虽然Facebook的IPO泼了一下冷水，但从整个大的环境来看，如今无疑正掀起一股投资创业的热潮。可是借此以为兴办初创企业很复杂，融资易如反掌，那一定是被市场外表的光鲜冲昏了头脑。实践上，关于晚期阶段的创业公司来说融资是一件十分困难的事情。为了给初创公司融资提供指点，BlueRun Ventures的合伙人Jay Jamison把本人挑选初创企业的经历
n总结成一条公式。

办法论

Jamison依据一定规范选出其接触过的200家初创企业。分五个维度对每家公司打分（最高为5分）。这五个维度辨别为：

*吸引力

*市场

*团队

*产品

*term sheet

分数

团队

市场

吸引力

产品

拿到条款清单的能够性5

知名开创人，有前CEO初创经历，性情、职业品德没有成绩

市场前景十分好。有能够改动世界

突出的市场吸引力。不只表现在独立用户数或下载次数，也包括用户忠实度（在网站的驻留工夫、反复拜访次数），用户增长状况等

市场抢先产品

赞同投资并提供term sheet4

开创人有激烈的技术性、有初创经历，对相关业务有突出的专业技艺，十分理解客户。中心创业团队曾经就位。职业品德属于最高层次，性情十分好。

令人兴奋。无机会开辟一个严重的业务范畴，有创立出十分风趣的独立公司的潜能。

具有微弱的市场吸引力的晚期指征。能够在很短的工夫范围或许阅历了忽然迸发之后（比方成为使用商店精选）

产品已上市，有吸引力，有成为市场指导者的愿景

不投资，但亲密察看3

开创人具有很强的技术背景，能够有初创企业经历。团队有能够不完好。职业品德、性情没有成绩

中。存在开辟风趣业务的一些时机。时机的大小和范围存疑。

具有产品合适市场的晚期特征，虽然下定论还为时髦早。通常是刚发布后不久。

产品已上市，有吸引力，有成为市场指导者的愿景

不投资，积极察看2

创业团队拥有一些特定背景缺陷，已预备好要克制（如做技术的人太少，MBA/参谋太多）能够退职业品德、才能、性情方面存在开放性成绩

弱。很好看出如何能获得商业成功。

0或市场吸引力处于十分晚期阶段。开创人尚在就方案处置和调整展现模型或方案。

产品处于演示阶段/ alpha/非地下期

不投资，没觉得1

在中心技艺和需求满足方面创业团队的才能严重受质疑，同时退职业品德、根本组织技艺、性情等方面也有成绩

完全错失市场

没有或市场吸引力很弱，对专注于市场吸引力和产品/市场婚配度的重要性的了解很弱。

没有演示性产品。

不投资，逃避
n然后在此根底上对取得term sheet的能够性与市场、团队、产品、吸引力的关系及各自权重停止量化剖析。

发现

其一阶剖析的后果如下：

n

*找作者所在VC投资的公司中有2%取得term sheet。不过term sheet并不意味最初就能完成投资。

n

*50%的公司寻求融资的项目均为以挪动为中心或许挪动优先，跟作者VC的关注范畴契合。

*寻求融资且取得term sheet的公司100%都是所从事项目以挪动为中心或许挪动优先的。

剖析

n

取得term sheet的能够性= -0.355  + 0.349（团队）+ 0.334（市场）+ 0.222 （吸引力）+ 0.029（产品）

n

*团队和市场是融资成功最重要的两个要素。投资者常常说“我们投资的是团队。”团队当然重要，不过有雄心壮志锐意进取市场的团队更重要。要想进步取得投资协议条款清单的能够性，就得在团队和市场两方面做出优化的努力。作者毙掉的初创公司大少数都是由于市场时机存疑。

*吸引力的重要性仅次于团队和市场。比产品的重要性高7倍。这个要素是理想制造者。吸引力大是产品伟大的证据。同时也可以验证团队的才能。吸引力弱，哪怕演示或产品方案做得再好也是白搭。

*还在准备期就取得投资的公司确实有，假如他们拥有一支伟大的团队，专注于庞大的市场的话。数据并不能反映出这一点，但是作者留意到那些取得term sheet的公司在产品和吸引力方面的得分并非全部都是很高的。有的仅仅只是产品原型或许产品原型创意而已，合适停止种子期投资。但是大家在团队和市场方面的得分都很高。

*适宜就好。不同的投资公司有不同的投资偏好，关键还是找到合适本人所从事范畴的VC。