5月23日音讯，在2018常熟跨境电商峰会上，执御副总裁周珩宣布了题为《执御助力出海，规划中东蓝海》的演讲。他经过对全球电商情况以及2018企业转型跨境的考虑，以中东市场的前景、机遇、用户等方面为例，谈到将来开展，他以为，将来在挪动的开展会引领整个批发更多的变迁。
据悉，2018常熟跨境电商峰会以“产业新丝路 跨境新征程”为主题，由常熟市商务局、江苏常熟服装城管理委员会、亿邦动力网主办，思绪网协办。
执御副总裁周珩
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请体谅。
以下为演讲实录：
周珩：首先，十分感激常熟商务局、服装城管委会，包括亿邦动力思绪网组织这样一个时机，往年第一次到常熟来，去年异样在国际饭店举行上一届跨境会议，这一年中执御发作了什么样的变化，我也想把我们公司的开展状况，包括将来可以和常熟有更多的业务上开展的内容在这里和大家做一下分享。
在2018年的跨年夜罗振宇演讲当中提到三家中国出海企业，执御有幸成为三家中的一家，讲到执御在中东整个开展历史，很多冤家在当天打电话问我给罗振宇多少广告费，或许做了哪些公关，的确我甚至都不看法罗振宇，我们也没有任何的公关，他只是从行业里发掘中国如今出海企业的代表。
一、2018企业转型跨境的考虑
明天半夜和主办方关于常熟在将来开展中也提到了很多转型想法，经过明天的会议能否在以下三个方面给大家一些答案：
第一，很多传统企业在运营到如今，运营了很多年当前，面对一些新的机遇降临的时分，我们能不能搭上新的商业形式走到比拟热的跨境舞台。
第二，在这些不同的跨境平台，包括有亚马逊、阿里巴巴、eBay，这些都是运营很多年的企业，在不同的区域有不同的运营形式，每一家有不同的操作方式，这其中能不能找到合适本人的新的运营方式。
第三，我们应该怎样做才干够跟上不论是协作方，还是将来做的新兴市场，关于本身企业在将来开展中的要求。
我希望经过我的分享给大家一些启示，更多的答案需求大家本人从中发现。
二、全球电商情况
很多人讲执御公司是卖衣服的，2013年、2014年，我们次要针关于美国市场、澳大利亚市场这些比拟成熟开展的市场，前期关于全球开展的增速做了一些研讨当前，可以发如今全球来说电商开展速度最快的是亚洲，由于亚洲有中国、有日本，包括如今十分本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 炽热的西北亚市场，单一国度美国量最大，但是竞争也是十分剧烈，开展最疾速度的国度是越南，包括阿里巴巴规划了少量的人员到越南。
我们发如今中东这个区域整个电商的环境都十分好，不论是互联网的浸透率、人均GDP、智能手机，包括流量，这些一切的统计数据来看，中东占据前沿地位。根据于此，我们把业务重心做了调整，2015年锁定中东试车。
三、挪动端的衰亡
更多业务来源来源于挪动端，在欧美国度很多人购物习气还是经过手机系统工夫搜索信息，经过在家里的工夫PC上的购物，将来电商批发都发作在挪动端，这个数据是通知大家将来在挪动的开展会引领整个批发更多的变迁。像本身购物一样，我刚刚毕业的时分，20多年前购物能够去商场，那个时分还都是商场、百货，后来有比拟大的综合体，后来有电商开端向电商转移，如今根本上团体消费超越50%以上都在互联网上完成的，也是基于中国互联网根底建立十分好，大家可以看看有多少买东西是经过互联网完成的。
四、中东市场独具魅力
我罗列了几个数字：
第一，消费力，人均GDP，中东概念是比拟大的，普通关于中东了解更多的是集中于中东应该是迪拜，其实迪拜是阿拉伯国度一个城市，这个城市用了20年工夫，用了全球资源打造了一个古代化的城市。在中东国度当中，不光包括阿拉伯半岛，包括北非，包括叙利亚，包括伊拉克，这些都属于中东，统称MENA。中东中心国度就是石油国度，以沙特为首，低于最大、人口最多，也是伊斯兰的中心国，5月17日-6月17日也是他们一年当中最大的节日，全球众多的莫斯林停止朝拜。
第二，互联网的智能手机。他们关于智能手机拥有量十分高，而且普遍的用户是同时拥有IOS和安卓手机，他拥有智能手机量人均超越2部以上。
第三，电商市场的增长率，排在前列的也是沙特和阿联酋为首。
五、市场前景
市场前景究竟多大，两个数字可以分享：
第一，目前在中东挪动端购物比例，一些国度低于2%，均匀值1%左右，大家可以比照在中国，挪动端的购物曾经超越了20%。估计2020年，中东区域，整个互联网消费到达500亿美金，但是我们作为挪动端排名第一和另外一家，两个加起来全体体量不到10%，所以将来还有十分大的开展空间。
第二，从前景来说，这个也结合我们本身企业的开展，如今执御整个销售局部都是在“一带一路”的国度，这个和国度全体将来开展、经济战略是相契合的，我们希望经过中东的成功案例到复制到其他国度去。
六、中东电商机遇
我在这里要分享一局部是关于中东的用户：
第一，人口基数。人口超越5亿，中东现有国度中有一些政策，比方说一夫多妻，培养了家庭小孩子十分多，这里都是对外地市场将来商机的表现，小孩子多将来母婴产品、服装、玩具，这些类产品在市场有十分大的消费潜力。
由于家族比拟大，常常举行聚会，女性失业率十分低，他们更多工夫花在家庭工夫，甚至聚会工夫，在这个工夫段他们会有更多的互相的礼品馈赠，购置很多商品给约请的冤家。
第三，消费才能，他们都是土豪，但是土豪是其中一局部，由于中东每个国度状况不一样，中东比拟保守，迪拜为什么为大家所认知，由于迪拜的开放水平到达95%，关于另外一个国度科威特，也是第一个中东国度在中国倡议“一带一路”投票赞成的国度之一，科威特开放水平指数根本上在70%-75%，但是最大的国度沙特人口也最多，面积最大，这个国度如今目前的开放水平是35%。随着沙特新的王储政策的变革，也提出2030方案，我置信将来沙特整个开放水平会倍数级的增长，包括如今从6月1日开端曾经允许女性时隔35年可以开车，在迪拜可以看到女性开车，但是在沙特如今看不到女性开车，这关于很多产业，包括汽车、周边、后效劳、女性将来消费场景等等很多产业带来急速增长。女性从去年10月份开端可以参与运动，可以去大众球场看体育竞赛，这些开放的政策都是将来可以对他们生活发作改动，关于我们来说可以带来很多商业时机。
第三，资源程度，在中东只要两个东西：一是石油；二是美金，95%以上的商品都是依赖于出口，常熟也有十分多的企业也在做普通贸易，也会有很多中东的主人到这里下单、消费，他们可以在这里压低很多的推销价钱，但是回去当前他们整个毛利空间，甚至在某些行业他们是有垄断的，在外乡销售的毛利利润十分高。我们将来可以经过电商的形式，可以提供更具有性价比的产品给这些消费者，在竞争上也具有更强的竞争力。
七、中东网购偏好
中东网购刚刚起步，网购有一些喜欢的偏好，首先在数码产品上，不论在各个平台下单购物，还有服装类，从2013年开端，执御做的时分曾经有了很多在常熟的供给商，我在这里感激常熟的供给商在执御最晚期的开展过合理中也在鼎力支持执御事业的开展。书籍、游戏类，还有运动户外，当然书籍有一些资质认证要求，包括儿童玩具、美容健身。美容我强调一下，在中东，尤其沙特每天朝拜有5次，这个朝拜工夫每次将近半个小时，女性在那边也会参与朝拜，但是女性十分喜欢化装，但是化完妆是不能参与朝拜的，所以每次在家做功课的时分都要卸妆，卸妆当前再化装，朝拜当前再化装，再卸妆。所以美容产品团体消费量是全球最高，均匀每一团体每年超越数千美金。还有在香水的运用上，他们就是习气这种生活，不论是香水还是熏香，这个消费量也是全球最大，据我理解在中国，我没有看就任何一个中国品牌走到这个市场，在美妆品类将来是一个时机。
八、中东网购用户特征
网购用户年龄比拟年老，集中在18-24岁，由于国度不同，消费比例有所不同，比方说迪拜，阿联酋有900多万人，但是外乡只要200多万，男性在互联网消费品是高的，培养了对数码产品的消费力比拟强。他们消费层年龄比拟年老。
九、引见一下执御
执御如今全球超越3000人，国际2000多人，海内规划的员工超越1000人，在香港、上海、约旦、阿联酋、沙特、美国都部署了不同职能的部门。
为什么我们要做这件事情？我们需求做的是运用的是中国一切的企业，包括技术的人才，我们在互联网的使用，我不敢说中国互联网的研发是全球最高的，但是使用我置信其他国度都比不上，我们先各种各样互联网新型消费形式，包括淘宝、天猫、拼多多、云记，很多方式，这些都是对互联网技术的使用。还有就是我们对大数据的使用，由于有了互联网可以对数据十分好的搜集，可以这样说，我们的用户不论从哪里来，我们会依据你一切发作的每一个环节的节点，在某一个品类停留，经过什么广告出去，买了什么东西，哪些东西参加了购物车，我们也会对本人的用户停止搜集，包括指点我们对下一步营销的战略。
如今是第五个年头，均匀每年增速3-5倍，在使用商店，2015年黑色星期五开端在中东继续排名第一。2017年发作了一些变化，最早是一个平台，去年6月份收买了在中东外乡的一家电商平台叫做MARKAVIP，两个做一个区分，更多努力于群众消费，不论产品维度还是产品价钱，就是综合性的，但是MARKA更多定位在品牌类高附加值的商品，对高消费用户单向点对点推送。
这几年上去协作商家超越上万家，国际比拟大的更多可以占到50%-60%以上，无数千家企业，从2017年添加了品类类企业的协作，由于在国际竞争，很多品牌寻求向新的市场的开展，包括经过各种平台尝试不同的市场，我们如今和很多国际品牌达成协作，另外也和海内品牌协作，为什么和海内品牌协作？我们也在做市场调研，国际品牌在海内被用户所理解的水平十分低，国际美妆品牌在国际十分好，但是没有产品卖到海内去，关于海内用户来说基本没有方法理解你的品牌。除此之外还和一些平台协作，包括国际的平台、海内的平台。对过我们关于整个商品的供给链整合可以提供应外地用户超越80%的生活所需品，这是我们给他们的承诺，也是我们正在做的。
营销方面，我分享几个数据：如今经过新的批发方式，包括网红方式，在中东协作网红超越1000个，中东网红和国际不一样，中东最大网红的粉丝600万左右，更多在几十万，我们和更多的网红协作把商品推送给粉丝和用户。包括在广告上，和Google、Facebook，在Twitter、YouTube的投放，在Twitter投放上根本上采用全年包屏的广告方式在推送。（PPT图示）左下角户外广告，这是全球最大的户外电子屏幕，在沙特的吉达，包括线下的广告推送，我们也有互联网的推行方式，也有线下的推行方式，互相去结合。
在海内规划那么多的人也提供本地化效劳，有仓库，有在约旦的呼叫中心，包括在中东的营销人员，包括市场人员，在中东规划超越1000人。在本地效劳还有就是海内仓，去年开端添加了海内仓规划，在往年整个海内仓规模是一切出海到中东企业中国企业海内仓最大的，甚至在外地国度最大的海内仓库。
从人力资源方面，如今员工超越90%都是外乡化，都是用本地的，当然往年在公司外部也有很多的人才鼓励方案，也会有更多的国际的同事前往海内。
关于供给商的协作形式复杂引见一下，执御如今更多还是自营的形式，我的供给商提供好产品，保证好物流，剩下的事情都交给我们去做，包括怎样做市场，怎样开发用户，怎样处理国际物流，包括怎样停止国际的领取结算，这些全部交给我们去做。之前都是经过国际直邮方式到海内用户，如今两头加了一层，更多的是海内仓形式，海内仓形式可以处理的是跨境上的两大成绩其中一，跨境大成绩是领取和物流，海内仓可以很好地处理物流的成绩，物流的处理可以为我们带来更多品类的扩大和更高效果的用户体验。
（PPT图示）这是招商内容，怎样入驻，如今我们也没有任何的保证金或许是佣金、推行本钱，这个更合适很多想要做海内市场的，当然首先你的产品要合适，我们对供给商要挑选，还要挑选你的产品，让你的产品第一工夫展示在中东用户面前。当然，里面还有两个招商同伴，完毕当前可以给他们留下信息，前期他们会跟踪效劳。
我明天就分享这些，谢谢大家。
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