文 / 天下网商记者 王诗琪

继科沃斯、小狗电器请求IPO之后，又一个互联网家电品牌冲击上市。

5月25日，证监会网站披露小熊电器招股阐明书。这家公司2017年营收到达16.47亿元，移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。综合毛利率33%，净利润1.46亿。

小熊电器出生在“中国度电之都”顺德，四周就站着美的、格兰仕这样的巨头。以创意小家电切入市场，“萌电器”小熊电器的发迹可谓独辟蹊径。而它的疾速生长，很大水平上得益于过来十年的电商红利。

自2006年创建以来，小熊电器延续11年坚持销售额50%以上，特别是2008年，小熊电器率先开启对经销商的线上受权，尔后便进入“慢车道”，明星产品酸奶机、电动打蛋器、电热饭盒等终年位列天猫热销榜前列。

小熊电器坚持着高速增长，图据小熊电器招股阐明书。

目前，小熊电器总股本为9000万股，开创人李一峰实践持股53.63%，其妻子张红直接持股5.92%。而公司此次拟地下发行股份不超越3000万股，方案募集资金10.79亿。

小熊电器股份构造一览

理工男创业

小熊电器开创人李一峰

小熊电器开创人李一峰往年45岁。他的爷爷是印尼简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。华裔，后带着全家人回到了家乡广东梅县。

李一峰从哈尔滨工业大学电气专业毕业后，去了广东万宝电器做技术员。两年后，他去了广东天际电器，从工程师、质量部主管，做到公司副总。

这时期，李一峰上了四川大学MBA。在和MBA同窗的讨论碰撞中，他萌发了做酸奶机的想法。

2006年，李一峰拉上几位冤家，以50多万注册资金成立了小熊电器。听说，“小熊电器”这个名字，是他事先读幼儿园的5岁儿子随口取的。

公司的第一款产品，正是事先市场上稀有的“新奇特”产品酸奶机。李一峰在一次地下演讲中提及，这种切入，是由于小熊电器洞察到中国消费者越来越追求安康的生活和培育良好的饮食习气，对厨房小家电的需求层出不穷。

创意小家电

在中国众多家电企业中，小熊电器特征鲜明。其招股阐明书上的自我定义，是“运用互联网大数据停止创意小家电研发、设计、消费和销售，并在产品销售渠道与互联网深度交融的‘创意小家电+互联网’企业。”

十多年中，小熊电器不时开发新品类，新品频出、疾速迭代。从酸奶机开端，又推出煮蛋器，然后是多士炉、电热饭盒等。

小熊电器的主打产品，单价多在百元左右，外观萌巧，颜色丰厚，常常呈现在“最能提升幸福感的百元好物”清单中。往年，小熊电器又启动“萌家电”品牌战略，希望抢夺到更多的年老消费者。

小熊电器开启“萌家电”战略

比之高端产品，小熊电器选择做减法，经过设计简化功用，增加零部件，从而降低本钱。但李一峰同时称，对质量不会“将就”。他举出的一个例子是，为了造出透气性好的紫砂炖盅，他带着团队用了几个月工夫调研，屡次来回比拟，才最终选中最适宜的原资料，并与外地协作树立工厂，请资深匠人指点手工制造。

数据显示，小熊电器已拥有30多个产品品类、340余项专利，去年的研发投入为2507万，占营收比例为1.52%。而此次小熊电器拟IPO募集的资金中，近3700万元计划用于小熊电器研发中心项目的建立。

小熊电器的专利中，有8项创造专利，其他均为适用新型和外观设计专利。在这家公司看来，“外观的创意很容易抓住消费者眼球，让消费者在众多的小家电中选择此种产品。”

互联网基因

目前，小熊电器在电商平台玩得风生水起，但刚创建的时分，由于担忧价钱乱象，小熊电器还已经对在淘宝上销售其产品的经销商下过“封杀令”。侥幸的是，在认识到电商已是大势所趋之后，小熊电器迅速转身，自动拥抱互联网，2008年率先外行业内对线上经销商受权，并在不久后开出了本人的线上店。

据地下材料，“线上受权经销商”的举措，让小熊电器销售额飙升，2007年尚缺乏2000万，2009年就到达8000万。

2017年天猫双十一，小熊电器又打了个美丽仗：天猫渠道，24小时卖出57万台，销售额打破7300万元；并在酸奶机、电动打蛋器、电热饭盒等多个品类中斩获热销榜第一。

小熊电器的互联网基因，首先表现在销售渠道上。数据显示，2017年小熊电器的线上销售支出为15.04亿元，占比超越90%，其销售方式包括线上经销、电商平台入仓和线上直销等。

小熊电器签下了张艺兴作为代言人，以投合年老人爱好。

在营销上，小熊电器开端想方设法讨好年老人。这包括，签下年老艺人张艺兴为小熊电器代言，与明星黄磊兴办的品牌黄小厨推出联名产品“熊醒醒”早餐系列和“熊暖暖”炖养系列，在《醉小巧》《穿越吧厨房》等影视剧中结合剧情植入产品等。

小熊电器携手黄磊兴办的“黄小厨”推出联名产品

互联网大数据也对小熊电器的产品研发有极大协助。小熊电器称，应用多年积聚的客户网购数据，对客户人群属性、生活方式和产品属性偏好等停止多维度剖析，指点公司停止需求调研、市场剖析、新产品研发、产品推行和改良。

互联网数据和技术还在协助小熊电器应对其最担忧的风险之一：库存。2015年至2017年，公司存货账面价值占当期总资产比重辨别为44%、38%和 34%。李一峰前不久承受《天下网商》采访时就表示，“促销节点的销售预测，是小熊电器供给链管理中面临的一大应战。”

正由于此，小熊电器率先尝试天猫推出的商家销量预测神器“水晶球”——据称以店铺为单位，28天为周期时，预测精确度可达90%。

比之线上的炽热，小熊电器在线下的销售有些“冷落”，次要经过对经销商停止受权代理，没有选择苏宁、国美等，而是进入区域连锁超市、药店、面包店和加油站。小熊电器也供认，“公司需求进一步加大对线下渠道的开发力度，以放慢线上与线下交融开展。”