春节回来第一档大促活动38女神节我想大家应该都晓得吧？不少卖家经过这个节日把在春节时分所花的钱一口吻赚回来了吧？也许你并没有特别地去做这档活动，但一定也会有个小顶峰。不过先别开心太早，前面你要面对的是3~4月份的小旺季~38节只是释放了春节时期累计的消费力而已。接下需求留意的一档官放活动是天猫520，不同于女王节，这次做不好的话能够就会被弯道超车噢。

接上去进入正题，作为中小卖家该如何筹划，抓住这次520的活动时机？

一、筹划一档活动，首先要搞清楚活动的目的。

最罕见的活动目的，普通会是以下几个。

一）防御型

1、把店铺曾经种草已久的人群做一次大范围收割，先赚一笔再说。

2、衬活动期做一次弯道超车，把竞争对手PK下去，提升本人的店铺层级。

3、经过活动把不断不温不火的单品带爆，从此店铺访客不忧。

二）进攻型

1、维持爆品销量、防止被弯道超车，把权重包住（以前的说法是搜索卡位）

2、带动店铺畅销产品，清库存、提动销。

你是属于哪一种呢？

可以这么说，不论你是属于哪种目的，都注定你是必需要好好地去筹划官方活动。

由于不进则退 !

而不同的活动目的，决议接上去你不同的“筹划方向”“营销设置”“投入本钱”

也就是接上去要跟大家说的……

二、筹划活动的三大要素。

1、筹划方向

举个例子说，假设我如今是想要经过活动来完成弯道超车的，那就是要把对手PK掉，然后让本人店铺销售上一个层级。（ 店铺层级排名是制约店铺自然流量的天花板，不在本文中心范围内不做太多坠诉）这个时分你就要依据相应的目的要求，去找到你们竞争对手。假设你的目的要从第四层级过渡到第五层级，需求店铺是行业前500名商家才干入围，那目前的第500名就很有能够是你的竞争对手。而最好的竞店是，找到与你店铺产品属性和定位都相差不大的店铺，这样你就可以针对这个店铺去做活动产品的规划和活动玩法的设定，让方向愈加的明白。

2、营销设置

同上所述，如今有了明白的方向和竞争对手。那之后这个活动营销该如何筹划设置呢？接上去分享几个活动营销设置的小技巧。

1） 盯着竞店的价钱和玩法去设置，即便做不到比他更优惠，至多也不能比他贵。

2） 要抢得先机，活动信息的展露工夫要比竞店早。

3） 做预定或预售的活动，先手把用户留着。

4） 定向推行，把竞店的访客抢过去；同时要锁住本人的用户防止流失。

在这有个小技巧

（可以经过钻展做店铺定向，直通车也可以投放竞店的品牌词与本人店铺的品牌词。此处需留意，不论是直通车还是钻展，对本人店铺的定向出价必需要保证展示权重是最高的。不然你再怎样抢流量，你本人店的访客一样很容易被抢去。）

3、投入本钱

既然是需求经过活动去提升店铺的销售层级，投入的本钱一定是不会少的。而且不止是活动期需求投入，即便活动曾经完成店铺层级成功上升了。还是需维持足够的付费投入和店铺营销才干维持下去。由于当你每上升一个层级都意味着你的竞争对手又弱小了。这里需求对本人的风险接受才能做个适当评价，要做就要做全套。

针对不同的活动目的会有不同的本钱预期方式

做店铺人群收割》》 要利润 》》 按成交比率定本钱 》》 不超越10%

做店铺弯道超车 》》 要销售 》》 保本或战略性盈余 》》 据商家接受才能而定

做单品打造爆款 》》 要销量 》》 针对流量需求计算 》》 据商家接受才能而定

普通中腰商家做官方活动不建议追求盈利，由于在你享用那点利润的时分，你的竞争对手很能够在不惜盈余地去打击你。

三、合理的目的预估

不论是以什么目的去筹划的活动，合理的目的预估都是必需要有的。

但往往很多卖家自以为本人的产品很凶猛，就想要干翻整个市场……

销售额计算万能公式

销售额=客单价*转化率*访客数

另外，找竞争对手的时分要晓得量入为出。由于……

1000W销售额10%的推行本钱也远高于50W销售目的100%推行本钱。

即便你都曾经亏到吐血了，你仍然干不过那些大瘦子……

结合本身现阶段的体量，力所能及地去预估访客数、客单价、转化率这三个中心目标，然后再设定销售目的。依据本身所在的市场地位去寻觅竞争对手，这才是正确的做法。

四、最初说下关于天猫520相关的。

2017年天猫520活动主题次要围绕 “亲子节”“表达节”这两块。

往年虽然官方还未发布，但变差也不会很大。

望文生义，520次要的中心类目会是

母婴、美妆、护肤品、服饰、手饰、珠宝、………

做这些类目的商家们需求提早留意了噢 !

关于活动工夫：

官方的活动工夫目前虽然还没发布，不过对中小卖家来说，5月10号左右就应该要打出520的旗帜了。提早显露活动信息和做预售可以无效躲开其他商家的竞争…抢得先机。

也就是说，5月初……也就是如今就可以开端做活动预备啦！

祝各位大卖！52为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。0未完待续~~~前面还有年中大促618，加油吧老铁们！

作者：广州大麦，原创稿件，转载请注明来源思绪网http://www.siilu.com/

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