间隔上次访问艾特智能CEO沈澈，已有2年之久，在这段工夫内，一大批智能家居 创业 公司在“血拼”中当了逃兵，或转战其他范畴，或消匿在商海中，而艾特智能却成为梦想据守者，并逐步开端在智能家居范畴声名鹊起，而且接连获得不错的成果，比方AI相关前沿产品落地项目、自主研发的“空气盒子”荣获德国红点设计大奖、首家线下体验店停业、城市合伙人项目的迅速扩张、智能家居处理方案的陆续落地等等。
本次，a&s智慧生活再次约请到艾特智能沈澈给我们分享对将来智慧家居市场的独到见地及艾特智能是如何下好智能家居这盘棋的。
争论，见地
生态互通之痛
近年来，随同着人工智能、云计算及物联网技术的开展，以及消费聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。大晋级的驱动，智能家居硬件产品以及智慧场景使用开端逐步下沉到家庭。但是，跨品牌产品互联互通仍是障碍产业开展的“拦路虎”，虽然， 家电 厂商、硬件厂商及 互联网 巨头都在尝试用不同的办法处理互联互通成绩，不过，由于各厂商之间的利益竞争关系，他们根本都是对自家生态联盟内的产品做互联互通，因而，这种互联互通有一定的局限性。
针对目前产业开展的这种现况，艾特智能CEO沈澈表示，处在数据为王时代，每家厂商都不想随便将流量拱手让人，都想本人的产品成为入口，进而构成生态体系，因而，智能家居产业真正处理互联互通成绩还有一段路要走。
艾特智能CEO沈澈
另外，沈澈表示，关于产品规范成绩，国度方面很难强迫性干涉，最终还是由有一定市场占有率的龙头企业具有话语权，不过，就目前来看，智能家居市场还处于初级阶段，各企业生态平台百花齐放，具有市场主导权的企业还没有呈现。不过，单就AI智能音箱来讲，亚马逊做Echo智能音箱曾经处于大佬位置，它的智能音箱就是一个规范。沈澈称，艾特智能在开发产品时，曾经充沛思索到将来的兼容和扩展性。
硬件先行之说
众所周知，近年来，关于智能家居的话题非常火爆，但是消费者似乎并不热情，真正能落地使用也是少之又少，与之相反的是，如智能锁、智能音箱、智能机器人等各种硬件产品却是玩得水生水起，而且，各巨头竞相以火爆的 智能硬件 产品为入口，试图获取数据流量，以夺得智能家居市场话语权，为什么智能家居最初为智能硬件做了嫁衣，终究什么是智能家居?
沈澈表示，硬件先行说有一定的道理，毕竟智能家居需求有一个逐步落地的进程，从硬件的方案进入家庭，无论是门锁、扫地机还是智能音箱，都是智能化单品的晋级，具有一定的刚需求，而且性价比高，用户比拟容易承受。但是，全宅场景定制也有开展的道理，可以说，它是和硬件产品并行开展的，并不是各自孤立的道路，最初，我们置信，这两条线会交融到一同，为用户提供智慧化的生态效劳体验。
有业界剖析人士以为，智能硬件的价值不在于能否联网或近程控制，而是在于它可以完成的效劳，实质下去讲，效劳是硬件自身晋级后的产品形状，即是用效劳来定义产品，效劳包括满足生理、心思及情感等多层面的需求，而完成这些效劳，在于与其他硬件产品或效劳结合一同设想智慧场景使用。
关于“效劳”论，沈澈表示，效劳链条是基于硬件上的效劳增值，这个需求在硬件生态比拟完善的状况下完成的，目前来讲，硬件产品还没有大范围的联网，走入家庭中的智能硬件产品还不够丰厚，此时谈效劳更像是海市蜃楼，由于没有效劳的载体。不过，有些范畴的硬件产品曾经可以做小众效劳，比方，较成熟的智能家电曾经接入第三方资源，给用户提供更多的视频和文娱等增值效劳，不过，目前来讲，走入家庭里的单个智能家电的激活率并不高，效劳意义不大。
AI，盛起
AI来解救智能家居了!
智能家居的开展曾经历经近20年，其中比尔盖茨的维纳斯方案和谷歌收买Nest，但这两次战役均遭遇滑铁卢，究其缘由是，产品体验度不够好、控制入口纷争不下，或是没有找到产品落地的 商业 形式，这些要素招致智能家居临时以来停滞不前，近年来，随着人工智能技术对智能家居产业的侵袭，AI智能家居概念开端衰亡，业界大呼，AI来解救智能家居了!
用AI重新定义将来的智能家居，相当于给家装置上一个智慧大脑，经过不时学惯用户生活习气、感知家庭环境和设备形态，自动提供效劳并引荐用户需求的场景形式。AI智能家居包括轻量级的单品智能家居套装，以及包括了智能锁、安防、灯光窗帘等系列的AI智能家居全屋场景定制。可以说，无处不在的AI使人类将来的家居生活更便捷、更复杂、更暖和。
人工智能技术次要包括语音交互技术、人脸辨认和图片辨认技术等, AI对智能家居产业的革新表现在两个方面：一个是新的交互方式;二个是自感知/自顺应。这些都大大提升了用户对智能家居的体验度。沈澈称，目前艾特智能曾经成功将人脸辨认技术使用到门禁、摄像头及智能锁产品上。在语音辨认上，艾特智能与 苹果 Siri、亚马逊Alexa都有协作，而且值得一提的是，苹果Homekit之前大都做的是智能单品，而艾特智能则是将语音助手做成网关形状的多数公司之一，经过网关把原来的智能单品系列产品连入苹果Homekit零碎当中，经过语音去操控。另外，他强调，艾特智能也做了配置语音功用的家居网关，把网关功用和语音功用集合在一同，可以摆脱 手机 依赖。
另外，机器人也是人工智能落地的重要产品形状，而且，近年来，智能机器人市场也是风起云涌，特别陪护型机器人开展态势非常微弱。沈澈泄漏，艾特智能曾经研发完成宠物机器人，现阶段正在做市场推行和落地;同时，面向企业的人形机器人也是公司的研发对象，次要使用在展厅，可以替代人去引见，而且还可以和人做互动。此外，也可以使用在办公室，老板经过近程操作，使能人形机器人替代老板向员工下达及执行任务。而且，由于机器人和智能零碎是联接一同的，因而，机器人和智能家居零碎可以停止很好的交融。
渠道，落地
要做智能家居范畴中的“国美”
由于中国人DIY才能较差，因而，传统的互联网思想下的电商渠道并未奏效。以后，智能家居落地渠道还在不时的开辟中，而智慧社区、智慧家庭、智慧物业和地产商等已逐步构成新兴的落地渠道。沈澈强调，智能家居从产品端到用户终端，必需经过品牌和渠道这两个通道，才干构成大市场规模效应。
目前，艾特智能在销售渠道取得较大停顿。首先，曾经和国际多家房地产商树立协作关系，多个智能家居项目曾经成功落地;第二，城市合伙人项目迅速扩张。在城市合伙人项目施行中，艾特智能经过寻觅与公司情投意合的人做城市合伙人，以厂商的抽象在外地开辟智能家居终端渠道市场。与传统的招商不同，艾特智能在全国有十几个办事处，以便于临时调查合适的城市合伙人以及面对面洽谈商业协作，在后期合伙人对公司产品和商业形式还不太熟习的状况下，这种落地效劳具有非常重要的意义。
沈澈表示，艾特智能是将本人定位为面向终端用户的智能家居方案商，城市合伙人智能家居体验店可以展现单个的智能单品，也可以展示智慧家庭场景定制效劳;可以展现艾特智能的产品，同时也可以展现其他厂商的产品。艾特智能就是要做智能家居范畴中的“国美”和“苏宁”，为用户提供一站式购置智能家居产品或场景定制效劳。这样的体验店对经销商来说具有弱小生命力，使经销商很容易进入良好商业轨道，并疾速停止复制扩展，把终端用户市场做起来。虽然目前来看，终端渠道还有很长的一段路要走，但是，它却代表将来智能家居的开展趋向。
此外，目前少数房地产商有做智慧社区的需求，艾特智能基于这种实践需求，将户内的智慧家庭处理方案延展到户外的智慧社区。与户内不同的是，户外更多关注公共区域，包括出入口管理、停车场、周边监控以及其他便民效劳，艾特智能将户外的智能单品用智能云平台一致管理，给物业和业主都带来诸多便当。沈澈泄漏，艾特智能智慧社区方案中的云平台、用户端APP和管理端后台是公司搭建的，另外，智慧家庭内的智能硬件是公司本人产品，而户外则是普通采用和第三方厂商协作的方式，比方，监控摄像头用的是海康的。沈澈最初补充到，智慧家庭和智慧社区相交融是将来趋向。