编辑|陈晨

每年的618可以算作是一次年中大考，也可以算是为下半年和双11来做的一次集中蓄力。

“往年是双11的十周年，因而会做宏大的不同，618会做第一步的演练。” 天猫平台营运事业部总经理家洛不久前表示。所以，我们也可以看到目前为止往年天猫618泄漏出的一些很大不同。

首先，史上最长。去年天猫618是6月18日——6月20日三地利间，而往年，5月25日开端预售，6月1日正式开端，到6月20日完毕，长达27天。

更值得留意的是，往年天猫618为了简化消费者购物体验，也让商家在营销活动中更占据自动权，天猫率先尝试将层层递进的优惠计算方式将改成平行式计算，商品在计算满减等优惠时，只需求看活动价即可。这也意味着，消费者只需求用商品活动价减去优惠力度，就能了如指掌需求领取多少钱。

显然，随着新批发、内容营销等各方面的玩法越来越丰厚，往年的618将会是一场全新的应战。在这里，阿里妈妈给出了一份详细的作战攻略。

内容营销

不同的内容频道，不同的营销玩法。5月底前，为满足商家在各内容阵地的差别化诉求，阿里妈妈上线多套新营销决处理方案，协助商家提升引荐内容显现效率，粉丝运营的公私域联动，以及618直播间引流才能。

1、猜你喜欢 – 单品推行

内容类型：导购引荐

营销指数：★★★★★

假如说钻展手淘首焦的资源是“永久钻石”的话，猜你喜欢的单品引荐地位资源至多也是“尊贵白金”，重要水平无须置疑。据数据统计，消费者阅读“猜你喜欢”宝贝的数量相较之前大幅增长，种草转化才能也大幅提升。

所以先经过直通车撒网海量曝光吸引互动，占领消费者心智，接着用猜你喜欢单品定向圈人，精准营销转化。这种先互动后转化的分步式营销方式，针对天猫618强需求导向的消费会变得更复杂无效。

2、微淘 – 粉丝置顶，粉丝通

内容类型：粉丝运营

营销指数：★★★★

微淘将专为618商家开设微淘内容会场，不同大促阶段不同内容主题，助力商家玩转粉丝经济。除了撰写带有微淘活动主题的内容外，商家如何添加内容会场的曝光机率？方法也复杂无效，投放“粉丝置顶”提升粉丝触达率，并运用“互动组件”加强粉丝粘性，经过提升私域粉丝活泼度撬动公域内容会场的曝光。

3、直播引流 - 直播广场/手淘首焦

内容类型：直播导购

营销指数：★★★

数据标明，直播忠实用户与手淘用户间出现明显的购物习气差别。相比之下，直播忠实用户出现出了极强的“主播”心智，停留工夫更长。所以经过直播广场召回“老铁”，外加钻展首焦精准圈取直播宝贝兴味人群，既能提升粉丝粘性，又能促进直播转化。

流量运营

直通车和钻展作为中心的流量运营工具，天猫618将会有多个新功用陆续推出，协助商家获取更多新流量，以及保证大促时期的流量性确定。

1、钻展 – 站外投放

广告类型：精准广告

营销指数：★★★★

此前，钻展曾经打通更多站外创意视频、新闻资讯、垂直文娱、入口导航媒体。如今，钻展单品推行正在打通一批时下炽热的创意视频媒体，经过单品图片自动生成视频等物料，智能投放站外创意媒体。比方抖音，它曾经捧红了“小猪佩奇”“海底捞火锅”等一批魔性神器。

2、钻展 – 合约保量

广告类型：精准广告

营销指数：★★★★

大促节点流量稀缺，签署合约投放广告可优先获取PC/无线首焦资源位上确定流量，并确保全体活动效果，本钱可控。另外，竞价环境使商业流量本钱急速上升，合约锁定价钱，提早预估本钱，可以做更靠谱的618规划。

目前有两个保量场景可选，“合约保量”以成交为目的，“拉新保量”以点击为目的。以上两个场景，零碎托管智能投放，依据投放目的智能圈定人群停止投放，只需本人制造创意。唯独需求留意的是，该权益由于名额无限，且需求约二周的数据预备，预购从速。

3、直通车 – 人群标签晋级

广告类型：搜索直通车

营销指数：★★★★★

直通车新增了两个以“宝贝”为根底的标签，让圈选人群更精准。一个是“喜欢类似宝贝的人群”，取得和宝贝作风最婚配的流量, 另一个是“喜欢新品的人群” 协助商家将新上架的618活动宝贝一键中转喜欢新品的消费者。

小二强调，新的两款标签，更重要的目的在于协助商家取得更多“潜在”的买家，潜在买家的意义在于极有能够成为成交买家，但不是马上。随着用户阅读习气的改动，更多的用户在看中一款商品时，会对商品先停止加购或珍藏，稍作比照之后才会下单。所以建议商家们在关注的数据里添加“加购、珍藏”这样的目标，才更能权衡标签的效果和价值。

互动营销

关于越来越多的年老消费者来说，消费即是体验，消费即是文娱。618的乐趣不只限于买到了什么，更在于音频视频VRAR等沉溺式体验。因而，领券红包分享等互动消蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。费，深化交互的营销方式不时安慰着用户的消费荷尔蒙。阿里妈妈的互动营销广告，也在618前夕为品牌专区客户，提供了多项互动权益晋级。

1、营销工具：品牌专区 – 质量晋级

广告类型：品销宝（品牌专区）

营销指数：★★★★★

品销宝打破边框设计，在广告全体面积不变的状况下，从视觉上缩小了展现面积，提升了资源的空间应用率和质量感。头部晋级，仅经过缩小店铺logo、突出进店按钮，即能提升广告的流量阻拦功效。特性化标签体系，显露出品牌与用户的特性化关系标签，并为C店客户补充认证标签，提升用户对店铺的信任和兴味，从而来带效果提升。

配合618的营销节拍，将输入差别化的互动模板，比方“摇一摇”“视频”“音频”“倒计时”“优惠券”等处理方案，满足多样化互动营销目的。

2、营销工具：品牌独秀 – 模板晋级

广告类型：品销宝（品牌独秀）

营销指数：★★★

品牌独秀产品为定向邀约的广告产品，618时期将停止片面晋级。一方面，PC端搜索类目词成为拉新利器，尤其关于标类品牌来说。另外一方面，5月29日前，平台将上线视频、优惠券、单品三个模板，协助商家拉新的方式更为互动。小二建议在蓄水期运用品牌、视频模板，预售预热期运用优惠券模板，迸发期运用单品等模板。