腾讯科技讯 北京工夫5月24日，哔哩哔哩（Nasdaq： BILI）发布了截止到2018年3月31日的第一季度未经审计的财务报告。本季度内，哔哩哔哩（以下简称“B站”）总支出为8.68亿元人民币，同比增长105%。净盈余从去年同期的6740万元人民币收窄到本季度的5780万元人民币。不思索员工股权鼓励本钱，调整后的非美国会计通用原则的净盈余，从去年同期的5960万元人民币改善到本季度的320万元人民币。

财报发布后，哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿、副董事长兼COO李旎和CFO范鑫（音译）等公司高管列席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并答复剖析师发问。

以下为本次电话会议剖析师问答环节次要内容：

摩根大通剖析师：我有三个成绩，第一个是关于公司用户增长战略，公司这个季度MAU（越活泼用户数）表现十分好，那请问接上去公司如何在内容端和渠道端，持续扩展在“Z世代”（Generation Z）的用户量？

第二个成绩，关于除了游戏之外的支出，直播、会员和广告等业务这个季度的支出增长都十分微弱，那么在三到五年内，管理层是如何对待公司支出组成趋向的？

第三个成绩，关于“UP主”，也就是公司最近提出的对内容创作者的支持方案，可否引见一下最新停顿，以及公司往年对UP主内容的支持是怎样的战略？

陈睿：我来来答复第一和第三个成绩。首先，关于用户增长，大家会发现哔哩哔哩的用户增长不断比拟继续，而且坚持很快的增长速度。我来引见一下用户增长的三个次要缘由：

第一个缘由是PUGV（Professional User Generated Video专业用户生成视频）的内容生态，我们整个的内容生态十分安康，而且它自身是一个正循环、自增长的模型。哔哩哔哩在不时做深现有的优势品类的同时，其实新品类扩展的速度不断也十分快。比方，在过来一个季度，我们关于像文娱等新品类的扩展速度，超越了我们原有的优势项目，比方ACG（Animation Comic Game，动画、漫画、游戏的总称）内容。 所以，随着品类的不时扩展，我们的内容创作者的数量是在继续增长。内容创作者发明的视频数量也在继续添加，而内容也就变成了我们不时吸援用户过去的一个动力，是我们流量增长的第一个发起机。而且我们不需求拿金钱或许其他短期的手腕去安慰这个发起机，它是不时的积聚，而且积聚地越厚，我们增长的势能就越大。

第二，我们不断很注重年老人关注的新的内容或热点内容的运营，比方在过来一个季度，我们在新的手机游戏和电竞下面重点发力，组建了本人的电竞俱乐部，也就是BLG，包括关于新的手机游戏，我们也会针对一些热点停止发掘。这些新的热点内容是年老用户十分喜欢的，也是我们带动用户增长的第二个缘由。

第三，我们积极地拓展装置渠道，无论临时全体用户留存还是短期用户留存，我们都是抢先于全行业的。我们会在做稳本人用户留存的根底上，会尽量多地去开源、积极扩展装置渠道。而且在这方面，我们十分注重本钱的投入产出比，所以公司在全体装置渠道拓展方面的投入是十分可控的，全体营销费用依然控制在支出的10%左右。

关于“Up主”方案的成绩，也就是我们对创作者的支持方案，哔哩哔哩向来把对创作者的支持看作是最重要的任务之一。由于众所周知，基于创作者的PUGV视频占我们绝大局部视频的播放量，我们次要经过三种方式来支持创作者：

第一种方式，我们对创作者的支持有一套十分健全的效劳，这套效劳会把哔哩哔哩后台的大数据源源不时地提供应内容创作者，让他们去剖析本人的内容是不是受欢送，包括新的用户本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 喜欢什么样的作品，以及他们作品的用户组成局部，这些数据可以协助创作者不时优化和改良本人的作品。而且，关于UP主的培训，我们有停止体系化的培训，还有与创作者的沟通渠道，这些举措都可以减速创作者的生长。我们对创作者的全体注重水平和体系，应该是国际平台外面做的十分好的。

第二，我们在往年二月份发布了创作者鼓励方案，这个鼓励方案对创作者的生长也是十分敌对的。由于大家都晓得，我们的头部创作者曾经可以从哔哩哔哩社区取得很好的支出。但是，我们更关注有多少新的创作者可以生长起来，我们能不能让他们更快地生长为头部的明星。这样的话，他们就可以给我们创作越来越优秀的作品。

创作者鼓励方案就是依据用户对作品的正反应，我们就会给予优秀作品的创作者鼓励，而且并不是说让创作者先帮我们赚到钱，然后才给他们鼓励，而是只需用户以为它们是真正优秀的作品，我们就会给予创作者鼓励。这样的话，虽然有些创作者如今看起来还不太知名，或许粉丝量看起来不多，但他们能继续地被我们所鼓励，很快地生长起来。

创作者鼓励方案的效果应该是十分分明的，我们看到第一季度创作者的活泼度以及投稿数量都有十分分明的增长。而且我们应该会将这个方案继续下去，由于创作者是我们整个PUGV生态的一个源头。

第三，我们当前一定会与创作者分享商业收益，由于我觉得这也是十分重要的一点，只要创作者能在我们的平台上有更多的方式赚到钱，并且能赚到更多的钱，他们才干更专注于创作，才干把我们的平台当作一个像家人一样的中央。

这一点我们其实曾经在做各种各样的方案，会有一个十分丰厚的商业收益分红方式，绝不只仅是像其他平台，只是复杂的流量上的受害。无论对创作者的营销创意，还是他们跟我们现有支出业务的联动，包括他们在粉丝经济属性上的活泼，我们都会有一个相应的商业收益分享方案，我团体以为这对后来的UP主创作以及PUGV内容生态的竞争力都会有一个很好的促进。

范昕：关于支出组成的成绩，2017年的公司总支出中，我们有83%来自由线游戏，7%来自于直播业务，7%来自于广告支出。

我们很快乐看到，往年第一季度，公司在挪动游戏支出持续微弱增长的同时，支出的来源也愈加多样化。由于用户越来越情愿付费购置我们的高质量内容和效劳，而且正如我们在财报里引见的，公司的广告业务的潜力也很大。目前，大约11%来自于直播业务，8%来自于广告。我们估计，在将来三到五年内，哔哩哔哩总支出的大约50%会来自于在线游戏，30%的支出会来自广告业务奉献，剩余20%的支出未来自直播业务。（更新中）