作为挪动直播风口上的明星公司，映客看到了其他 创业 公司没有看到的景色，率先主打“全民直播”概念，让其一跃成为用户量过亿的“独角兽公司”，在映客最为风景的时分，其品牌频现于影院、地铁，冤家圈不发条“你丑你先睡，我美我直播”都觉得不够自信......

但是，TMT赛道上的资本关于“后宫”是如此喜新厌旧、始乱终弃，致不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……使于风口上的猪纷繁从天上掉上去，有的曾经打磨出盈利形式长出翅膀，还没有取得业务形式打破则处境比拟尴尬。

以往刷屏的映客很少搞大举措了，此前传出“球球”、“我爱大 苹果 ”映客主播出走YY、花椒的风闻。最近映客一哥“大大大黑牛”跳槽YY，依据微博 自媒体 爆料，跟大大大黑牛一同出走的，还有王小浪、小峥、大久戈、U1等五位映客top10主播。

（YY一姐崔阿扎与大大大黑牛连麦，相谈甚欢满满的CP感）

一、头部主播换场子的面前，能否反映出映客没那么强了？

在UGC泛文娱平台，人气网红的转会、跳槽是习以为常的事情，阐明主播“吃香”，出于团体影响，“战争分手”给对方个台阶下，说不定当前混的不好还可以再回来。听说映客把跳槽的一哥号给封了，看来平台与头部主播是彻底闹掰了。

其实站在主打“素人直播”形式的映客角度可以了解，孵化一哥百万级粉丝的流量主播有多不容易，再加上主播是直播平台打赏分红的根基，头牌去留直接牵连很多主播的“军心”。任何一个行业能做到顶尖的，其实圈子都很小。

俗话说，冰冻三尺非一日之寒，直播平台主播个人出走最重要缘由是打赏支出少了，粉丝在涨，支出增加，阐明流量全体在下降，主播对平台决心缺乏，就像这几天 科技 圈某位大佬被架空出走那样，映客COO被传辞职，对高度依赖流质变现的直播平台来说，这些表象面前与风口停了、管理形式等深层次成绩毫不相关。

首先，映客自身流量壁垒比拟低，在各类挪动 互联网 使用直播已是内嵌标配，再加上在其他巨头涌入比方花椒、不断播等涌入做秀场直播场景时，这两家的流量闭环、用户存量无疑比创业公司更深。

其次，在直播用户增量到达天花板时，其存量用户在碎片化场景的工夫被快手、抖音等UGC平台疾速吸附，2017年短视频行业以超50%的增率疾速扩张，笔者在映客上发现连主播上传的小视频很多是抖音的，连水印都没有去掉，录制小视频好多都是按抖音的模板，主播尚其沉浸于抖音，何况用户呢？

虽然流量被剥夺，听说平台还是会把在线用户量刷的美观，但是真正刷礼物的用户就这么多，支出增加才是映客主播跳槽的本源，而主播流失将带动少量粉丝迁移，进而让平台堕入恶性循环，这会让平台变得愈加焦虑。

二、映客的产品包围，发力学YY招致定位混乱

在阅历“千播大战”后、随着监管趋严，直播行业野蛮生长窗口期封闭，数百家直播平台被淘汰，映客直播头部效应还是比拟分明的。往年年终，映客独立做“芝士超人”与冲顶大会争锋，但是“撒币大战”很快因全网巨头均做直播答题而得到导流效果。

映客除了鼓舞UGC秀场内容外，还添加了电台、小视频、 游戏 直播等外容形状。映客做电台是与喜马拉雅抢市场；做小视频是进攻快手、火山小视频；做游戏直播则是与虎牙、斗鱼等电竞抢流量，等于同时切入了三个其他行业。

但在挪动文娱内容的多范畴规划，并未使其用户属性发作本质改动，反而因多方内容引入得到了特长。反观喜马拉雅主打知识付费以及广告插播制，火山小视频则是人工智能算法引擎做引荐，快手切入直播业务之后，占据其支出的80%；而游戏内容虽然有 商业 想象空间，但虎牙直播与斗鱼均取得腾讯融资，最终虎牙抢得电竞第一股，真正情愿为电竞付费的用户倾向于更专业的平台而不会选择映客。

（“映客”同时做直播、电台、电竞、短视频等多块文娱业务）

直播仍然是映客主营业务，晚期映客借助全民直播的风口，素人主播形式一度用户量迅速下跌，融资也非常顺利；但素人直播的频次低、出镜没有规律，难以克制尬聊，如今映客自动弱化全民直播概念，向YY学习吸引职业主播，比方主播之间的连麦、PK赛、举行“女神”、“先生”等应战赛都带有YY形式烙印。

但由于映客自身没有公会，与主播之间关系仍然绝对松懈，使得主播没有树立起上升和培育通道，严厉来讲，这回跳槽的主播并没有把映客视为“老东家”，而只是流量平台，映客一直没有像YY那样构成集主播、公会、粉丝、平台于一体的生态体系。映客在引入秀场职业网红主播后，新近活泼的素人主播因调性不符、粉丝稀少而离场，比方笔者此前关注的一些素人就有一年多没有更新了，有的把此前信息删的一尘不染。

映客在定位及运营上的数典忘祖，也给其他在风口上的项目带来很多经验。有些产品在风口中迷失方向，改来改去反而越来越没有特征；产品迭代应该是维护种子粉丝、积聚势能为前提的，而非是自觉以竞争和流量进攻为导向的扩张。

三、燃眉之急，映客赴港IPO的出路如何？

已经挪动直播风口上的明星，从一开端就是奔着IPO去的。映客方案赴港交所上市，确实能为 投资 人寻求加入通道，“独角兽捕手”朱啸虎是典型的财务投资人，他投出的拉手、饿了么、ofo、映客等明星公司至今还没有顺利IPO。

此前风闻宣亚国际入主映客，映客A轮投资人郑刚曾表示“股权转让外面没有一家投资机构，阐明大家都是分歧看好映客将来。”据往年映客提交的招股书显示，2018年1月嘉兴光联将其持有的局部股权转给驰誉投资；2月底，芒果文创将其持有的一切映客股权转给新投资者长兴盛钜。但宣亚后来保持买卖，能够是与映客出价太高，或许二者商业形式其实婚配度并不高（宣亚主营公关传达，选择投放秀场网红的甲方毕竟是多数），这种试图曲线上市的左右手资本游戏却没有玩转，如今映客IPO分明低调了许多。

笔者以为，由于直播营收次要依托的是用户打赏，用户量大但市场盘子并没有那么大，2017年市场规模打破百亿，2018年市场规模无望到达318亿元，而在直播赛道，还有个闷声发财上市公司欢聚时代（YY）去年营收为115.9亿元，如此狭隘的赛道，真的需求这么多上市公司吗？

市面上其他头部直播平台，不断播面前是微博、花椒背靠是360、Now有腾讯撑腰，这几家都不需求上市了，而映客上市则是希望可以在营收之后失掉资本补给，毕竟直播平台每天开支都是百万流水级别的。据财报显示，2016年映客宣传和广告收入达7.05亿人民币，大局部都花在了约请明星代言和直播上，而在2017广告收入锐减3.32亿，能够与平台融资困难以及用户打赏志愿下降有关。

从招股书中可以看出，从2015至2017年，映客绝大少数收益均来自直播业务，直播收益辨别高达94.6%、99.8%及99.4%，本应占据一定营收份额的网络广告业务占比连1%都不到了；三年来直播业务最大客户收益辨别占总收益的2.1%、0.4%、1%，所以本次头部主播活动能够会直接影响到映客的营收数据。除营收过火依赖单一形式有运营风险以外，映客全体月活用户高峰是在2016年四季度，尔后似乎有走下坡路之象。

即便映客IPO成功，其内在运营及形式成绩亦需尽快提升互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。；在直播用户流量红利抢夺日益剧烈状况下，谁能继续造血，谁就拥有更多胜算。笔者以为映客要想真正重回赛道头阵，须着力处理以下三大难题：

1.如何提升主播与平台粘合度，制定主播孵化机制，关于有潜质的人气主播给予流量资源投入，并与主播签约有薪资+打赏支出分红的员工制，提升头部主播的忠实度。

2.如何鼓舞主播内容创新，比方引入街舞、音乐等才艺扮演以防止审美疲劳，做秀场直播的最高境界是维密秀形式，其专业素质和职业荣誉感才是看点。只要差别化内容才干让直播用户返流，此前直播狼人杀、直播抓娃娃、直播答题等强力引流型小产品，鉴于此前直播答题独立为App导流效果无限，能够接上去的产品创新仍然会在主产品之中。

3.如何让盈利形式多元化，摆脱对to C用户打赏的过渡依赖，积极向to B广告形式、资助形式等做积极探究，比方网红到协作商线下导购，线下旅游、美食以及文艺汇演等就须积极尝试，毕竟平台还掌握流量分配的广告权限。

结语：

以后直播行业跑通商业形式次要是秀场和电竞两块，这两块的马太效应日益分明，已证明“全民直播”是伪命题，这是直播平台融资及上市困难在资本层面回应。不论是哪个直播平台，依托其本身什么样资源优势，说究竟是文娱平台和内容平台，最重要是主播和粉丝一同愉快的游玩，主播自身幸福感直接决议了直播心情和频次，如何梳理清楚主播与平台之间绝对波动、正向反应的协作关系，是构建起一个成熟线上文娱互动生态的关键，显然这是比上市更重要的事。

来源：品途商业评论  作者：李星