随着消费晋级，如今的冰淇淋不只仅是冬季特有的冰品，而是具有高颜值、好口感、四季皆宜的特征美食。冰淇淋的品种很多，在包装和方式上也有很多创新，但制造原料单一，多为高脂高糖，热量高又没有养分。

为理解决这一痛点，鲜果丛林在海南、柬埔寨各自建了600、3000亩的果园产地，从食材自身动身，推出了无催熟、不打浆、无切块的芒果冰，让消费者随时随地都能吃到新颖的芒果。

据引见，芒果冰由半块完好的芒果果肉组成，为消费者免去了削皮去核的苦恼。且每支芒果冰售价10元，上线一个多月，在每日优鲜北京地域的月营业额到达四五十万。如今，冰鲜芒果在北京每天的销售量为一万多支。

鲜果丛林公司成立于2017年3月，是一家集新颖水果推销、物流、仓储、保鲜急冻、商业高智能自动贩售设备研发和消费、互联网产品研发及运营、批发等全产业链业务为一身的平台型企业。

该公司CEO陈珂曾在IBM担任中国区政府事业部销售总监，也是跨境电商叮咚帮的开创人，除开工厂加工人员，目前有员工12人，中心团队4人。

往年2月，鲜果丛林取得了500万元的天使轮投资，由精一天使公社领投。目前正在预备1500万元的Pre-A轮融资。

据理解，鲜果丛林签署合同的线上平台有京东自营、中互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。粮我买网、米家有品、每日优鲜，线下商家有711、全食、果蔬好。

实践上，鲜果丛林的芒果冰和芒果干正式上线商家只要每日优鲜和米家有品。陈珂表示，虽然有订单，但没有多余的钱去扩大产能，目前消费的产品只够交付每日优鲜北京地域，其他订单交付不了。

除此之外，陈珂表示，跟线下、线上的平台商家协作有一些成绩，即倒扣高，至多30%；回账周期长，少则一个月，多则两个半月，公司没有那么多的钱去承当。

因而，陈珂及其团队计划本人做一种渠道，研发了鲜果丛林终端设备，据称也是市场上首款冰淇淋自助售卖机。该产品自创传统售卖机的主机体和近程物联网的控制模块，对外部构造停止的改造，使其可以满足零下18℃波动出货、上货的条件。

改造之后的芒果冰自助售卖机可以卖一切零下18℃的产品，包括速冻水饺、包装好的冰淇淋、海鲜等等。

“我们花了6个月的工夫做出了第一台芒果冰自助售卖机，然后投入市场测试，事先在后海投放一周，卖出去一千只芒果冰，支出一万元，”陈珂讲到。

为了拓展渠道，鲜果丛林应用城市合伙人的形式在全国铺设点位。公司以折扣价把机器卖给城市合伙人，城市合伙人担任设备的铺设和产品的推行，然后再依据铺设点位的详细状况两两分账。

陈珂提到，每台自助售卖机的本钱是3万元，但对合伙人的折扣和分红比例没有固定值，全凭合伙人团体的才能和外地的实践状况。

据理解，去年年底鲜果丛林在38个城市停止了合伙人招募，共签出480多台设备，且每台设备的定金已到账，只等新一批的机器完成测试。

下个月，鲜果丛林将有20台自助售卖机投入市场做测试，次要在北京、太原、徐州、深圳四个城市。陈珂表示，自助售卖机的配货和对城市合伙人的管理不是很完善，借助这20台机器的运营状况，再决议接上去能否量产。

将来，鲜果丛林次要从产品动身，把水果冰品做好的同时，依托自助售卖机占地盘和获取大数据，包括不同点位的人流量，一天的销售量。让自助售卖机不只可以出售鲜果丛林的产品，还能出租货柜给其他公司，从消费商转换成渠道商。

项目：鲜果丛林
公司：遵化市冰果商贸无限公司

AD： 6月15日，北京千禧大酒店！猎云网将与您相约“破界·推翻——猎云网2018年度区块链产业峰会”，共同见证行业嘉宾的思想洞见与最新前沿趋向！