，优质内容才是树立竞争壁垒并完成临时营利的关键。因而，常青藤爸爸也在往年陆续推出了国学、英语启蒙、音乐等品类的线上课程。
不过，优质的内容有时并不自带传达属性。在互联网流量稀缺的大环境下，充沛应用内容分销机制、MCN及线下渠道停止内容营销简直与内容研发同等重要。入驻喜马拉雅、千聊、小鹅通等外容分发平台并以新批发的方式尝试线下浸透是不少早幼教内容产品的“线上+线下”战略。凯叔讲故事开创人王凯曾在B+轮融资后表示，接上去会与国际母婴品牌、渠道商协作，并展开城市合伙人方案，推行品牌及相关商品。
在尽量打通“教”与“玩”之外，当下的早幼教内容产品还需处置好研发与营销之间的均衡。 提供育儿与早教相关效劳的老手妈妈开创人李静对此表示了一些担忧：“重运营、轻研发是整个行业都存在的成绩。很多（早幼教内容产品）疾速复制他人的产品，在取得资本减速后跑马圈地，只注重外表的营收数据。”年终依托内容分销刷屏的几波知识付费课程确实标明，假如均衡感掌控不当，知识付费产品的教育转义将被病毒式营销的狂欢所掩盖。
将来尚将来：好内容照旧难得，集成式平台或成开展方向？
从2010年至今，早幼教内容产品的迭代演化进曾经进入第八个年头。纵然大家在教育理念、课程体系、内容形状上有着不同的偏好，但有一个共识简直是无须置疑的：优质内容仍然稀缺。 当然，这并不意味着线上内容产品就一定是刚需。芥末堆发现，一些家长开端到线下寻觅答案，实体绘本、STEAM玩具、培训课程都是潜在的替代选项。
“另外还短少信得过的内容评价与引荐零碎。”一岁半孩子的家长K爸通知芥末堆。他与多位芥末堆采访的家长均表示，目前次要靠本身的“人肉挑选”和微信群里的熟人引荐来选择产品，获取信息并判别信息的方式仍然无限。
与此同时，随着大数据与人工智能技术的日趋成熟，人们关于从规范化的效劳里取得特性化的学习体验也发生了更激烈的等待。 “我希望将来的产品可以辅佐家长来停止特性化的家庭教育。”K爸说，“比方用户可以自定义IP，家长可以借助产品来输入本人的教育观与价值观。”
如此看来，一款面向将来的早幼教内容类产品至多应该具有这三个特质：内容同时满足儿童爱好、家长预期以及社会需求；拥有波动的营销渠道；充沛发掘数据的价值。 由于内容市场自然存在分层，一家独大的场面短工夫内不会随便呈现，以内容为中心驱动力的集成式早幼教平台或将成为一大开展方向。这样的聚合类平台将能涵盖内容付费、电商销售、智能硬件、IP受权等多维度的产品形状与变现形式。
在下一个八年到来之际，我们无妨悲观地坚持等待。毕竟，一些早幼教内容类产品曾经外行动了。
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