一则“网售处方药行将放开”的音讯又在医药圈悄然蔓延。
日前，网传国度药监局拟发布“药品网络销售监视管理方法”，将允许药品批发企业经过网络销售处方药，但该当具有与医疗机构电子处方信息实时共享、互联互通的条件，确保处方真实、可溯源。
其中，两个严重变化： 单体药店也可以网售药品，不再限制医药连锁企业；网售处方药必需衔接互联网医院，经过标准诊疗行为来现实推进网售处方药业务增长。
现实上，网售处方药不断是业界关注的热点。据最新统计数据显示，2016年中国药品市场总规模达1.49万亿，其中85%的销售规模来自于处方药销售。业内普遍以为，网售处方药新政一旦放开，处方外流市场规模定会超越千亿。
面对这庞大的市场空间，有多位医药人士向健识君表示，国度相关部门正在加紧研互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。讨，详细政策放开到什么水平，还需求看最终版本。
不可否认的是，随着医药分开、降低药占比、流通两票制等医改政策落地，处方外流已是大势所趋，此前彷徨在医改边缘的批发药店，成为一股不容无视的社会力气。
现如今的医药批发市场，素有四大连锁公司之称的二心堂、老百姓、大森林、益丰大药房早已对处方外流虎视眈眈，探究多元化新批发效劳。
可以想象，谁才是将来这千亿市场最终的王者？
◆四大连锁药店全体业绩比拼
总体来看，A股四大上市连锁药店，有3家的运营规模都在70亿元以上，都坚持较好的增长程度。
净利润除大参林在10%左近外，其他三家皆坚持在较高的增长程度，净利率在5%-6%左近。
注：数据依据西方财富网数据中心数据、上市公司年报整理；以营业支出大小排序，供参考。
◆门店状况比拼
二心堂是门店数量及直营门店数量最多的连锁，但是老百姓是医保门店比例最高的连锁，有利于慢病患者药店购药；从店均面积来看，老百姓最大，每家门店均匀面积到达近160平方米，远远超越大参我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。林97.54平方米。
注：数据依据公司年报整理，其中二心堂、大森林无加盟店数据，此处均以一切门店均为直营店计；以门店数量多少排序，供参考。
◆运营效率比拼
日均平效是连锁药店运营效率的最直观目标，也是运用最多的目标，能够由于大参林点军面积绝对较小，因而在陈列和空间运用上发扬了较高的效率，日均平效到达日均平效最低的二心堂的2倍多。
当然，这与大参林的药店次要在经济程度较高的广东省也有较大关系，而二心堂的半数以上门店则在经济程度绝对欠兴旺的云南。
注：数据依据公司年报整理；以日均平效大小排序，日均平效=日均营业支出/门店运营面积，其中大参林披露数据为月均平效，此处以月均平效/30来计，供参考。
◆销售费用（职工薪酬）大比拼
药店连锁企业的销售费用60%左右为销售营业人员的薪资待遇破费，其他则为房租水电及运营费用。同时也包括了日常运营破费。
从销售费占比来看，四家企业均在20%-30%之间，年销售人员破费均在10-12万元之间。据此估量，这些连锁药店企业销售人员的年均薪酬在5万元-7.5万元之间。
注：数据依据公司年报整理；供参考。
四大连锁药店如何承接处方外流？
◆二心堂
2018年，二心堂方案除了在深耕川渝重点区域市场、继续增强精密化、规范化管理之外，承接处方外流任务也重中之重。
公司以为随着公立医院变革的片面展开以及医保控费等配套政策的陆续出台，“医药分开”变革趋向日益分明。以后医疗机构、医保机构、批发药店三方信息共享试点和批发药店分类分级管理试即将为药品批发行业开展提供重要机遇，医药分开的场面逐渐构成。为承接医院处方外流带来的宏大增量市场，积极跟进医改推提高伐。
公司将经过展开与政府、医疗机构、医保机构以及供给商的协作，放慢医院周边门店的新建和收买步伐，在医疗保险领取、社区医疗职能承接、医院处方信息共享等方面停止积极探究。
◆老百姓
老百姓2018年方案在内生开展方面、内涵式开展、商品力方面、专业效劳方面、财务管控方面和人力资源方面六小气面发力，其中商品力方面和专业效劳方面次要是为承接处方外流做预备。
商品力方面，实行“推销垂直管理”体系，推销买手以满足顾客需求为第一准绳，增强推销对业务的效劳才能，应用全国资源放慢医院种类、新特药（DTP）种类、经过分歧性评价种类的渠道开发及引进。鼎力开发自有品牌，标准商标运用，一致VI抽象，督导营销方案落地实行，进步其销售份额。梳理各店型运营目录，让商品更聚焦，更有竞争力。筹建医药产业园物流项目，确保配送中心、门店、顾客的商品供给顺畅。
专业效劳方面，持续推行慢病生活馆、微医问诊、顾客APP、微服气务号用药征询、疾病管理等专业效劳项目，进步门店执业药师装备，应用员工APP对店员停止病症问诊和关联用药的培训，参加自动效劳机辅佐员工进步疾病和药品知识专业效劳才能。增强信息化建立，完成可追溯顾客全流程的信息，到达DTP药房药事效劳才能的规范，为承接医院处方外流做好预备。
◆大参林
大参林2018年方案经过自建加并购左右开弓的方式，放慢门店网络的规划和坚持“做弱小品类、做大小品类”的战术，进一步完善商品品类的规划，发掘被疏忽的小品类商品潜力，加强客户的粘度。
与此同时，积极参与医改政策，开发新的销售增长点也是大参林2018年运营方案中的重要的一项。
公司方案从增强院边店拓展、树立DTP/DTC专业药房、筹建西医馆（诊所）/坐堂、请求慢病定点等方面停止部署，做好充沛的预备，进步专业化效劳来拥抱医改政策和处方外流的严重开展机遇。
◆益丰药房
益丰药房2018年四方面运营方案中除放慢门店网络扩张与应对处方外流无直接关系外，其他任务方案皆与抓住处方外流为批发药店带来的时机有关。
①积极参与医改政策，创新运营形式，承接宏大的医药增量市场。公司将经过展开与政府及医保部门、医疗机构、保险公司以及制药厂家的协作，放慢医院周边门店的新建和收买步伐，放慢DTP/DTC专业药房建立，在医疗保险领取、社区医疗职能承接、医院处方信息共享、慢病管理等方面停止积极探究。
②以CRM和大数据为中心，放慢医药电商业务的开展。依据医药行业和电商开展趋向，以CRM和大数据为中心，打造医药电商业务，建立O2O安康云效劳平台，继续开展基于CRM零碎的会员运营，进一步深化线上线下会员运营的一体化，强化会员效劳和内容运营，逐渐打造中心会员慢病管理零碎，稳步推进自营O2O业务；掌握医药分家和处方外流，广开渠道减速第三方O2O电商业务开展；继续优化B2C运营，深挖供给链优势；有序整合益丰安康、微信大众号、微信商城众多O2O第三方渠道，员工大众号、员工APP、CRM零碎、门店平板效劳零碎、中台零碎、ERP、WMS零碎等各产品线资源为多渠道电商和企业智能化开展提供弱小支持。完成效劳的智能化和会员的全新体验，提升会员的粘性和忠实度。
③经过安康管理效劳和业态延伸，继续探究大安康药房新业态。经过线下线上为会员提供针对性的康复、保健、预防、养生、护理等安康管理效劳，在更狭义的安康范畴为顾客提供更初级别的专业效劳和更多元的安康商品。
商品方面：从药品动身，向中药养生、保健食品、保健器械、母婴用品、团体护理用品及与安康相关联的便当品等延伸；
效劳方面：从药学效劳动身，向预防保健、用药跟踪、慢病管理、安康生活参谋等范畴延伸；
业态方面：经过开设西医馆、西医坐堂、门诊部、店内店内简易门诊以及互联网医疗等方式，向诊疗延伸。
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