创业者们喜欢用一些名词缩写来量化他们的公司的成就，例如KPIs、TAM、ROI、CAC、NPI。独一不好的中央就是有些风险投资者并不喜欢这些字母组成的“提高目标”。

以下是六家风险投资公司所以为的被初创公司过度高估的一些目标，以及它们以为初创公司更应该留意的东西。

支出预测

Fika Ventures的担任人Arteen Arabshahi表示：“在公司的极晚期阶段，支出预测基本没那么重要。风投公司都晓得支出预测只是一种假定，大少数的风投公司相较于你计划怎样赚钱，关于你计划怎样用这笔钱反而会更感兴味。当然还有另外一个缘由就是这些支出预测大局部都不精确。”

iNovia Capital的创收部门主管Hugues Lalancette也对上述观念表示了支持：“精确的预测其真实A轮融资中并不重要。在这块没有什么相对性的范畴之上，独一永久的真理就是预测最终都必定是错误的。”投资“是触及到离群值的游戏，”Lalancette指出，“而初创公司往往要么表现出色，要么表现不佳，不太会呈现所谓表现平平的公司。”

更为重要的是：Arabshahi持续说道：“但是，有一个风投公司确的确实会去思索但有时并不会泄漏出来的目标，那就是‘公司推进力’（momentum），也就是指公司的开展速率。”他指出“牵引力”（traction）有时常被用来表示整个初创公司的开展才能，但是这并不是一个十分精确的术语。将你公司的开展速率告知风投公司可以很轻松地展现更多的公司特性。“你会选择投资一个从5开展到15再到50的公司还是一个从40开展到45再到50的公司？”Arabshahi说道，“我想答案应该很分明吧。”

产品-市场契合度

显然，产品与市场的契合度是很重要的，但也只是当创业者第一次从投资者那设法取得资金的时分显得比拟重要。作为Fast Company的投资人同时也是Tacklebox Accelerator公司开创人的Brian Scordato去年在一篇文章中建议创业者们“不要再过度关注市场中的产品差距——那基本不重要。”

更重要的是：Razmig Hovaghimian关于上述观念也有相似的看法。作为Graph Ventures的合伙人，Razmig表示：“首先我会细心察看创业者带来的前10团体。我想确定的是这个公司的中心团队成员是不是都是才能高明的人并且背景能否各不相反。你可以把你的产品市场契合度说得缄口不语，但是你却不能虚拟一个有动力且高效的团队。”在Hovaghimian看来，一个优秀的团队才是决议了初创公司企业文明如何成型以及其到达成功的能够性的更重要的一个要素。

人际关系

Anthemis的投资合伙人Jillian Williams经常听到创业者们吹嘘他们团体和职业交际网，比方说他们所看法的某某高管或许其它有势力的人。“他们以为这些交际网可以保证他们的公司取得成功，”Jillian解释道，“但是我得出的结论是，虽然这些团体交际网（少数由以前公司的同事和冤家组成）能给公司提供一个好的终点，但这并不意味着将来产品的需求也有了保证。并不是说冤家情愿帮你做宣传，创业者就可以连扩张市场的方案都完全不去制定。”

更重要的是：Williams表示更聪明的做法是把你的人际关系放在一边，而去压服一个你基本不看法的人去置信你的商业方案可以成功。她说道：“获得更明白的市场需求信息的方法就是取得你的人际关系网以外的人的留意。”

媒体报道

SOSV公司的Ben Joffe经常在公司的初始阶段对其停止投资。他解释道：“老实说，在这种阶段简直没有什么目标可以对照。有些创业者就会尝试着用媒体报道状况、YouTube上的阅读量、取得的奖项和奖金来给我们留下深入的印象。”但Joffe一直对这些东西坚持无可置疑的态度，由于他以为“让投资者发生投资兴味跟发明出一个有市场需求的产品完全是两码事”。

更重要的是：Joffe表示，创业者需求展现的是他们的潜在客户关于本身产品充溢盼望和等待，而不是什么媒体报道率和大张旗鼓的宣传。“你有没有跟客户详细聊过？即便是产品原型，他们也曾经预备好花钱购置了吗？这才是真正关键所在。”

概念证明和购置志愿书

Struck Capital的合伙人Yida Gao提到少量的POC（概念证明）和LOI（购置志愿书）对他来说并没有那么重要。他解释说：“这些所谓的潜在客户的‘保证’绝对于有真正意义的ARR(年度常常性支出)和合同来说不值一提，由于很多时分那些大企业可以在新的软件上破费数月用来停止检验。”现实上，Gao发现“拥有太多的优秀POC（概念证明）”也是一种责任，同时还要将资源从产品开发直达移出去。

更重要的是：Gao表示他关于找出初创公司的顾客流失率更感兴味。“较高的顾客流失率是一种典型的正告信号，但风投公司还是需求深化讨论招致这种高流失率的缘由。”他解释道，“由于当一家初创公司同时被另一个不同的客户群体所关注了的话，那么这种流失率就可以被疏忽。”不论怎样，这才是值得公司去研讨的目标。