加拿大百年名校劳瑞尔大学（WLU）的拉扎里迪斯研讨所（Lazaridis Institute）随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。努力于协助加拿大科技公司生长为全球性公司。最近，该机构发布了新报告《全球增长：推进加拿大科技公司业绩增长的关键要素》，试图弄清楚高增长的加拿大科技公司有哪些共同特征。

该报告总结了公司的扩张战略，解答了两个关键成绩：加拿大高增长科技公司的中心特征；国际商业理论对公司的成功作出了多大奉献（依据该机构2017年的报告，国际商业理论是公司总销售额增长的催化剂）。

为了停止这项研讨，研讨所找到了本人的加拿大减速器协作同伴，在2017年10月至2018年1月时期调查了这些减速器里的98家公司，并采用了其中的93份回复。该报告研讨了商业理论、销售支出增长、国际销售支出和员工人数。

“这类信息十分重要，由于它不只仅反映了总体趋向，”WLU教授、研讨所担任人Nicole Coviello说，“例如，我们试图弄清楚什么样的商业化战略最无效。”

受访公司被分为年老（成立缺乏6年）公司和成熟（成立不少于6年）公司、SaaS（软件即效劳）公司和非SaaS公司。

这些公司的销售支出年均增长率超越117％。这次要归功于两个关键要素：国际销售支出的增长；采用的商业化战略鼓舞将新创意整合到公司的价值链中。

不同年龄段和类型的公司增长率不同。依据该报告，在2017年，成熟公司的销售支出均匀增长48％。这很大水平上是由于：这些公司对员工的认可和奖励，国际销售，对市场营销、销售的投资。

相比之下，年老公司的销售支出年均匀增长率为280％，但是研讨所无法确定是哪些详细特征或许要素招致了这种增长。“例如，一家年老科技公司的支出增长与一家年老SaaS公司的大不相反。”该报告称。

“‘高增长’通常指20％，比照这一数字，你会发现我们的公司表现得十分出色，”Coviello说，“我们可以像这些加拿大公司学习，然后去协助他人。因而，我们必需弄清楚他们究竟有哪些独到之处。”

在比拟SaaS和非SaaS公司的增长时，该报揭发现SaaS公司的销售支出高增长来自对员工的奖励和认可（因而树立了一个弱小的文明）、紧盯国际市场。非SaaS公司的销售支出高增长与商业化战略有关，这些战略鼓舞将新想法整合入已有的价值链。对国际市场的注重也是一个关键要素。

在研讨加拿大科技公司的国际商业理论时，该报揭发现，85％的受访公司从加拿大之外的中央取得支出。

均匀而言，公司会在成立后的2.2年内进入国际市场。去年，一切公司的国际支出均匀增长141％，但是年老公司和成熟公司的增长缘由却不同。

年老公司的国际支出增长似乎仅仅是由于疾速国际化（在1.5年内进入国际市场）。32.2％的成熟公司是由于参与了减速器项目和对销售、市场营销的少量投资。

该报告标明，虽然高增长的加拿大科技公司通常会先进入与加拿大相似的国际市场，如美国、英国和澳大利亚，但是许多受访公司也效劳于这些地域之外的市场。

“除了美国、英国和澳大利亚，中心市场还包括德国、法国、中国和南非，以及从比利时到文莱、重新加坡到西班牙的其他市场，”该报告说，“均匀只要51％的国际市场支出来自美国。美国离我们最近，但是这并不意味着它是公司想要进入或许应该进入的市场。”

编译：邓桂华。原文——https://betakit.com/report-lazaridis-institute-report-examines-factors-that-make-high-growth-tech-companies/

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