“这是一个快鱼吃慢鱼的时代，谁率先掌握住了时机，谁就能抢占市场先机。”4月12日，苏宁控股集团董事长张近东与碧桂园集团战略协作签约典礼上的这番感言，裸露了他深耕批发28年的心路历程。

快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，时代变幻莫测，在变革开放40年之际，苏宁也步入开展的第28个年头。从南京街头的一家小店铺，到如今的智慧批发巨头，可以说，在每一个重要的历史节点，张近东都做出了正确的选择。靠运气说不过来，走捷径愈加不能够，其中一个关键，在于适时转型与供给商的协作，创新形式，追求共赢。近年来，苏宁智慧批发大放异彩，与供给商的协作边界也在不时拓宽。

供给商和批发商关系搞不好？张近东让协作共赢成为理想

光阴回溯，苏宁晚期的开展阅历了一系列转型，从空调运营到 家电 批发3C，再到后来的连锁开展，张近东思索着要不时深耕渠道，他要与制造商携手壮大整个家电消费市场。

而在这个进程中，如何处置好厂家和商家之间的资源分工协作关系，成为转型的关键。在张近东看来，厂家善于技术和制造，商家精于市场与流通。在制造商和流通商协作的初级阶段，次要目的就是完成两者优势资源的交融，使单方互补，相得益彰，达成“协作共赢”的共识。

“好产品不只要消费出来， 而且要经过流通交付给消费者，最终满足消费者需求。”张近东谈到。

如何将“协作共赢”变为理想？苏宁在张近东的率领下开端整合产业链，并完成工商资本的“无效嫁接”，与供给商联手打造全新的电器流通渠道形式，整合供给链上下游。

2004年，苏宁与海尔强强联手，在南京成立运营推进公司，开启了中国度电行业的“协同整合”时代。运营推进公司正式投入运营半年内，就交出了一份亮眼答卷。苏宁海尔单方的销售额均完成打破性增长，在苏宁的连锁网络中，海尔彩电的销售同比增长120%，空调、 手机 、电脑等品类增速也超越80%。

“不论是在供不应求还是供大于求的状况下与供给商的良好关系都是苏宁的一种中心资产。与供给商树立一种结实的协作关系，关于苏宁的开展既是一种保证，也是一种宏大的推进。”张近东说。

互联网 智慧批发如何惠及供给商？张近东打造一条通向互联网+的高速公路

现实上，张近东从未中止对供给商协作形式的探究与优化。随着互联网时代到来，张近东决然瞄准了O2O线上线下交融开展的智慧批发形式，并放慢树立供给商协作共赢生态圈。“苏宁作为拥有线上线下最丰厚渠道形状的批发集群，必将协助供给商以更高的效率精准中转用户，苏宁云商要打造一条通向互联网+的高速公路。” 张近东提出。

一方面，苏宁向下游供给商开放入口，对供给商开放“数据云”，并提供精准 营销 效劳工具，协助其降低运营本钱。另一方面，苏宁向平台协作同伴开放接口。

“与下游供给商的关系好坏不只是苏宁的资源，更应该是苏宁的中心资产，市场充足时如此，市场变化时亦如此。厂商关系说究竟是个利益均衡的成绩，也就是如何将各方利益树立在一同的成绩。苏宁的 游戏 规则实践上是厂商各方在互相顺应的进程中构成的选择。”如何完成厂商利益的均衡，是每次转型中张近东思索的首要内容。

去年12月19日，张近东再次宣布片面与地产商协作，“我们会把苏宁智慧批发技术处理方案打形成一个开源的零碎，向行业片面开放共享，缔造实体 商业 数据化运营的命运共同体。”谈及雄伟蓝图，张近东充溢了自信，直接放出豪言，将来三年互联网门店将拓展到2万家左右，面积到达2000多万平方米。其中包括“一大、两小、多专”合计十余个不同业态，如苏宁易购广场、苏宁小店、苏宁易购县镇店、苏宁易购云店，以及红孩子、苏鲜生精品超市、苏宁体育店、 汽车 超市、苏宁极物店等门店族群。但在张近东看来，苏宁的雄伟蓝图有多大，作为苏宁中心资产的供给商就有多重要。 

深耕批发行业28载，率领苏宁走过三次革新，看着本人一步一个足迹打下的商业王国，张近东婉言：变革没有完成时。“我们要站在今天对待明天，立足将来革新理想。据守渠道的商品运营和顾客效劳实质，既要推翻传统电子商务，也要逆袭传统实体批发。”相比28年前的热血磅礴，经过光阴打磨过的张近东显得更为冷静冷静，自信坚决。大浪淘沙始见金，在其率领下，苏宁很快也将推开三十岁的大门。