上午11点30分，周五，与往常的任务日没有什么不同。但假如你在刘家窑桥东公交站停留个几分钟，会发现结伴而来的大爷大妈们步履匆忙，不时敦促着同伴“快点快点”，匆匆涌入一个地处社区底商内的KTV。
这个叫做唱吧麦颂的KTV处于地下一层，每天12点开端营业，共有20个包厢。刚停业不到一个月，11点多就有周边小区的大妈们排队等候，她们生怕抢不到房间。
（在唱吧麦颂等候区等候的大妈）
郭大妈是第一个发现唱吧麦颂所在地的人，她说好多人都是她给带过去的，“反正就是玩儿呗，我们退休几十年了，也没别的事儿。”
粗看上去，这里和传统KTV没什么两样。但50元两小时的昂贵价钱，足以让大妈们取得和冤家聚会的片刻欢愉。
到了下午5-6点，这里配角换成了18-30多岁的年老人。有拎着蛋糕来聚会的，有小情侣来唱歌的，有一帮冤家上班后来抓紧抓紧的……这里还可以零碎给录制MV，发冤家圈，小姐妹儿们都来点赞。
上述景象在唱吧麦颂开的全国300多家分店中，简直每天都在演出。
其实唱衰KTV的声响就不断存在。比方说老牌劲旅“钱柜”，目前大陆门店从原先的十七家骤减到三家，其中两家店也在转卖中。“八项规则”后，夜总会式的KTV市场也在急速下滑。
另一方面，免费规范也映射出行业的衰落现象，依照大、中、小三种包厢的均匀价钱来看，2014年全体上包厢的价钱在141元/小时左右；2015年下降为100元/小时；到2016年，价钱进一步下降到了85元/小时。
就是在这种状况下，以社区型和中小型包厢为主的唱吧麦颂，在往年年终取得了1亿元融资，单店的回本周期在2-3年工夫。
“KTV仍然是个千亿级的市场。”在唱吧麦颂周围年盛典上，其CEO韩俏帆通知文娱资本论（ID：yulezibenlun）。
定位：高兴聚会
26日，北京，唱吧麦颂周围年盛典现场，当唱吧麦颂董事长刘志伟唱出“梦想有日终达成，找到心底梦想的世界，终可见”时，台下的300多名店长阵阵喝彩，随着歌声唱起来。
池大柱是喝彩者之一，他是唱吧麦颂刘家窑店的店长。
2008年，池大柱第一次进入量贩式KTV，之后的几年，他辗转在麦乐迪、悠乐汇任务，从效劳员干起，不断做到了副总的地位。他看到了传统量贩式KTV的生活窘境以及跟不上消费者需求的现状，于是，2016年8月，池大柱参加了唱吧麦颂，一年的工夫，他参与了重庆、海南各地的新店停业。这次又被任命到北京的新店停业。
唱吧麦颂各店店长是有培训的，每个店的作风也很一致，一间房外面哪些地位放什么东西，贴什么东西都有严厉的规则。当然细节上，店长可以有本人的发扬，池大柱拿出手机中刘家窑店的照片，“看，门口和天花板上的小绿植是我加的，你觉得怎样样？会不会有暖和？我还预备在每个包厢门口都加上。”
一无机会，他都会问四周人的意见。
池大柱以为这很有必要。如今很多KTV都在拼装修，比方投入500万-1000万在硬件的设置上，但如今的消费者更看重的是软件：像KTV外面是不是有特别的玩法，是不是有创新的东西，有没有让他们来了就不情愿走，下次还想来的愿望等。
2010年以前，是老牌KTV开展的黄金工夫。听说2007年-2008年，老牌KTV钱柜在北京的单店支出，仅在周五就能完成30万左右的进账。到了2013年，周五的营收就下降了一半，客流量也只要原来的20%。之后，KTV唱衰的声响就不断存在。
要重新博得消费者，“那得看KTV给消费者能不能提供逾越希冀值的体验值了。”池大柱很清楚每个年龄段人来KTV的需求，并有本人的操作方式。
来唱歌的老年人群体中，以女性居多，他们想占到廉价，取得实惠。这类群体，多给他们一些折扣、免单等优惠活动，来了再给效劳好，他们下次就还想来。
年老人消费才能强一些，他们不在乎点滴的优惠，更注重酒水的装备和唱歌的体验。这时分，就给他们推送一些酒水套餐、包厢内的新玩法，比方录制视频形式、和喜欢的明星对唱等，他们就会觉得，“哎，挺值，有意思”。
实践上，以中老年客群为主的白昼时段，连电费都赚不回来，白昼的续费是10元两小时，最多也是50元两小时。唱吧麦颂的支出客户次要是年老人。而这两类群体的共同特点就是要开心、高兴。
正聊着，卡拉OK开创人井上大佑呈现在了盛典现场，他对中国KTV的开展感到很诧异。“当年创造卡拉OK的目的是让不会唱歌的人，可以单独演奏出本人喜欢的音乐。如今KTV与时俱进，让年老人高兴聚会，很风趣。”
开展：连锁式运营
可以说，在KTV行业，唱吧麦颂是一个奇葩的存在，人家都在关店，他们却在开店。
2014年唱吧麦颂成立，到往年4年工夫，Shopping Mall、大学旁边、社区外面，全国26个省，64个城市都能看到它的身影，而且有迅速开展的趋向。
（唱吧麦颂全国开店散布状况，数据截至2017年12月）
这其中有个关键人物——唱吧麦颂CEO韩俏帆，她之前是7天连锁酒店开创团队成员，2016年参加唱吧麦颂，不到一年的工夫，就让唱吧麦颂的全国门店打破300家。
“其实唱吧麦颂在成立的时分，就有要做连锁的思绪和想法。”机缘巧合下，韩俏帆看法了唱吧麦颂董事长刘志伟，谈起来觉得这个时机蛮不错，团队也不错，就参加了。
韩俏帆常常会和管理团队讨论“究竟唱吧麦颂能给消费者带来什么样的价值”,各种社交软件处理了人和人之间实时沟通的成绩，但没有促进人与人面对面的互动交流，“我们不断在想，无论世界发作多大的改动，人类还是更喜欢扎堆和聚会”。
（唱吧麦颂CEO韩俏帆）
“全国KTV的生意还是不错的，只不过大局部的KTV没有选择用连锁方式来管理，所以大家对连锁KTV的认知不那么明晰。”
如今社会上不缺文娱方式和文娱选择，但大局部文娱倾向一团体或一两团体，韩俏帆的团队希望能促进多人在一同分享交流。经过市场调查和剖析，他们发现18-30岁的人群对音乐、聚会、相见、分享有极度的刚需，只需环境和性价比OK，他们更情愿以见面和互动的方式完成交流和分享。
小段就是这群人中的其中一个。
小段普通会每周约冤家出来聚一次，以前就是吃饭，然后看电影，“再没别的中央可去了”。每次约起来也挺费力，大家还得找个离电影院比拟近的中央，还得思索玩得晚了能不能赶上地铁，但自从发现唱吧麦颂，就方便很多，几团体住的中央或许下班的中央四周都有，一边唱歌，一边面对面聊天，一整天的心情都发泄出去了。
但也有刚来体验，就觉得包间有点小的年老人。唱吧麦颂的每个店根本占地是400-500平，大约有20个包间，小包就能包容3-4团体，大包7-8团体，再多就没方法了。
小娱在唱吧麦颂刘家窑店碰见了来过生日的小沁，她经过网上预订了奢华大包，离开线下，推开门一看，第一句话就是“这太小了，要不是离家近才不来呢”。随后，她看到了像演唱会才有的地方式舞台、三面屏幕、面对面的卡座、可录制MV的功用等，“怒火”才略微停息了些。
小沁分开的时分已近清晨，她还没玩尽兴，一边走一边和一同来的小同伴说，“哇，录的视频、音效都好好啊，你看你们俩这互动的眼神，绝了，哈哈，冤家圈有好多人点赞，我们下次再来玩啊”。
连锁运营方式最大的门槛是根底建立和零碎的搭建。2016年之前，唱吧麦颂还是以直营的方式为主，停顿较为迟缓。从2017年开端，唱吧麦颂开启“7天”形式，用了加盟的形式。
这种方式颇遭到投资人和加盟商的认可。
在本钱回收上，以北京店为例，单店投入普通是200万元-300万元，可以在两年左右发出本钱。总部会停止一致的配置和运营，加盟商可以完全放手。
材料来源：前瞻产业研讨院整理
客群：会员制管理
“来，姑娘，帮我扫个码。”年龄略微大点的人，不会扫码和注册，店里的店员都会帮助操作。
（门店的效劳员帮年龄稍大的人停止手机扫码、注册等）
与其他KTV成为会员的方式不同，在唱吧麦颂成为会员没有压榨感和强迫感。在门店停业初期，唱吧麦颂会采用免单、抢券的方式来吸引消费者自愿扫码成为会员，之后再对会员提供其他的优惠效劳。
针对会员，价钱会廉价很多。像周日至周四的黄金场，时长一个小时的状况下，奢华小房非会员价是149元，会员价是69元。
会员是唱吧麦颂的中心之一，也是和用户发作衔接的渠道。韩俏帆之前曾参与并见证了7天从3家门店做到2000多家。众所周知，7天在快捷酒店中就十分倚重会员体系。
“我们会为少量有会员的协作同伴提供交互信息，与协作商彼此推送会员喜欢的活动。比方唱吧麦颂是不提供餐饮效劳的，但我们会和周边的餐厅协作，向会员推送相应的优惠活动。”
和住宿业的会员机制不同，唱吧麦颂作为社区型KTV，更倾向于本地人。作为会员，无非大家都是好邻居，让周边的人晓得，到这里来换一种生活方式。
刘华是K歌的深度喜好者，自从唱吧麦颂2014年成立，他K歌的中央就固定在这家品牌了。由于任务的缘由，他总是会被暂时布置到各地出差。好在唱吧麦颂可以完成跨门店、跨工夫的商品消费。
他通知小娱，之前和冤家点了几十瓶啤酒，但只喝了几瓶，传统的KTV只能带回家，也有一些中央能提供存酒效劳，“但下次再去的时分，总有种老坛的觉得”。在唱吧麦颂，可以把这些啤酒退回去，同时会员卡上会呈现剩下啤酒的数量，到全国各地哪里都可以停止消费，还可以送给外地的冤家。
对刘华来说，唱吧麦颂于他，有种归属感，就算忙到没有一团体陪伴，他也能本人去嗨，然后把录制的MV分享到冤家圈。
“将来会员的场景效劳会越来越强，不只局限在门店和线下，还会吸引更多的资源嫁接出去，比方，推出戏精大舞台第一期，会员经过唱歌来取得免唱券；推出定制生日趴功用；打造IP内容《MS新声榜》，让更多优质新颖的原创音乐被传唱等。”韩俏帆通知河豚君。
转机：年老了
提及传统KTV市场的状况，韩俏帆更情愿用蚂蚁市场来比喻，散布在各区域，没无形成规模，而且多以商务宴请为主，男性消费为主导。
之所以大家觉得KTV在衰退，是由于当年开在传统商务地段的KTV，规模大、影响力大，忽然消逝了，就会给人KTV不行了的觉得。
而唱吧麦颂相当于切换了另外一个场景——年老人的多人聚会。数据显示，唱吧麦颂的消费群体还是以18-30岁的年老人居多，其中女性占了很大的比例，这个群体注重的是K歌的体验好不好（比方曲库、音效等），聚会效劳能否到位（比方能否方便互动、交流和分享）、价钱能否足够优惠可以想唱就唱等，与面子有关。
唱吧麦颂在年终取得的1亿元融资，在业界看来，能够是KTV返春的迹象。
在会场，小娱也听到了投资人的一些说法：
“在这个千亿级的市场外面，唱吧麦颂还是一个刚刚起步的阶段，我置信这个赛道允许百亿美金的超级独角兽。”——梅花创投吴世春
“唱吧麦颂抓住了年老人的消费需求，我看到唱吧麦颂在过来四年外面迭代了四款产品，每一次的迭代都会给年老人带来新需求的满足。比方，录音、录MV，线上的唱歌秀，与明星独唱、超音速应战送礼物等，这些新功用满足了年老人新的聚会需求。”——前海梧桐董事总经理司徒远纵
实践上，唱吧麦颂的轮转率是挺高，这里援用一个酒店行业的通用收益目标RevPAR（以房间作为收益单位）。
依据美国上市公司华住酒店集团一季度的披露数据，华住酒店集团是173元，这173元次要是来自经济型的汉庭和中端的全季。“按异样的逻辑算一下唱吧麦颂的RevPAR，以北京市场为例，目前北京唱吧麦颂成熟分店能到达600元以上。”
将来，唱吧麦颂基于年老人“面基、奔现、戏精下身、多屏收看、小群圈层、心情化表达、眼神确认过”等的特点还会对产品停止更社交、更文娱、更便捷的创新。
比方，聚会前，可以发个H5聚会约请函，聚会中，用唱吧麦颂小顺序来停止点歌、录制等操作，聚会后，永世的贮存来方便分享和保管。在此进程中，可以选择“女王范儿”、“井上大佑”等具有标签性的麦克风。
韩俏帆举了个例子来阐明她对KTV的将来开展判别：20多年前，她刚入行的时分在7-11便当店，大家都说便当店会渐渐衰退。但到如今，发现便当店仍然是存在的，它在一些场景下还十分刚需，只不过需求的是一些改动和优化。
“KTV也是如此，只需它能年老起来，这个市场的需求仍然存在。”
AD： 6月15日，北京千禧大酒店！猎云网将与您相约“破界·推翻——猎云网2018年度区块链产业峰会”，共同见证行业嘉宾的思想洞见与最新前沿趋向！